作者簡介
全球八大名師亞洲首席 王晴天
台灣區培訓界超級名師。馬來西亞吉隆坡論壇〈亞洲八大名師〉之首,世界華人八大明師首席講師。
2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會(AWBC)專題演講。並於2010年上海世博會擔任主題論壇主講者。2011年受中信、南山、住商等各大企業邀約全國巡迴演講。2012年巡迴亞洲演講「未來學」,深獲好評,並經兩岸六大渠道(通路)傳媒統計,為華人世界非文學類書種累積銷量最多的本土作家。2013年發表畢生所學「借力致富」、「自媒體出版學」、「人生新境界」等課程。2014年北京華盟獲頒世界八大明師首席之尊銜。2015年於Beijing百年講堂對數百位華語培訓講師講授TTT專業課程,獲得華語培訓界之最高評價,奠定了「大師中的大師」之地位。2016與2017年持續成為「世界八大明師會台北」首席講師。為台灣知名出版家、成功學大師,行銷學大師,對企業管理、個人生涯規劃及微型管理、行銷學理論及實務,多有獨到之見解及成功的實務經驗。2017年主持主講「新絲路視頻」網路影音頻道,獲得廣泛的迴響。2018年結合24位弟子創辦魔法講盟,引進BU、642等國際級課程,震撼全球華文培訓界!2018年起新絲路視頻內容也更為多元,講授孫子兵法、鳩摩羅什與金剛經等相關課程,為讀者開闢新視野、拓展新思路、汲取新知識。
如今,傳奇還在持續著⋯⋯您將有緣親自聆聽晴天大師的智慧分享!
Chapter 1 什麼是催眠式銷售:將催眠運用到銷售中讓你業績倍增
1. 催眠並不是叫你睡覺
2. 你的銷售為何無效?
3. 利用催眠,重啟客戶的大腦
Chapter 2 催眠必殺絕技:銷售前的關鍵密技
1. 自信,打開成功大門的鑰匙
2. 傾聽,讓對方不知不覺信任你
3. 讚美與認同,讓客戶對你打開心房
4. 提問與引導,讓對方掉入你的圈套
Chapter 3 催眠式銷售Step 1:建立良好關係,讓客戶從潛意識就認定你
1. 催眠前,先攻下客戶的好感
2. 若想成功催眠,就要給他愉悅的感覺
3. 掌握人性,找到銷售突破點
4. 對症下藥,掌握不同類型客戶的催眠策略
Chapter 4 催眠式銷售Step 2:刺激+落實需求,讓客戶接受你的推銷
1. 給客戶一個購買的理由
2. 在傷口上灑鹽,深化他的痛苦
3. 嫌貨人才是買貨人
4. 客戶「嫌貴」時,該如何催眠化解?
5. 別家有相同商品,但我的真的比較好!
Chapter 5 催眠式銷售Step 3:提供證據,把客戶的擔心轉化為購買的理由
1. 察言觀色,找出對方憂慮點
2. 透過數據來徹底卸除他的防備
3. 稍加施點手段,製造產品熱賣的假象
Chapter 6 催眠式銷售Step 4:實現成交,攻克對方心理壁壘
1. 瞭解成交前的心理狀況,化解各種銷售困境
2. 適時地幫客戶做決定
3. 讓客戶主動成交,實現Win-win
4. 成功的催眠式銷售,其實就是講個動聽的故事