誰說人類不理性？基因演化比我們想得更聰明

　　人類的決策到底是理性的，還是非理性的？
　　我們的行為反覆無常，到底是正常、失常，還是患有多重人格？   
　　精於理性算計的老甘迺迪，為什麼子孫紛紛傾向致命冒險衝動？
　　堅持人權與非暴力的金恩博士，為什麼有婚外情還不斷出軌？
　　為什麼女性購物行為會受排卵期影響？
　　為什麼聘金是成本，嫁妝是投資？為什麼男性炫富，女性愛美？
　　為什麼我們會買七雙鞋、三顆鑽石？

　　■經濟學的理性預期錯了？心理學的穩定偏好錯了？連我們行為的表面理由都錯了？
　　從生物演化與基因遺傳看來，諸多看似愚蠢和不理性的決策，其實是人類更深層次的理性適應，只不過與我們以為的表面理性並不一樣；更驚人更顛覆的是，為了適應多重環境解決多樣問題，大腦並未形成統一的自我，而是由七個不同的次自我(Subselves)，隨情境輪流當家作主，從潛意識採取截然迥異的決策方式，同一個人會做出不同的選擇，取決於當下掌權的是哪個自我。掌握這些影響人類決策的遠因及不穩定偏好後，你要如何與七個次自我聯手合作、互利共生呢？

　　■大腦深層理性與七個次自我
　　看似愚蠢的行為，其實是演化上更深層次的理性適應；
　　前後矛盾的表現，往往是基因中七個不同自我的分別角色扮演。
　　☉自我保護型次自我☉避免疾病型次自我☉社交型次自我
　　☉社會地位型次自我☉擇偶型次自我☉留住配偶型次自我☉育兒型次自我

【名人推薦】

　　為什麼我們會亂花錢，投資卻步，做出錯誤的決定？《誰說人類不理性？》提出了簡單又更高視野的解答：一切都是我們動物祖先惹的禍。不論同意與否，演化深深形塑著今日的我們。這本書逮住愚弄我們的深層理性，讓我們向內看得更深，揭露內在那隻驚人卻美妙的野獸。—約拿．博格Jonah Berger 《瘋潮行銷Contagious: Why Things Catch On》作者

　　肯瑞克是演化心理學界的第一把交椅，對抗「人生來就是一張白紙」理論身經百戰的老兵；而格里斯克維西斯則是這領域年輕有為的後起之秀，他高度原創性的研究證實，將達爾文主義挪用在商務、行銷上的可能性。兩人攜手合作，寫出這本令人驚豔、絕無僅有卻生動風趣的書。當中顛覆了立基於經濟學的表層理性，指出人類的決策機制，其實受制於基因演化而來的深層理性。—傑佛瑞．米勒Geoffrey Miller 美國新墨西哥大學教授，《The Mating Mind and Spent》作者

　　你想理解人類各種看似費解的判斷謬誤嗎？你願意從這種新的深層次理解中多多受益嗎？那就不要錯過這部開創性著作的深刻洞見。—羅伯特．席爾迪尼 ROBERT B. CIALDINI 《影響力 Influence: The Psychology of Persuasion》作者

　　《誰說人類不理性？》內容深具說服力，華爾街的經濟學家們大概可以把亞當．史密斯的《國富論》拋諸腦後了；取而代之的是，達爾文的《物種原始》。—諾亞．葛斯坦Noah J. Goldstein 美國加州大學洛杉磯分校管理學院教授，《就是要說服你Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive》共同作者

作者簡介

道格拉斯．肯瑞克（Douglas T. Kenrick）

　　亞利桑那大學心理學教授，曾獲得亞利桑那大學博士學位。他是人類行為與進化學會執行委員會的成員，也是進化心理學的奠基人之一。目前他已發表了近200篇科學論文並出版了多部作品，包括現已發行至第五版的暢銷書《社會心理學》與《性、謀殺及生命的意義》等著作。其著述已發表在《行為與腦科學》、《心理學評論》、《人格與社會心理學雜誌》、《演化與人類行為》、《新聞週刊》、《紐約時報》和《今日心理學》等知名媒體上。

