|
|
|
戰場需要謀略，市場離不開智慧!!
一個行銷高手，應該善於從身邊的故事中窺出作好行銷的門道，因為市場就在我們的生活中。我們並不反對閱讀「大部頭」的行銷理論，但那樣很容易使人陷入「牛角尖」裡去，進而被種種教條所束縛。
其實，智慧之樹是常青的、鮮活的，市場智慧也應該是這樣的，它往往寓於身邊的小故事中。
本書以娓娓動聽的小故事為引子，以銷售案例為輔助，述說銷售的成敗之所在。希望讀者讀了此書，一方面對銷售產生濃厚的興趣；另一方面增長銷售的智慧，能在商海中自由遨遊。
用小故事來講述行銷的大道理，是因為小故事既通俗易懂，生動活潑，易於廣泛流傳，為人們喜聞樂見，又包含深刻的寓意和巨大的智慧。
與之相反，行銷的大道理卻總是那麼生硬，理論性強、內容抽象，讀來讓人昏昏欲睡，不容易為我們所接受。
為此，本書作者，費盡心思，搜尋了若干包含行銷道理的小故事，以輕鬆、詼諧、幽默的方式來講述行銷的大道理。想來這種方式一定會為廣大有志於行銷，而又苦於學習枯燥理論的朋友所喜愛。
一位偉大的行銷專家曾經說過：「最聰明的銷售大師，會用自己的智慧開拓市場和征服市場。」對我們來說，銷售是一種信心和熱情，更需要智慧的職業。它是聰明人的智力戰爭，凡是善於思考者，總能夠出奇制勝，遨遊商海。
成功是人人追求的夢想，也是人人可以追求。想要在職場上、人際關係上，甚至家庭生活成功人生，都需要不斷地學習，在此提供如何成功的方法，適合所有尋求快樂人生的你我。只要你用心去打造、經營，幸福就在不遠處！
本書特色
100分的推銷手段，助你創造100%的成功！
在競爭激烈的商業社會裡，凡事離不開「營銷」二字，如何才能將自己、概念、產品成功推銷出去呢？五大營銷戰略告訴你！
銷售的成功法則：
本書從營銷的角度，深刻地闡述了營銷技巧在市場競爭中的重要作用，並在每一個單元當中，提出全球企業500強，行之有效的營銷辦法，以供企業經銷、營銷、業務們參考。
本系列書宗旨
成功是人人追求的夢想，也是人人可以追求。想要在職場上、人際關係上，甚至家庭生活成功人生，都需要不斷地學習，在此提供如何成功的方法，適合所有尋求快樂人生的你我。只要你用心去打造、經營，幸福就在不遠處！
輯一 動機銷售：做有目的事
01心態決定一切
02愛心能使你感動「上帝」
03沒有耐心的推銷是走過場
04頂尖推銷員頭腦裡有目標，其他人則只有願望
05到有魚的地方去釣魚
06守信乃推銷之本
07把客戶的心抓住
08從好奇心上下手做文章
09給不想喝水的馬先吃些鹽
輯二 坦誠銷售：虛假只能害自己
01要成為一名銷售心理專家
02笑是最好的推銷
03與客戶建立真誠的友誼
04世上沒有人願意被說服，唯一能說服的是他自己
05世界上最動聽的語言是讚美
06勇於承認錯誤
07用事實說話，用感情推銷
輯三 攻心銷售：多為顧客著想
01激起客戶的需求要多提示
02如何推銷客戶不感興趣的產品
03曲徑通幽打通秘書這道關
04不推銷產品，而要去推銷概念
05集中精神是對顧客最大的尊重
06適時沉默，扮酷
07不能怠慢任何一個顧客
08學習怎樣走近客戶
09應該幫助顧客解決問題而不是製造問題
10對訪問的顧客要有所瞭解
11滿意顧客寫的讚美函永遠是推銷最有用的工具
12把顧客的蓋頭揭開
13顧客需要尊重
14激起顧客的好奇和貪婪心
15讓顧客感到不吃虧
輯四 鼎勢銷售：變化條種套路
01推銷之前先推銷自己
02頂尖的銷售員首先是一名人際關係專家
03熱愛你的職業
04等時機成熟時再報價
05卓有成效地效仿他人成交
06膽怯和害羞會讓你失去一切
07推銷有時用耳朵比用嘴重要
08在穿著上要得體
09頂尖推銷員永遠不停止學習
輯五 決戰銷售：做事必須到位
01「鞭子」的妙用
02打好銷售太極拳
03打破與准客戶的那道牆
04有小魚總比沒有魚好
05推銷很歡迎雙簧遊戲
06銷售就是把話說出來，把錢收回來
07推銷中最重要的是「問」
08多問幾個「為什麼」
09問，要問出你的水準
10把不簡單的事做到簡單
11不要擔心異議
12不用為你的安全擔心
13喋喋不休的推銷員會令人反感
14推銷離不開心靈的溫暖
15節約時間，快刀斬亂麻
16表達感謝之情
17推銷員有時也應說「不」
18「優良的服務就是優良的推銷」
