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推銷員交誼廳
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推銷員交誼廳

作者: 曾午
出版社: 聯經出版公司
出版日期: 1974-08-15
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配送时间:空运约8~12个工作天,海运约30个工作天。
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定价:   NT180.00
市场价格: RM27.70
本店售价: RM24.40
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內容簡介


目錄

  • 三星鄉賣「鐵牛」
  • 衝過門禁第一關
  • 遠征香港記
  • 應付「折讓」六要訣
  • 怎樣拉回老主顧
  • 一個巧妙的「戲法」
  • 瞄準顧客的心
  • 不做回扣生意
  • 一個花圈的功效
  • 在偏遠地區打銷路
  • 拉攏小的討好老的
  • 初打天下「老少配」
  • 討好大客戶內小職員
  • 柔能克剛記
  • 「奶粉護士」的攻心術
  • 施比受更重要
  • 十一次失敗
  • 親切換來的收穫
  • 幫助顧客做生意
  • 旁敲側擊找機會
  • 娶老婆的捷徑
  • 聲東擊西作戰法
  • 隨機應變的磨練
  • 用感情控制客戶
  • 煮熟的鴨子
  • 替顧客省錢
  • 擊敗對手的「涵蓄功夫」
  • 差點吃了倒帳
  • 冷氣機歷險記
  • 幾個「三天後」的等待
  • 成為顧客的出氣筒
  • 替經銷商服務
  • 爭取下一個顧客
  • 他鄉遇「知己」
  • 把「自己」推銷給顧客
  • 避免惡競另闢門徑
  • 「凌晨零時」全壘打
  • 單槍匹馬示範表演
  • 針對顧客理想,下症下藥
  • 給顧客試用機會
  • 貴得使顧客心服
  • 雙腳踏雙船
  • 衝破情緒的低潮
  • 追蹤推銷記
  • 「各個擊破」政策
  • 走不爛的雙腿
  • 謙虛的收穫
  • 說服與新知
  • 為經銷商解決難題
  • 「以後再談」的收穫
  • 忠於工作的收穫
  • 游擊式的「墾荒」工作
  • 記取「芳名」
  • 一元服務收回二元價值
  • 交易中加入人情味
  • 為顧客實用打算盤
  • 顧客有疑難「限時處理」
  • 爭取別人的忠實顧客
  • 電話推銷和服務到家
  • 為顧客美化生活
  • 把推銷產品當樂趣
  • 難忘的第一部車
  • 巧妙運用認「親戚」
  • 順利通過「考驗」
  • 觀「貌」、探「心」、取「人」
  • 小「服務」爭取市場
  • 讓顧客做義務推銷員
  • 誠實是最大的金礦
  • 推銷員的十要素
  • 鍥而不捨找「空隙」
  • 以身作則除積弊
  • 小技巧配合大原則
  • 一層層的打開成功之門
  • 贏得部屬的信賴
  • 貨到收款,不退不換
  • 問早安的收穫
  • 買熱誠與努力
  • 接待老太太與小孩
  • 由「手交手」到客廳
  • 不小看平凡的家庭
  • 讓外國人了解「童叟無欺」
  • 向酒女推銷汽車
  • 嚴冬賣冷氣
  • 和家庭主婦打成一片
  • 替屬下著想
  • 予人愈多,所得亦多
  • 附錄:面對面傳「絕招」