內容簡介
本書以兵法36計為基礎,教你如何將其中的軍事謀略靈活運用到行銷手法。揚棄一般行銷書籍的枯燥理論,以現今中外知名企業之行銷案例來解說其成功之道。讓你不僅欣賞計謀的絕妙機智,更能深刻體會行銷手法的多樣變化。
作者簡介
卓惠娟
- 現任:知名保險公司訓練部副課長及專任講師(主講課程:電話禮儀與應對技巧、時間管理、客戶抱怨處理)
- 經歷:實業家雜誌社日文編譯,保險行銷雜誌特約日文編譯,三重縣立醫院「人際溝通」、「服務禮儀」講師,馬偕醫院贊助會「Mind Mapping」講師
目錄
序言 借古人智慧學行銷
- 第一章 勝戰計
瞞天過海││以公開的假象隱蔽意圖,以思維的惰性疲乏對方。 …………… 003
圍魏救趙││分散對手實力。…………… 012
借刀殺人││保存一己實力,借用他人力量。…………… 019
以逸待勞││靜守不攻,減強增弱。…………… 025
趁火打劫││趁亂取勝。…………… 029
聲東擊西││偽裝進攻方向,而後趁其不備。…………… 034 - 第二章 敵戰計
無中生有││在適當的時候化虛為實,變無為有。…………… 043
暗渡陳倉││故布疑陣,轉移對手注意力。…………… 048
隔岸觀火││靜心等待,坐收漁利計。…………… 054
笑裡藏刀││鬆弛對方防衛,伺機應變。…………… 061
李代桃僵││以小的犧牲換取更有價值的東西。…………… 067
順手牽羊││不論多微小的利益,也不輕易放棄。…………… 075 - 第三章 攻戰計
打草驚蛇││查明真相而後動。…………… 083
借屍還魂││及時利用一切可利用的條件,化被動為主動。…………… 090
調虎離山││使對手脫離有利的環境,在利於己的環境下與其競爭。………… 095
欲擒故縱││放長線釣大魚。…………… 102
拋磚引玉││施以小惠,獲大利益。…………… 113
擒賊擒王││瞄準目標,攻其要害。…………… 117 - 第四章 混戰計
釜底抽薪││斷其根源而獲勝。…………… 125
混水摸魚││製造混亂,居中取利。…………… 129
金蟬脫殼││脫身遁逃。…………… 134
關門捉賊││控制要衝,逮住對手。…………… 139
遠交近攻││聯合遠處的對手,集中力量對付近敵。…………… 146
假道伐虢││項莊舞劍,意在沛公。…………… 150 - 第五章 并戰計
偷梁換柱││控制車輪,就等於控制了車子的行進方向。…………… 157
指桑罵槐││隱喻攻擊。…………… 161
假癡不癲││裝瘋賣傻,骨子裡卻算計得很周密。…………… 168
上屋抽梯││誘人上前再斷其後路。…………… 175
樹上開花││虛張聲勢以模糊對方判斷力。…………… 180
反客為主││化被動地位為主動地位。…………… 185 - 第六章 敗戰計
美人計││操控對方弱點,瓦解其鬥志。…………… 193
空城計││故暴己短。…………… 201
反間計││以子之矛,攻子之盾。…………… 206
苦肉計││損傷自己以取信對方。…………… 212
連環計││讓對手內部互相棄利,自我困索。…………… 221
走為上││處於絕對劣勢時,告別失敗,另謀生路。…………… 226