內容簡介
行銷通路可以決定顧客的購買方式及地點，所以通路的設立及將來的改變相當重要。在行銷通路裡，包含了五項重要功能：行銷傳播、存貨、實體配銷、市場回饋及財務風險，另外不管是產品管理、訂價管理、促銷管理或是「通路管理」，唯有同步做好，公司才能在市場上持續領先，才能成為第一品牌。
本書大致有以下5
點特色：
一. 以「本土通路品牌」為主軸：本書全篇絕大部份內容，都是本土案例，因都是與我們日常消費生活高度相關，相信會帶給同學們一份熟悉感與貼近感，如此可以提高學習的興趣。
二. 以「企業實戰」與「實務面」為核心：本書均從企業實戰與實務面向為核心點。通路理論固然重要，但也需要瞭解如何靈活、彈性及融會貫通的應用在通路每天變化的工作上，死讀書對企業界是不需要的。
三. 以「豐富案例」輔助說明：案例與前述的實務是相輔相成的。唯有經過思考、討論多元的各種通路案例，才會使我們的應對、眼光、洞見及思考更加廣闊及更加深遠。
四. 強化「通路管理」+「通路行銷」的結合：過去此類書只讀通路管理而已，其實，在企業真正工作實務，通路管理到了某種發展程度之後，就不太需要管理了，反而如何有效的協助他們行銷與銷售促進的工作，變得較為重要，以符合企業界及通路界當前的實際狀況。
五. 大量使用「圖文表格」：附了數十張由作者本人親自到各處去拍攝相關的圖片，也已取得相關授權。希望增強本書的可讀性及文字與圖片的對照性。
與上一版差異
新增第9章及第10章中國大陸地區的行銷通路發展狀況介紹，以適合愈來愈多到大陸拓展市場的台商之參考使用。