弗拉達斯．格里斯克維西斯（ Vladas Griskevicius ）

　　美國明尼蘇達大學卡爾森管理學院市場行銷與心理學教授。

引言　凱迪拉克、共產黨和粉紅色泡泡糖

第1章 理性、非理性及死去的甘迺迪們
甘迺迪家族的詛咒／◎理性的人：這對我有什麼好處？／◎不理性的人：心智缺陷／◎深層理性：動物與人／◎損失趨避，猴同此心／行為的近因與遠因／◎不可見的變化，可見的影響／◎甘迺迪家族和風險生物學／終極問題

第2章 七個次自我
哪個才是金恩博士？／◎自我中的多重自我／◎不同的自我，不同的偏好／◎到底有多少個次自我？／見見這些次自我／◎自我保護型次自我：保全人員／◎避病型次自我：強迫性慮病症患者／◎社交型次自我：團隊合作者／◎地位型次自我：積極進取者／◎擇偶型次自我：活躍的單身者／◎留偶型次自我：好配偶／◎育兒型次自我：養育的父母／◎七個次自我與馬斯洛的金字塔／當次自我遇到孔方兄／◎反轉損失趨避／◎哪個是真正的馬丁．路德．金恩？

第3章 家庭經濟學與華爾街經濟學
迪士尼：家人與非家人／◎賽局開打／◎家庭經濟學：親屬賽局／◎家庭經濟學vs.企業經濟學／不同的次自我，不同的賽局規則／◎團隊回報：社交賽局／◎金字塔遊戲：地位賽局／◎散兵坑經濟學：自衛賽局／◎用市場經濟學經營企業？／◎把家庭經濟學帶入華爾街／◎把企業當家族

第4章 大腦中的煙霧感應器
拒絕援助寧願餓死的總統／人類與生俱來的偏誤／◎有缺陷的大腦／◎適應性＝準確性？／◎煙霧感應器的兩難／◎在煙霧中冉冉上升的金錢／不同次自我的不同偏誤／◎行為免疫系統：避病型次自我在想什麼／◎尚比亞援助與基因改造薯條／◎性探測器：男性的擇偶型次自我在想什麼？／◎性感壞男孩的幻想：女性的擇偶型次自我在想什麼／◎樂觀的原因：地位型次自我在想什麼／天生我材必有偏

第5章 現代穴居人
哈佛學子vs.叢林住民／◎大腦的邏輯缺陷／◎說vs.寫／◎醫師為何不懂數學？／◎在自然頻率上進行溝通／次自我與生俱來的智慧／◎發現騙子／◎大數弔詭／◎讓社交型次自我出馬消除差錯／如何幫助自殺的烏龜

第6章 快生速死
賺得快花得更快／◎生活史理論／◎生活史三階段／◎冒險精神與年齡／快對策vs.慢對策／◎高風險，無回報／◎快人與慢人／◎童年與人生對策／◎成功、失敗，或灰飛煙滅／更深層次的邏輯

第7章 金保時捷與綠孔雀
有錢沒錢都揮霍／◎我們為何揮金如土？／◎拿環保作秀給他人看／◎一種行為，萬般解釋／行為的終極驅動力／◎愛現才會贏的動物界／◎炫耀的商品，男人的動機／◎孔雀、保時捷和好爸爸／行為的終極驅動力

第8章 性經濟學：男歡女愛
紐約州州長與皇帝俱樂部／◎男性為何支付高價換取女性的陪伴？／◎我愛你⋯⋯ 吧／◎男性都來者不拒嗎？／◎選擇配偶：男歡女愛／◎為什麼有時女性會為男性付費？／男版與女版的擇偶型次自我／◎放浪的單身貴族：擇偶賽局／◎為美走險的單身女性／◎婚禮約束：留住配偶賽局／◎嫉妒：男版和女版／◎性供給與性需求／◎男人、女人和錢包

第9章 深層理性的寄生蟲
布穀鳥與馬多夫／◎寄生利用鏈／◎我們為何買物／◎如何讓人買更多、花更多／社會寄生蟲的秘密／◎一顆永流傳／◎多少枚鑽戒才算夠？／◎醫藥寄生蟲大爆發／◎「他們」不想讓你知道什麼？／抵禦深層理性的寄生蟲

結語 旅行中的八張照片

誌謝

作者	道格拉斯‧肯瑞克,弗拉達斯‧格里斯克維西斯
出版社	橡實文化
图书书号/ISBN	9789865623074
出版日期	2015-02-09
开本
图书页数	224
图书装订	平裝
图书规格	23 / 單色印刷 / 普級
版次	初版
印张
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