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本書重點闡述了商戰中的四種常用戰略形式，即防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰，針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰中應用這些原則。
本書分析了商戰中的實際案例 可口可樂與百事可樂的戰役，漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下，使讀者不僅加深了對本書中心思想的理解，而且學習了在實戰中具體應用各種營銷戰略和策略的技巧。
艾·里斯（AlRies）里斯夥伴（全球）營銷公司主席、營銷史上的傳奇大師、全球營銷戰略家、定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的入選者，艾·里斯與管理學之父彼得·德魯克、GE前CEO傑克·韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大商業大師”。
作為作者，與傑克·特勞特合著《定位》《商戰》《營銷革命》《22條商規》《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻了這些著作中的核心思想並撰寫了主要內容。20世紀90年代以來，艾·里斯與女兒勞拉·里斯先後出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事會裡的戰爭》等著作，把定位理論帶上新的。目前，艾·里斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等的營銷戰略。傑克·特勞特（JackTrout）全球營銷戰略家、定位理論創始人之一，在40多年的實戰中不斷開創與完善了定位理論，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《與眾不同》《顯而易見》《商戰》《營銷革命》等書。
目前為特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國負盛名的國際戰略諮詢公司之一，在全球28個國家設有分公司。譯者簡介顧均輝國內經營過實體企業的定位落地專家。深研定位理論數年，參與近百家企業的定位戰略項目。擁有超過20年的企業經營經驗，曾任多家跨國公司中國區高管，深諳中國本土企業運營之道。
現應邀在清華大學、北京大學、浙江大學、上海交通大學、武漢大學等定位培訓機構及高等學府講授定位。至今已在全國授課近00期，為近萬名企業家講授了系統的定位思想及實戰工具。服務過香飄飄奶茶、張一元茶葉、白象方便面、安徽宣酒、全聚德烤鴨、重慶張鴨子、量子高科、甘其食包子等眾多品牌。
序言 -
前言 -
引言 商業即戰爭 -
如今，商業的本質已非服務顧客，而是智取、迂回並擊敗競爭對手。簡而言之，商業即戰爭，敵人即競爭對手，戰場即顧客心智。 - -
第1章 2 -500年的戰爭 -
人類有史以來最偉大的戰爭能夠使商業人士受益匪淺。 - -
第2章 兵力原則 -
兵力原則是克勞塞維茨提出的原則。大魚吃小魚，強大軍隊擊敗弱小軍隊。而商業亦是如此，大公司擊敗小公司。 -27 -
第3章 防禦優勢 -
防禦優勢是克勞塞維茨提出的第二原則，任何軍事指揮官都不會在形勢不利的情況下出擊。然而，有很多商業將領卻會向嚴守在戰壕裡，且處於防禦優勢的競爭對手發起進攻。就像巴拉克拉瓦戰役的卡迪根將軍和葛底斯堡戰役的李將軍一樣，許多商業將領都在兵力不足的情況下，向佔有制高點的競爭對手發動進攻。 -37 -
第4章 新競爭時代 -
商業語言實際上引自軍事術語（例如，“發起一場商業競賽”）。我們一言一行有如軍事將領，只是思維和計劃制訂方式不同而已。是時候將軍事戰略原則應用於商業競爭，進而提高成功概率了。 -45 -
第5章 戰地性質 -
商業不存在像藥店或超市那樣的實體戰場，也不是發生在底特律或達拉斯等城市的大街上，商戰在顧客的心智中打響。心智才是商戰的真正戰場，但其詭異且難以捉摸。 -5 -
第6章 戰略形式 -
商戰並非只有一種作戰形式，具體講有四種。你要做出的首要且最重要的決策就是採用何種商戰形式，這取決於你在競爭環境中所處的位置。各行各業都可以據此選擇自己的戰略形式。 -57 -
第7章 防禦戰原則 -
只有市場才能打防禦戰。防禦戰要遵循三項原則，最令人意外的是“的防禦就是勇於自我攻擊”。 -65 -
第8章 進攻戰原則 -
發動進攻戰的往往是市場排名第二或第三的企業。進攻戰的關鍵是要找到強勢中的弱勢，並聚而攻之。 -79 -
第9章 側翼戰原則 -
側翼戰是具創新性的商戰形
