內容簡介
傳銷商由於工作性質的關係，面對拒絕的機會比一般人來得多，但是若想真正在傳銷業佔有一席之地，就一定要想辦法克服這些困難，無論是心理上的障礙，或是實際上面臨的困境。
目錄
- 前言：為什麼傳銷會被拒絕
- 認識傳銷並排除拒絕
- 如何尋找顧客並進行邀約
- 運用身體語言幫助推銷成功
- 注意服裝儀表
- 怎樣遞名片
- 手的動作
- 站立交談的情形
- 坐椅的位置和角度
- 交談的距離
- 視線的位置
- 產生惡劣結果的交談態度
- 正確的交談態度
- 「低褒感微」四字訣
- 笑容的重要性
- 動作的暗示意義
- 肯定的表示
- 明確有力的信號
- 不同顧客的不同戰略方法
- 以個性畫分顧客類型
- 以年齡畫分顧客類型
- 以職業畫分顧客類型
- 否定意見的答覆
- 各種異議的應對之道
- 對你的產品提出異議
- 對你的公司提出異議
- 感到猶豫不決
- 不願參加銷售展示會
- 不贊成傳銷計劃
- 擔心時間不夠
- 反對投資
- 擔心是否合法
- 對產品使用的憂慮
- 擔憂是否成功
- 擔憂承擔其他的推銷業務
