內容簡介
★
Amazon.com
亞馬遜讀者評價4.5顆星
★《哈芬登郵報》、《快公司》雜誌等多家媒體推薦報導
網路興起，中間人沒消失，反而愈來愈多，也更重要，
其實，我們都是中間人，但很多人完全不自知。
掌握六大心法，讓你在成為一流的中間人。
本書整合經濟學、社會學和心理學的最新研究，
獨家傳授中間人的成功心法，
無論你是買家、賣家、中間人，都能從中受惠，創造多贏局面！
1990年代，微軟創辦人比爾．蓋茲、亞馬遜執行長貝佐斯都曾提出，
中間人將死，網路會取代中間人，成為最無所不在的中間人。
但經過了二十多年，中間人不但沒有消失，反而越來越多。為什麼？
美國社科暢銷作家瑪麗娜．柯拉可芙斯基（Marina Krakovsky）指出，
網路不但沒有扼殺中間人，反而創造出更多中間人。
由於你我都需要信任感，如果買賣雙方直接交易互動不會太多，
透過中間人更能建立起信任感。
她發現，雖然大家都不喜歡中間人，但我們都是中間人，分布在各行各業，
只是許多工作看不出明顯是中間人，有些人未必意識到自己就是扮演中間人的角色。
包括：業務、經紀人、房仲、理專、房貸專員、保險員、獵才顧問、中古車商、婚禮顧問、
律師、醫生、記者、編輯、行銷、創投人、旅遊業、Dropbox、Youtube、eBay、Uber、Airbnb，
還有網路創造了更多新的中間人……
柯拉可芙斯基彙整經濟學、社會學和心理學的最新研究，把中間人分成六種類型，
每種角色能解決特定的問題，少了中間人就無法達成互惠的交易──
◎橋梁型中間人：降低實體、社會、時間的距離，促進雙方交易。
◎認證型中間人：去蕪存菁，提供賣方實際品質的資訊，讓買方更安心。
◎執法型中間人：確保買賣雙方盡最大努力，彼此合作，誠實以對。
◎擔險型中間人：降低供需波動與其他變數，尤其是買賣雙方想避險的時候。
◎禮賓型中間人：在資訊超載的情況下，為客戶省麻煩，做出適合的決定。
◎隔離型中間人：協助客戶達成目的，而不會留下貪得無厭、自我吹捧、喜歡搞衝突的印象。
最後她認為，在現實生活中，這些角色會重複與互動，
你必須先知道交易夥伴的期許，才能自由切換所扮演的類型。
本書破除中間人的迷思，教你各種中間人必須掌握的心法與技巧。
如果你是買方或賣方，你會更清楚想找哪種中間人，讓自己受惠並避免被騙；
如果你是中間人，會幫你思考自己擅長哪個角色，讓你成為受客戶喜愛、創造價值和獲利的中間人。
好評推薦
世紀奧美公關創辦人
丁菱娟
信義房屋信義店專案執行協理 陳明玉
博達著作權代理臺灣業務總監 陳語萱
Google副總裁 強納森．羅森柏格
美國房地產天后 芭芭拉．柯克蘭
史丹佛商學研究所教授 瑪格莉特．尼爾
哥倫比亞商學院教授 亞當．賈林斯基
《影響力》作者 羅伯特．席爾迪尼
《創投世家德雷珀》作者 比爾．德瑞普
「跟很多人一樣，你可能也是中間人卻完全不自知。透過瑪麗娜．柯拉可芙斯基的文筆，讀者將可一窺高手中間人如何讓自己無可取代的心法。她身為到處蒐集資訊的中間人，為讀者淬鍊出的內容絕對品質保證。」──Google
副總裁 強納森．羅森柏格（Jonathan Roenberg），《Google
模式》（How Google Works）合著人
「我們常常對中間人敬而遠之，不是覺得他礙事，就是認為他什麼事也沒做。其實中間人無論是創投家還是房仲業者，都有機會創造龐大價值。一流的中間人更有如夥伴，
能讓你賺大錢。本書將一一揭曉。」──美國房地產天后 芭芭拉．
柯克蘭（Barbara Corcoran），The Corcoran Group
創辦人
「本書提出有利證據，顛覆『現今社會沒有中間人』的觀念。作者敘事生動，內容經過多方研究，讀來令人再三認同：在今日的經濟與社會環境中，中間人的重要性更勝以往，作用更可細分為橋梁型、執法型、認證型、擔險型、禮賓型、隔離型。人人都可以是中間人！」──史丹佛商學研究所教授 瑪格莉特．尼爾（Margareta A. Neale），合著有《無往不利的談判術》（Getting
(More of)
What You Want）
「儘管網路科技使得世界愈來愈小，但作者旁徵博引，讓讀者看到，經濟要成功運轉，仍舊少不了中間人的貢獻。」──Draper Richards L.P. 普通合夥人 比爾．德瑞普（Bill Draper），《創投世家德雷珀》（The Startup Game）作者
「作者直指我們都是中間人，書中提出生動例證，並將中間人分門別類，精準掌握到各行各業、角色多元的中間人。但最重要的，本書提供必要工具，教人避開有如掠食者與寄生蟲的中間人，找到有如夥伴的中間人，讓人生更一帆風順。」──哥倫比亞商學院教授 亞當．賈林斯基（Adam Galinsky），《朋友與敵人》（Friend and Foe）合著人
「作者立論精闢，舉證歷歷，翻轉了我的既有觀念，認清網路並不代表中間人即將消失。我受益良多，各位讀者看完一定有同感。」──亞利桑那州立大學心理學與行銷學榮譽教授 羅伯特．席爾迪尼（Robert B.Cialdini），暢銷書《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》（Influence:
The Psychology of Persuasion）作者
