內容簡介
很多人都認為自己所從事的不是保險業，所以就算知道保險的推銷技巧也沒有多大用處，但是我認為：要是能參考保險推銷員的技巧，對其他業界的成功也很有幫助。
目錄
- 前言
- 如何面對一口拒絕的尷尬場面
- 為核備顧客拒絕門外呢？
- 防止遭受拒絕的方法
- 如何避免謝絕的場合
- 對付男性顧客拒絕之詞的方法
- 如何抓住女性顧客
- 以女性圍銷售對象時須注意的問題
- 如何解除女性的戒備心裡
- 把企業當作顧客的攻克方法
- 攻克企業有著無窮的樂趣
- 選定目標後是智慧＋情報＋努力
- 攻克企業的關鍵在於金融機構的充分利用
- 充分利用「他人的信用與努力」的方法
- 靈活運用保險業的代理制度
- 保險業務員的條件
- 增員的方法
- 如何讓業務運作呢？
