会员   密码 您忘记密码了吗?
1,655,942 本书已上架      购物流程 | 常见问题 | 联系我们 | 关于我们 | 用户协议

有店 App


当前分类

商品分类

浏览历史

当前位置: 首页 > 商业理财 > 商業交涉術入門
商業交涉術入門
上一张
商業交涉術入門
下一张
prev next

商業交涉術入門

作者: 谷原誠
出版社: 天下雜誌
出版日期: 2013-10-09
商品库存: 点击查询库存
以上库存为海外库存属流动性。
可选择“空运”或“海运”配送,空运费每件商品是RM14。
配送时间:空运约8~12个工作天,海运约30个工作天。
(以上预计配送时间不包括出版社库存不足需调货及尚未出版的新品)
定价:   NT260.00
市场价格: RM40.00
本店售价: RM35.20
购买数量:
collect Add to cart Add booking
详细介绍 商品属性 商品标记
內容簡介


  破除成見、從零開始,打造成功的商業談判!


  本書以循序漸進的架構,序章首先帶領讀者了解自己客觀立場,說明談判談判能力並非一種先天的能力,而是可以透過努力習得的技巧。而後輔以實際案例及漫畫的形式,分析各種談判術之運用技巧、談判時雙方的共識點、不同情境之下的各種談判技巧、以及七種人格類型的談判弱點。


  從達成度的角度判斷輸贏


  改變想法,從達成度的角度判斷輸贏。太在意輸贏的人往往以為「談判中的輸贏就是我個人的輸贏」,作者指出其實勝負可以換個角度評斷,即使對對手做出讓步,也會將讓步視為是為了贏得談判的手段之一。


  事前準備工作


  此外,事前準備是談判的成功關鍵,若不做好充分的調查,也就無法判斷對手所說是真是假。談判前製作檢查清單,檢視本次交涉的「目的是什麼?」、「讓步的底線在哪裡?」、「對手在談判破裂時,可能怎麼處理?」、「預估會在什麼條件下達成協議?」等面向,鼓勵讀者製作屬於自己的檢查清單。


  事後回饋檢討


  談判結束後,一定要回顧,給自己一些回饋。如同運動比賽,參賽後也需回顧比賽狀況,研究有哪些可以改善精進的地方,之後再繼續練習。談判也是如此,首先學習談判的技巧,然後回顧整個談判過程自我檢討,研究有哪些該改善之處,然後回饋到下一次的談判中。


本書特色

  從零開始學商業交涉術,

  了解自己、活用各種心理戰術,

  即使不善辭令也能成為談判高手!


  何謂哈佛式談判術?如何分辨對方的表面話與真心話?如何將談判由「NO」轉變成「YES」?


  談判是一種溝通的過程,過程中不免面臨雙方損益的協調與考量,如何在交涉過程中掌握自己的立場,並找出雙方的妥協點,以達到雙贏的結果,即為成功的商業談判。


  翻開本書,跟著作者谷原誠(日本未來總合法律事務所律師)的腳步,帶領你掌握完美談判的秘訣!


名推薦人



黑幼龍 
卡內基訓練大中華區負責人

蔡惠卿 
上銀科技股份有限公司總經理