坊間專論促銷管理之書,實屬不多,從事促銷工作者,既無標準可循,又缺乏實務圖書可參考,便只有靠自己體會與摸索,是一種無效率的學習方法。本書是顧問師的授課重點,再加上行銷輔導的成功案例know-how, 並由實務面加以撰寫。
廣義的促銷管理,至少包括四種促銷工具:廣告、公關、(業務)人員推銷,各種實質的促銷活動,有效的促銷,必須設法善用此種「促銷組合」。
促銷戰術必須妥善規劃,並有效執行,安排促銷預算,找出促銷目標,工作適當分派與督導,相關人員的有效訓練,並且採取各種「促銷組合」手法:透過各種廣告戰術與公關,針對使用客戶的誘導與促銷手法;有經銷商的各種管理激的激勵與輔導,更有針對業務部門提昇績效的各種促銷技巧。上述重要方法與實例說明,均可在書中詳細得到解答。