1.
1)答:強調非競爭的環境
1980年代以來,廠商奉為圭臬的波特(Michael Porter)競爭策略主流思考,是以競爭為中心的「紅海策略」。企業首先在產業中做選擇,一旦選定後,產業結構即告確定,並在此結構下,透過策略擬定,取得最有利的位置。波特的理論無論是「競爭策略」或「競爭優勢」,均是從「競爭」的觀點出發,希望透過「焦點」(Focus)、「產品差異化」(Differentiation)或「低成本」(Low Cost)等手段取得相對競爭地位。企業經營者隨時隨地都應有競爭的意識,隨時隨地和競爭者比較,是波特理論的基本哲學,而藍海策略則強調「沒有競爭」,從顧客觀點著手,進行有價值的差異化、策略定價模式與選擇性降低成本;為顧客創造最大效益,同時讓生產者產生最高獲利,該策略之邏輯的最大差別在於,不僅公司營收可以成長,獲利也可以成長,最重要的關鍵是消費者得到最大價值。
創新
經濟學大師熊彼得(Joseph A. Schumpeter)首先提出經濟學上對創新最有名的解釋:把原來的生產要素重新組合,改變其產業功能,以滿足市場需求,從而創造利潤。創新是:現已存在,再加上新的創意,使它更好、更有利潤。例如在現有的產品製程中研發出改善的方法,縮短製程、降低成本、增進品質,這種高品質低價位的新產品,以其物美價廉的差異性,在市場上暢銷是必然的,這就是創新的效益。創新固然會創造利潤,但是有創新就有破壞,因為創新會破壞現有的經濟模式,但破壞之後新的取代舊的,結果更美好,這就是熊彼得著名的「創造性破壞」理論。
2)答:案例
Swatch將手錶計時的理性功能訴求,轉變成時髦的產品。過去一個人一生只擁有一只瑞士錶,現在一個人會同時擁有多隻Swatch。此外,Swatch的策略定價在30到100美元之間,與瑞士傳統手錶動輒數千、數萬美元差距很大。Swatch顧客平均年齡45歲,成年人,年輕人、小孩子、不同性別對Swatch皆有需求。
比較
企業希望差異化,又要成本領導,是否可能?追求價值的增加,另一方面降低成本,一向是策略的兩難:選擇差異化,只能提高成本;選擇降價,就須大幅刪減成本。在紅海作法時,往高價值的產品進行,反映到成本之後,變得難以執行成本領導,「紅海策略」的主要思考,也是策略管理理論中產業結構-廠商行為-績效(S-C-P)分析架構的主要精髓。產業的框框一旦固定,在其中競逐較大的市占率,顯然將是殘酷的存亡賽局。而且,高單價的產品很難吸引一般大眾,對於收藏手錶有興趣但收入不是很高的人而言,Swatch的改變,無疑為自己開啟另一端利潤的增長,且其成本又能維持住。
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