|
|
你和你的目標市場有共鳴嗎？
為何有些很炫的商品讓消費者不屑一顧？
為何有些看來普通的商品卻讓消費者超有感覺？
其中奧妙就在於這些創造或提供商品至市場的組織是否「調對頻率」。調錯頻率的組織完全忽視了消費者透露出來急欲想解決的問題，以及消費者很樂意為這些問題的解決方案付錢的訊號。相反的，調對頻率的組織選擇傾聽消費者的聲音，並將自家產品和最能增加消費者的購買價值做緊密連結--也就是創造出所謂的「共鳴體」。因為這些「共鳴體」所提供的價值是如此顯而易見，所以無須強力推銷，顧客就會願意掏錢購買。
《有共鳴，那就對了！》提出能引起顧客共鳴的六個簡單，但是威力強大的步驟：
一、找出真正問題；
二、了解顧客特質；
三、界定關鍵數據；
四、營造創新體驗；
五、打造動人構想；
六、跟顧客搭上線。
本書特色
看完本書之後，你能從中學習到以下的祕訣：
發掘別人沒有看見的商機
「當公司認為他們知道消費者的需求是什麼後，最後的結果總是盡不如人意。《有共鳴，那就對了！》逐步地展示如何創造獨特的產品與服務，這是既有的組織無法辨識的。」--羅伯．麥高文，CareerBuilder.com創辦人、Jobfox.com董事長兼執行長
獲得一個實質的競爭優勢
「對於現今的財富是如何創造的，這是一個全新、獨一無二的方法。」--瑞克．培吉，暢銷排行榜#1《希望不是一種人生的策略》的作者
真正與眾不同的製造者
「CEO必須去做的最重要一件事是確認他/她的公司是調對頻率。公司有不間斷地與人、文化、策略與執行的挑戰，但是真正與眾不同的製造者是持續地製造市場喜愛的產品與服務。」--史蒂夫．班奈特，Intuit Inc.前執行長
和你的市場建立緊密的聯繫
「《有共鳴，那就對了！》提出一個與市場連結的簡單易懂的方法。三位作者給我們一個非常好的提示--這麼多知名的明星以及後繼者都知道，要『找出你的粉絲們所要的，接著找到方法滿足他們。』」--Jody．Nachtigall，Arcadia Group Management人事經理、Kissing Booth Music共同會長
作者簡介
克瑞格．史圖爾（Craig Stull）
Pragmatic Marketing的創辦人兼執行長，所著的《Pragmatic Marketing Framework》一書被視為業界教科書。
菲爾．梅耶斯（Phil Myers）
Pragmatic Marketing的總裁，他曾經領導三個成功的科技啟動，輔導過兩家公司股票上市，以及創造出七個熱門商品。
大衛．史考特（David Meerman Scott）
Pragmatic Marketing的資深講師，是一位口條流利的專題演講者，著有《The New Rules of Marketing and PR》一書。
譯者簡介
謝佩妏
清大外文所畢，專職譯者。譯有《微國家》、《睡眠之屋》、《死亡的滋味》、《芭樂園的喧鬧》與《竊盜城市》等書。
