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銷售洗腦:把逛街者變成購買者的8條黃金法則
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銷售洗腦:把逛街者變成購買者的8條黃金法則

作者: 哈里·J.弗里德曼
出版社: 中信出版社
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內容簡介

 

內容簡介

《銷售洗腦》是一本專門寫給初級銷售員的實戰指南。本書提供了詳盡的顧客購物心理、顧客口是心非的托詞、顧客潛在的購買動機、轉瞬即逝的購買信號等,教給銷售員實用的銷售話術,學到一種易學、能賺錢的系統方法(如七步成交法、問答贊技巧),讓銷售員的業績如火箭般飛升。零售大師哈里·弗里德曼將他本人證明行之有效的技巧與方法編輯成書,輔之以幫他成為最受追棒的銷售咨詢師的真實、幽默小故事。銷售員不必經歷無數次的試錯,可以聚焦於真正高效的方法。如今網絡信息豐富,消費者獲得了空前多的信息,市場競爭異常激烈,這一點尤其重要。

培養銷售洗腦的技能會大幅度提升銷售員的收入,用哈里的銷售洗腦技巧會讓銷售員的業績遠遠超越他的競爭者。



哈里·J·弗里德曼,弗里德曼集團創始人兼首席執行官,國際知名的零售權威;在零售領域和運營管理方面,是當今世界最受歡迎的演講人。超過50萬家零售商使用了他的開創性的高績效銷售訓練系統,它們包括美國最大的奢侈品連鎖店尼曼(Neiman Marcus)、世界著名高端品牌卡地亞(Cartier)、美國最大規模的私營公司之一賀曼公司(Hallmark)、功能沙發開創者樂至寶(La-Z-Boy)、比利時高端巧克力品牌歌帝梵(Godiva)。作為零售思想的領導者之一,但他始終是世界零售之友。