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超級業務員成功推銷的準則
1.推銷的成敗，與事前準備的工夫成正比。
2.要不斷的去認識新朋友，這是成功的基石。
3.應該使準客戶感覺到：認識你是非常榮幸的。
4.愈是難纏的准客戶，他的購買力愈強。
5.當你找不到路的時候，為什麼不去開闢另一條。
6.任何準客戶都有其致命的弱點。
7.對推銷員而言，善於聽比善於辯更重要。
8.推銷成功的同時，要使該客戶成為你的朋友。
9.推銷員不僅要用耳朵去聽，更要用眼睛去看。
10.空洞的言論只會顯示輕浮。
前言
第一章 改變思維，改變人生
一、是邦賽樹，還是將軍莎門樹？
並不是大多數人命裡註定不能成為喬?吉拉德、齊藤竹之助、喬治‧郝伯特那樣的頂尖業務員， 而是因為他們從來沒有想過成為那樣偉大的人物！
二、是想要，還是一定要？
要成功，你必須要有強烈的成功欲望，一個頂尖的業務員最優秀的素質就是要有強烈的成交欲望。
三、是不想做到，還是堅信做得到？
「能」與「不能」取決於你的信念，而不是取決於你的能力！你認為你「能」，你就「能」。
四、是謀生的工具，還是偉大的事業？
作為一個業務員，你認為是賺一萬容易，還是一百萬容易？讓我告訴你，是一百萬。
五、是扼殺夢想，還是追尋夢想？
假如大黃蜂在很小的時候就聽信了其他飛禽的善意勸告，大黃蜂這輩子恐怕只能像蝸牛一樣在地上緩慢地爬行。
六、是消極悲觀，還是樂觀進取？
你覺得烏雲密布，他覺得雲淡風輕，因為你們有不同的心態。悲觀者只看到機會後面的問題，樂觀者卻看到問題後面的機會。
七、是「不可能」，還是「不！可能」？
在信心和勇氣之下，只要我們認為可以做到，就可以用科學的方法推翻「不可能」的神話。
八、是放棄，還是再堅持一分鐘？
如果你有99%想要成功的欲望，卻有1%想要放棄的念頭，那你根本就沒有機會獲得成功。
第二章 思路決定出路
一、先建立關係，再推銷
推銷東西給朋友是不需要技巧的，因此，你不需要更多的推銷技巧，你只需要更多的朋友，盡可能地多認識朋友。
二、先賣自己，再賣產品
你要懂得推銷你自己，這是一條最基本的推銷原則。
三、調整心態，再推銷
頂尖業務員之所以會成為頂尖，就在於他們對自己的公司、產品及個人都抱有高度的自信。
四、先示範，再說服
「一次示範勝過一千句話」，不論你推銷的是什麼產品，只要你善於示範，使顧客對產品有一個直觀的了解，就易於說服顧客，促進產品的銷售。
五、要形象，不能抽象
如果你想勾起對方吃牛排的欲望，將牛排放到他的面前固然有效，但最令人無法抗拒的是煎牛排的「滋滋」聲，他會想到牛排正躺在鐵板上，滋滋作響，香味四溢，不由得咽下口水。
六、銷售結果，而不是銷售功能結構
沒有人為了錶芯的結構細微、精密而購買手錶，戴錶只是想知道時間。人們並不在乎手錶內部是怎樣的構造，只關心準確的時間，只在意它「在運作」。
七、「勝對勝」，而不是「零和」
忘掉你的推銷任務，一心想著你能帶給別人什麼服務。
八、專家，不僅僅是專業
你得告訴自己：我是一個顧問，是一個專家，應該具備一個醫生的態度。
九、開始，而不是結束
服務品質是區分一家公司與另一家公司、一位業務員與另一位業務員、一件產品與另一件產品的重要因素。
第三章 要努力，更要聰明
一、找出客戶的「櫻桃樹」
每一個客戶心中都有一棵「櫻桃樹」，而業務員最重要的工作就是在最短的時間內，找出那棵「櫻桃樹」在哪裡，然後將所有的注意力放在推銷那棵「櫻桃樹」上，那麼客戶自然而然地就會減少許多抗拒。
二、情感先導，成功推銷
成功銷售的作用在於成功與客戶情感對話，將客戶的「我需要」變為「我想要」。
三、重要的是語氣，而不是內容
推銷類似於求婚，都需要有周密的準備，都需要表現自己強烈的願望，都需要展示自己最優秀的一面，都需要打動對方的感情，都需要100%的熱情。
四、聽是功夫，說是本領
在推銷過程中，業務員必須跟著客戶的興趣走，談話沒有共同點是很難進行下去的。
五、換一個角度試試
我以前只是催促他買下我認為他應該買的東西，現在的做法正好完全相反。
六、關鍵點：權威轉移
權威轉移的涵義是：在客戶的專業內他是內行，但在會談的業務上，業務員才是內行，才是權威，要讓客戶認同這一點，讓權威的感覺從他那裡轉移到業務員這裡來。
七、「蘇格拉底」提問法
在和競爭對手的爭辯中，經過一連串的提問和陳述，使對方的回答前後出現矛盾，這時再加以反駁，揭穿對方的荒謬之處，或者正面闡述自己的觀點。
八、打好銷售太極拳
當你在尋找克服困難的最佳範例的時候，你只要坐下來回想以前的時光就可以勇氣倍增。
附錄一 喬治?郝伯特成功推銷的31條準則
附錄二 汪中求行銷箴言錄
