BIG POMELO SDN BHD (975540-X)
|
|
談判不用好口才！
只要你能事先有系統的分析雙方的對策！
本書將賽局理論導入談判的運用，
讓你用簡單的算數分析各方策略組合的利弊得失，
讓你在談判策略的擬定上取得優勢。
36個案例從古至今、從台灣到國際
如玄武門之變，到國內知名高科技廠與地方政府的污水排放之爭，
從二手車的買賣到同學打架的紛爭協調，
讓你由故事中學會如何用賽局理論分析多方角力的競爭態勢。
以知名學者載蒙教授四象限談判模式進行整合！
由目標的設定，到談判人員的選任、訓練，
全都系統化說明。
本書特色
◆第一本將賽局導入談判運用的專著──不須犀利口才就可以成為贏家
成功的談判不完全是基於說話的能力，而是基於對各方利益的精確分析。賽局理論提供了完整的架構，讓你可以清楚的分析參與談判各方所有的策略組合。其實情況分析清楚了，談判的工作也已經完成了大部分。
★本書分為3篇，首先說明賽局的基本原理，以及賽局工具在談判的運用。
★第二篇以實例說明在談判時，可以運用的8大策略。
★第三篇說明談判實際進行過程的處理。包括談判人員選任、特性分析，及基本的對談技巧
等。
★本書用歷史和時事讓你快速了解賽局！
吳三桂犯了什麼錯？
可以達到雙贏的都更案為何會以兩敗俱傷收場？
都可用賽局理論分析原因。
◆用實例讓你輕鬆領略賽局──從國人關心的都更話題到國際大企業的相爭
賽局理論是以系統的方法處理多個單位或個人之間的策略選擇。在現代社會的運用已極為廣泛，從政府無線通訊頻譜的競標、企業談判策略的擬定、部屬與主管的加薪談判到軍事行動的策畫等，都會運用到賽局相關的分析技術。因此不論你從事那方面的工作，只要你的工作必須要與其他人或是團體進行競爭或是合作，都有必要了解賽局理論的應用。
本書以知名的歷史故事及大量的時事說明賽局分析的方法！如以吳三桂引清兵入關為例，3個主要角色，李自成、吳三桂及多爾袞的決策，都要考慮到其他二方的反應。原本吳三桂有一定的優勢，在他與其他二人之一撕破臉之前，他可以和李自成合作，也可以和多爾袞合作。在這樣的情況下，他可以爭取到最好的條件。不過當他為了愛妻，斬殺了李自成的使者，太早與李自成決裂，讓多爾袞有了更多的談判優勢。本書除了利用歷史故事外，更大量的運用新聞時事，做為賽局分析的案例，從諾基亞與微軟的合作到都市更新中政府、建商與住戶的競合關係。讓你不用懂數學，也可以一窺賽局分析的堂奧。
◆提升你對組織及人際事物的判斷力
在石油開發組織開始擴充產能時，許多分析師認為隨著產出增加而來的油價下降對產油國不利，因此產油國會開始減產，油價會很快隨之走穩。不過由賽局理論來分析，持續增產已是大部分產油國的優勢策略。因為如果採用擴產策略，不管其他產油國反應如何，增產的一方仍可以享有增產的利益，所以會形成所謂的NASH均衡：大家都不斷擴產。擴產的情況持續的結果，就是油價由每桶超過140美元，持續跌到30美元以下。
◆超簡單的數學分析方法讓你的決策更精確
大部分的人可能不喜歡數學，但是數學方法可以提供精確的決策。因此本書用簡單的加減乘除等數學工具，教你如何進行精確的邏輯分析。這本書將開啟你分析能力的另一道大門。
