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內容簡介
目錄 - 三星鄉賣「鐵牛」
- 衝過門禁第一關
- 遠征香港記
- 應付「折讓」六要訣
- 怎樣拉回老主顧
- 一個巧妙的「戲法」
- 瞄準顧客的心
- 不做回扣生意
- 一個花圈的功效
- 在偏遠地區打銷路
- 拉攏小的討好老的
- 初打天下「老少配」
- 討好大客戶內小職員
- 柔能克剛記
- 「奶粉護士」的攻心術
- 施比受更重要
- 十一次失敗
- 親切換來的收穫
- 幫助顧客做生意
- 旁敲側擊找機會
- 娶老婆的捷徑
- 聲東擊西作戰法
- 隨機應變的磨練
- 用感情控制客戶
- 煮熟的鴨子
- 替顧客省錢
- 擊敗對手的「涵蓄功夫」
- 差點吃了倒帳
- 冷氣機歷險記
- 幾個「三天後」的等待
- 成為顧客的出氣筒
- 替經銷商服務
- 爭取下一個顧客
- 他鄉遇「知己」
- 把「自己」推銷給顧客
- 避免惡競另闢門徑
- 「凌晨零時」全壘打
- 單槍匹馬示範表演
- 針對顧客理想，下症下藥
- 給顧客試用機會
- 貴得使顧客心服
- 雙腳踏雙船
- 衝破情緒的低潮
- 追蹤推銷記
- 「各個擊破」政策
- 走不爛的雙腿
- 謙虛的收穫
- 說服與新知
- 為經銷商解決難題
- 「以後再談」的收穫
- 忠於工作的收穫
- 游擊式的「墾荒」工作
- 記取「芳名」
- 一元服務收回二元價值
- 交易中加入人情味
- 為顧客實用打算盤
- 顧客有疑難「限時處理」
- 爭取別人的忠實顧客
- 電話推銷和服務到家
- 為顧客美化生活
- 把推銷產品當樂趣
- 難忘的第一部車
- 巧妙運用認「親戚」
- 順利通過「考驗」
- 觀「貌」、探「心」、取「人」
- 小「服務」爭取市場
- 讓顧客做義務推銷員
- 誠實是最大的金礦
- 推銷員的十要素
- 鍥而不捨找「空隙」
- 以身作則除積弊
- 小技巧配合大原則
- 一層層的打開成功之門
- 贏得部屬的信賴
- 貨到收款，不退不換
- 問早安的收穫
- 買熱誠與努力
- 接待老太太與小孩
- 由「手交手」到客廳
- 不小看平凡的家庭
- 讓外國人了解「童叟無欺」
- 向酒女推銷汽車
- 嚴冬賣冷氣
- 和家庭主婦打成一片
- 替屬下著想
- 予人愈多，所得亦多
- 附錄：面對面傳「絕招」
| 作者 |
曾午 |
| 出版社 |
聯經出版公司 |
| 图书书号/ISBN |
9789570810639 |
| 出版日期 |
1974-08-15 |
| 开本 |
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| 图书页数 |
411 |
| 图书装订 |
平裝 |
| 图书规格 |
21 / 單色印刷 / 普級 |
| 版次 |
三 |
| 印张 |
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| 字数 |
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| 所属分类 |
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