億萬農夫：從負債千萬到年收破億的小農社群點金術

　　18歲，當多數年輕人還在追夢、探索未來的年紀，剛從老家農校畢業的寺坂祐一，沒思索太多就毅然決然繼承家業，但從農不到2年就發現現實的殘酷，不管多麼努力卻還是賺不了錢，營收還不及貸款的一半，得要靠父親上班才能撐起農園的經營。

　　直到，他決定突破現況，直接賣給顧客，努力經營社群之後，奇蹟發生了。現在，地處北海道富良野、耕種面積屬當地小型農家的寺坂農園，累積經營會員超過2萬名，FB粉絲團近5萬，年營收飆破億圓，可謂日本農業經營的佼佼者。讓人好奇，他到底是怎麼翻轉自己的農業人生？！

　　著名的美國投資家吉姆．羅傑斯不只一次大膽預測農業的發展前景，尤其科技的蓬勃發展，已打破了地理疆界的藩籬，規模不再是商業競爭的準則，本書將改變你對於農業辛苦且賺不到錢的刻板印象，只要找出自己的獨特性、經營好社群，農業也能變農金。寺坂農園做到了，你，也一定可以！

各界讚語

　　這是進步農夫的故事與實戰手冊，不被缺乏資源的小農命運所桎梏，掙脫負債的困境，用感動的力量扭轉劣勢。──古碧玲（獵果鋪 創辦人）

　　這本書很好看。它不是要給人新鮮可口的夢想，也不是將產業生命簡化到用SOP來解決問題，它真實呈現的是傳統產業裡的小單位面對生存挑戰時有效的奮力搏擊。──程昀儀（掌生穀粒 創辦人）

　　令農業行銷團隊都甘拜下風的神級農夫！──買買氏（直接跟農夫買 發起人）

　　見到寺坂先生的大作，有一種相見恨晚的感覺！寺坂先生願意將自身失敗累積而成的成功經驗傾囊相授，若非真正對農業充滿熱情，希望找回農民失落的尊嚴，大概沒有其他的理由可以解釋了！──賴青松（青松米．穀東俱樂部 發起人）
   
　　億萬農夫寺坂祐一，毫無保留的農業經營祕訣！
　　1先問自己為什麼要種，找出強項，營造獨特性！
　　2直接面對客戶，發現比營業額更重要的意義
　　3自產自銷，農業也能打造品牌
　　4認真經營「社群」，帶來奇蹟！
　　5不停思考成功，從失敗找到捷徑
　　6願景打造：讓人樂在其中的農園
 

作者簡介

寺坂祐一

　　現任寺坂農園股份有限公司代表董事

　　十八歲時，成為「嚴重赤字農家」的接班人，營業額六百萬圓，負債卻高達一千四百萬圓。不管再努力也只是不斷累積負債，卻不見所得提升，讓他對未來充滿絕望，二十出頭就陷入憂鬱狀態。從事農業後首次投入的哈密瓜栽種，終於在埋頭苦幹擴大規模之下，營業額突破一千兩百萬圓。二十六歲婚後，對農業產生強烈企圖心，不料卻慘遇哈密瓜價格暴跌。他鼓起勇氣，不顧眾人反對，在國道旁成立哈密瓜直銷中心，開始直接賣給顧客。三十一歲時，偶然遇到一本書而認識了直效行銷，這才知道，原來世上存在著策略與戰略，因此深受衝擊。之後開始潛心研究直效行銷，並實踐在農業經營上。從此業績急速攀升，八年內營業額成長四倍、年營業額超越一億日圓，衝破了農業經營的至高關卡。寺坂農園面積規模屬當地最小等級，在北海道也算是最小型，卻能憑著直效行銷、社群經營，使營業額持續驚人地成長。

　　二○一三年，成立農業生產法人與銷售公司。網路銷售成績，在北海道農家中居冠。經營會員超過兩萬名，所生產哈密瓜皆靠己力銷售一空。建立的Facebook專頁獲得四萬七千個「讚！」，為日本農業領域的佼佼者。
 

前言

第1章 像我這樣的小農也能「以小搏大」？
●我天真以為「只要認真努力就能成功」……
●決心！不能靠自己賣的農作物就不種
●為什麼種那種蔬菜、水果？又為什麼要賣？
●小農以小搏大的戰略－－鎖定農作物、提升強項
●與顧客直接接觸的農業，最能因應改變
●自產自銷農家是個充滿「意義」的工作！
●誰都做得到！農家自產自銷

第2章 決定開設直銷中心，直接賣給顧客！
●地點不佳，如何吸引顧客？
●不要猶豫，外觀愈顯眼愈好！
●直銷中心不可強迫「推銷」
●還有比營業額更重要的收穫

第3章 我找到最強的農業經營模式「農業＋自產自銷」
●自產自銷農家最珍貴的資產
●自產自銷農家的「營業額方程式」
●投入自產自銷前，要知道的三件事！
●農家也可以成為品牌
●讓你的農產品跟別人不一樣的關鍵
●讓人「好想買！」的廣告文宣這樣做
●讓顧客更了解你的方法－－OFFER
●「退費保證」是理所當然的服務
●「價格設定」是營收的關鍵

第4章 把過客變熟客的「社群經營術」
●別以為成功賣出一次就能安心
●讓顧客找上門的內容行銷
●透過Facebook把顧客變熟客
●設計讓人一眼看懂你的Facebook粉絲專頁
●寫中顧客想看的內容
●一篇文章可運用四次
●擴大口碑宣傳的四個重點
●巧妙回應批評留言？
●貼文時的注意事項
●棘手的客訴，就靠這一招！
●自產自銷的極致「跨媒體整合行銷」
●「實際互動」還是最棒的！
●認真經營社群帶來了「奇蹟」

第5章 從生產、收成到寄送，不停思考「如何成功？」
●農業也有「一三五法則」
●社長要退出生產現場
●當你聽到內心說「我來做會更快更好」時……
●缺乏生產效率的農業也能提升效率
●建立作業流程與規則
●時時問自己：「如何才做得到？」
●不可忽視的「養土」
●不斷追求理想的栽培環境
●大量的失敗造就「成功的捷徑」
●建立「預防寄送失誤制度」，找回顧客的信賴

第6章 打造一個讓所有員工都樂在其中的農園
●社長的職責就是集合夥伴！
●農業也必須有「經營理念」
●在人才匱乏的時代，照樣「聚集人才的祕訣」
●「事業規模」取決於「社長的器量」
●工作的快樂從何而來？

 

作者	寺坂祐一
出版社	中衛
图书书号/ISBN	9789869199858
出版日期	2016-09-21
开本
图书页数	256
图书装订	平裝
图书规格	21 / 部份全彩 / 普級
版次	初版
印张
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