本書是第一本以本土實例所撰寫的廣告創意.文案專書。摒棄教條、不背公式,以實例由淺入深,對創意發想及各類文案寫作,作廣度與深度的部析、整合,是企畫人及文字工作者在創意與文案上欲有所突破的必備工具書。
何謂廣告文案?乍看之下,多麼簡單的答案啊!就是寫廣告文字的嘛!是呀!有這種「正確認知」的人,您再問下去試試看:
「請問是寫什麼廣告文字啊?」
「哦!你們不是寫『看板』的呀……
很悲哀是不?一大堆充滿夢想的圈外人拚命想鑽進「廣告文案」領域,看看能不能一夕成名天下知,誰知努力了半天,改改扔扔,鬥志磨掉一大半後,某天沮喪地獨自走在漆黑的清冷街道上,迎面來了一位熟人,哇!大學同學居然能在此淒冷的冬夜裡相見,一陣熱握後,互換名片,老同學拿起您的名片,廣告文案(或撰文)?是幹什麼的?一陣心酸湧上心頭!廣告文案?我究竟是在幹什麼的呀?此段真人真事絕非虛構,姑且認為老同學是圈外人嘛!怎麼認得「廣告文案」如此先進新潮的行業呢!好吧!那親如父母總知道您在做什麼吧!
做了十二年廣告文案,我的婆婆和媽媽都知道我在寫「文章」、做「廣告」,而且還得過獎、上過報、名字登得斗大。某日,我聽婆婆得意地向人誇耀她媳婦如何在教人家寫文章,解釋了半天,對方一頭霧水,我看不過去,拿起我一張得過金像獎的廣告作品,手恰好指在標題上,跟婆婆與客人說:「媽,這就是我寫的廣告啦!」沒想到婆婆如獲救星般馬上跟客人炫耀,並也指著標題的印刷字說:「你看,我媳婦寫的字很漂亮吧!」
天啊!搞了半天,認識我十二年,天天看我熬夜振筆疾書,應該深知我工作領域的婆婆,居然仍以為我從事的文案工作是類似刻報紙鉛字或打字的工作呢!唉!「廣告文案」!一種用國語(太先進?)台語(聽攏沒?)英語(拷貝機Copy Writer)日語(拷貝打火機?)等各種發音,都讓圈外人「抓沒貓仔毛」的行業,正有很多不怕死的英雄好漢拚命往裡面衝!只是慘遭滅頂的多,存活下來、又修得一身武功的武林高手比較稀有吧!
廣告文案不可一味地拷貝
「廣告文案」簡單地說,就是從事廣告文字的工作者。在數年前,台灣廣告還停留在「廠商本位主義」和喝酒拉生意的業務掛帥時代裡,廣告文案只要會寫「全國第一台XXX……」、「領導流行,歡樂無限」諸如此類看似具體、實際上很空洞的詞句即可,最好手邊有一本成語大字典,沒事就往裡面拉出四個字,八個字湊成對聯,就成篇正式的廣告文案了。隨著消費者意識抬頭,加上產品同質化日高的今天,您如果還在四顧無人般地高喊「全國第一XXX」,那就遜斃了!這樣的廣告文案如果還活到今天,不是被客戶高壓架著脖子走,無力反抗,就是得過且過,錯把昨日黃花當今日玫瑰之人!經過近年來國內外創意大幅進步與不斷翻新的同時,如果廣告文案仍只停留在「copy」,拷貝別人話語,拷貝成語字典,不求進步的階段,最後結局就是進公司冷凍庫,要不就自己走人!(如此沒有成就感,沒有挑戰性,如此「混」的差事,您還待得下嗎?)
「廣告文案」與一般從事文字的諸如小說、散文、編劇等,有非常大的差別。如果以長度來分別的話,「廣告文案」就像短跑,講求技巧、速度,天分再加上苦練。通常主角是「產品」本身,廠商理念與消費者都須藉由產品達到知名、理解、偏好與行動的溝通過程,而廣告文案的作者就是溝通的橋梁。一個優秀的廣告文案可以有自己寫作的偏好與風格,但他更會依產品的特色,塑造屬於產品獨特的魅力與風格。也就是說藉由廣告文案人員的專業訓練,為「產品」寫下打動消費者內心,甚至打開他荷包的廣告文案,就是名副其實的「廣告文案」。
廣告文案與一般散文和小說最大的不同是,小說與散文可以盡情地抒發作者的情緒、喜怒哀樂,主角生死隨作者所欲,個人風格極為明顯。可是廣告文案就不一樣了,他應該隱身在幕後(君不見什麼廣告有打出撰文人員名字的?),他的老闆是「客戶」及「產品」,更是他們的代言人,尤其廣告有很多時候是「集體創作」的team work,搞不好一句不到十個字的標題,裡面包含了AE、設計、客戶的口水及茶水,你一言我一語拼湊出來的,要有您個人風格?可以!讓自己每一篇文案都能在爭戰舌辯中保持體有完膚,除了要有豐富的實戰經驗,外加清晰的廣告概念,以及能言善道的說故事本領外,還有一條路,就是乾脆自己回家閉門寫小說吧!
