內容簡介
◎上一堂價值20萬元的行銷課
為何他是世界上最偉大的行銷教練？
因為微軟、IBM、花旗銀行……在遇到瓶頸時，
都聘他解救銷售危機，創造超過70億美元的獲利。
作者從他的案例中，教你如何腦筋轉彎把庫存變黃金！
「世界上最有效的利潤翻倍模式就是合作，與你的上游、下游、同行、異業，進行各種具戰略意義的合作，能產生最大的槓桿效益，讓你省力賺大錢！」─行銷之神 傑．亞伯拉罕
◎行銷之神傳授絕學，讓《心靈雞湯》全球狂賣兩億本！ 行銷之神傑．亞伯拉罕，在過去30年已輔導450種以上不同的行業，幫助12,000家公司創造成功經驗，並獲利70億美元。《富比士》雜誌將他譽為全美最偉大的五位商業決策教練之一，《財富》雜誌更封他為全世界最了不起的行銷教練。
傑．亞伯拉罕有句名言：「公司沒有行銷，所有商品都是廢品！」馬克．漢森的《心靈雞湯》就是因為聽從他的建議，在全球狂賣兩億本。潛能激發大師安東尼．羅賓，也曾接受他的指導，而擁有現今的財富與成就。
◎行銷學課本裡沒有的知識，從我接觸傑．亞伯拉罕開始！ 作者杜云安從東吳大學商學院畢業後，進入「KPMG」擔任財會審計師，輔導上市公司財稅規劃，以及提供企業諮詢。
2007年進軍中國大陸市場創業，將「創富教育」在多個城市開疆闢土。此外，還參加傑．亞伯拉罕的億萬富翁行銷課程，並把所學運用在自家公司的行銷部門及商品策劃上，結果每年業績持續成長10倍以上。
◎首先！傳授你商學院MBA無法教的4大行銷基本功 ．精煉成本：顧客不想買便宜，只想佔便宜！
．會員經營：如何用平台套牢會員們，不斷在你家消費？
．贏得注意：商品、社群受到顧客關注的時間越長，價值就越高。
．建立口碑：品牌不是自己打造的，而是靠顧客的好評建立起來。
◎其次！
6管道找出「精準客戶」，請別再亂花行銷預算 ．管道1「機構」：清潔公司如何利用太極拳協會找到精準客戶？
．管道2「網路」：資生堂DELUXE保養品如何在討論區留言，讓年輕人趨之若鶩？
．管道3「互補商家」：房仲如何透過大樓管理員，幫忙賣房子呢？
．管道4「競爭者」：到對手的門口發傳單，效果成長10倍！
．管道5「老主顧」：機車行運用老客戶幫忙病毒行銷，讓他永遠不缺客戶！
．管道6「活動展覽」：別參展打形象，你應該學……
◎行銷之神的五堂銷售引導課，你只要學一招就業績翻20倍！ ．價格戰怎麼打？
解答：
必須掌控時間和空間4要素。
案例：
販賣熱水器的店家以飲水機做為引流商品，當顧客來店時，請他們到令人放鬆的接待區，以減輕戒心。等對方坐下後，公司人員再去拿商品，來爭取時間了解顧客。
．核心賣點怎樣抓？
解答：
從價格、品質、效率……10個角度，提煉核心賣點。
案例：
一家販賣實木地板的公司舉辦「煮地板挑戰賽」，請顧客拿自己的木頭地板，和店家的實木地板放在沸水中比耐久度，獲勝者能贏得萬元現金。這不只帶動話題，還成功宣傳商品品質。
．商品價值如何提升？
解答：
採用襯托和寄託的技巧，讓商品瞬間變特別。
案例：
有個年輕人在路邊販售果汁，一個晚上可賺600元。後來，他使用高級紙杯，還為果汁取了特別名字，以30～40元賣給小吃店，而店家以60～80元販售，結果他一天就賺得2000元。
．消費心理怎麼誘導？
解答：
顧客買的不是商品，而是使用後帶來的結果。
案例：
經營兒童跆拳道場，鎖定的目標客群不是孩子而是父母，並針對父母「想看到的」做銷售引導：專業師資能把孩子教好，不會讓他們受傷，更可以鍛鍊心性、培養自信。
．贈品如何操作？
解答：
好贈品的標準是與商品相關且互補，還要低成本、高價值。
案例：
某家公司在兩個城市舉辦不同的促銷活動，在A市打對折，在B市買一送一，結果B市的銷售成績比A市好很多。因為，顧客認為商家可能在打折前提高售價，而買一送一則讓人感受到商品價值不變，還佔到便宜。
本書特色 ．行銷之神的策略
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銷售權威的實用技巧，只在本書中！
．網羅豐富實例且精彩解說，讓你「知道」加「做到」等於「得到」。
名人推薦 世界第一行銷大師 傑．亞伯拉罕（Jay Abraham）