通常太有自己風格的廣告文案都會犯一大錯誤,他們視廣告創作為「藝術」工作,個人風格極強,以至於任何產品,無論品牌名稱或種類如何天南地北,都被塑造成「一言堂」的單一個性,久而久之,人們只要一看到類似風格的廣告,馬上和「某某人」聯想在一起,至於在廣告什麼產品,可能莫宰羊!使產品從主角一不小心變成了配角。
廣告文案要嘗試多類型寫作
當然,一位好的廣告文案絕不是人云亦云的文抄公或拷貝機器,相反的,他的邏輯思考、社會良知與敏銳的觀察力,必定會經過縝密的廣告概念,通達筆鋒,有情、有理、能軟、能硬的高超技巧,為「產品」代言出與眾不同、打動人心的廣告文案,此種個人風格能依產品個性不同而異,再鞭策自己每次稿子出去至少要通過自己九十分(八十分好了)的sense test,如此這般,文案的路才會長遠。否則有人數十年如一日,只接大case、大客戶,風格統一,筆法相同,不要說寫個二、三年同類產品就會悶死受不了了,最壞的結果是,只會寫自己苦守數年如一日的產品,換成別種類型,不是充滿「前產品」的影子,就是根本走樣,宛如生澀的新手般,徒增別人「判若兩人」的異樣眼光。到最後只能選擇所謂合乎自己風格的產品,做些形同嚼蠟、年年重複、變不出新創意的工作。事實上,廣告人多采多姿的生涯,也許正是那種「不知自己下一個產品」是什麼的期待感,和「不知自己下一句話會寫出什麼?」的新鮮感吧!
依我自己十二年的廣告文案經驗而言,之所以能越來越快樂地存活下來,混跡江湖走遍天下,就是從小ㄎㄚㄎㄚ開始養成來者不拒,從不挑客戶的習慣。曾經我們那一部門裡,有二十七家客戶,其中兩家是超級大客戶,三個文案裡,其他兩個立刻各搶占一個大客戶,我還一副沒睡醒的樣子,接到客戶名單時嚇了一跳,哇塞!剩下二十五個全在我手裡,我只去問主管一句:「我的為什麼那麼多?」主管正眼也不瞧地說:「妳二十五家加起來的量,還沒有別人一家多!」我聽了轉身就走,從此自己養、自己照顧那些被AE拋棄不顧的客戶。
因為時間多,大家忙進忙出沒人理妳,只好自己定廣告概念、方向、策略,閑著也是閑著,開始研究如何寫得快的方法,一陣自我摸索,熟能生巧後,發現可以釐清以前發想時太過繁瑣的枝枝節節,直接從廣告概念跳進較深的創意領域。按著找出每個產品都有它獨特個性的「真理」來,終於有一天,我把五張不同的稿子放在一起,左右開弓一起寫,居然從容寫出五種不同風格、筆觸的文案,一陣狂喜後,想起金庸小說中老頑童被關在桃花島窮極無聊時,練就一套天下無敵「左右互搏」的絕世武功,還有多位金庸武俠世界裡,資質愚鈍,年少時極盡倒楣能事,最後都靠天助自助,外加不小心得到武功秘岌,練成蓋世武功的郭靖、張無忌……等令我烯噓再三的英雄們,我知道終有一天,我也會從閉關中破關下山的。
讓創意永不打烊
時光匆匆十二年,百萬言千萬語從白紙黑字間溜過,回首前路,慶幸自己曾經那麼辛勤地走過漫長的文案之路,如今廣告文案幾已成生活的一部分,就像呼吸一樣自然。朋友、客戶戲稱我為「文案自動販賣機」,只要一按、一點,文字彷彿自動跑出來似的。「文案自動販賣機」?代表現代、流行、快速!何嘗不是從事廣告文案引導時代腳步,思緒、創意永遠保持比別人快一步的自我期許呢!就拿它來當書名吧!
全書內容包括:
(一)如何寫一篇精采文案,分別詳細解析文案構成五要素。
(二)如何寫創作策略,從目標消費群、基本創作目標、支持理由、格調、氣氛等方面詳加敘述,務必使文案寫作在尺度掌握上有所依據。
(三)創意的發想,可從軍點、垂直、水平、傾斜、個人、集體、海闊天空、交叉、狀況等發想方式,去理出最符合創作策略、最具創意的文案來。
(四)媒體文案寫作,讓您從媒體別、場面大小等做最基本的區隔與演練,以做好駕馭大場面的準備。
(五)DM寫作技法,以最熱門的直效行銷式廣告--DM為主題,任何行業都有可能必須面臨寫DM的時機,從信封、信函、小冊子、專家推薦、證言式廣告、贈品、售後服務等,都有一套完整的架構與寫法,讓初學者很快入門,充分掌握寫作要訣,寫DM就可不必假手他人了!
(六)廣告文案寫作技巧,本章列舉女性內衣褲、產品稿、公益稿、系列稿等做範例,並有換字練習,可依樣演練,熟能生巧。
最後一章漫談文案人員的甘苦談,真誠地希望每一位有心或已經從事文案工作的朋友,能扮演好自己的角色,更不時激勵自己,勇往直前,有朝一日,做個收放自如、快速敏銳的「文案自動販賣機」!
十二年浪淘盡多少英雄好漢,昔日「當紅炸子雞」,今日也許已成「冷凍雞塊」,昨日吳下阿蒙,明日也許就是超級巨星,廣告文案工作,不也就是在高潮、低潮、消費者與產品間,不斷不斷前進的行業嗎?在苦追創意的同時,驀然回首,創意就在生活裡。好好生活,讓創意永不打烊,就是「文案自動販賣機」的最終目標吧!
第一篇 如何寫一篇精采文案
第二篇 如何寫創作策略
第三篇 創意的發想
第四篇 媒體文案寫作
第五篇 DM寫作技法
第六篇 廣告文案寫作