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用Top Sales的一天學銷售
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用Top Sales的一天學銷售

作者: 中村勝宏
出版社: 易富文化
出版日期: 2011-06-08
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可选择“空运”或“海运”配送,空运费每件商品是RM14。
配送时间:空运约8~12个工作天,海运约30个工作天。
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定价:   NT280.00
市场价格: RM43.10
本店售价: RM37.90
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详细介绍 商品属性 商品标记
內容簡介

你明知自己是Sales,為什麼連辦公室的大門,都不敢走出去?
你天天興高采烈地高喊「目標」,但為何就是達不到業績?
你可曾深入探討,老實問自己到底「為什麼」?

  等人教,不如自己偷偷學!
  Top Sales養成完全自學手冊,只要一天就能搞定

  ◎你有這樣的人格特質嗎?
  誠懇、專業、勤勞、熱情、積極、準時、不怕被拒絕……
  你每天做的是一樣的事嗎?
  建立關係、探詢、約訪、提案、結案、引介……
  其實,成為Top Sales,真的只要一天就夠了!
  《用Top Sales的一天學銷售》將告訴你,跟著Top Sales一天的工作流程做一遍,馬上學、馬上用,下一個Top Sales就會是你!

  ◎跟著Top Sales跑一天,勝過自己摸索好幾年!
  《用Top Sales的一天學銷售》遍訪各行各業的Top Sales。從年營業破億的房仲高手、年賣百輛名車的汽車業務、千萬業績的保險專員、操作上千萬資金的銀行理專……到日賣百件服飾的夜市小販,整理出Top Sales必備的時間力、精簡力、資訊力、整理力、溝通力、企畫力、策略力等七大能力,更找出Top Sales每天都在用,最夯、最有效的銷售技巧,讓你一次就能完全擁有。

  ◎3步驟,快速學習Top Sales的銷售技巧
  《用Top Sales的一天學銷售》教你如何只要3步驟,馬上學會本書中最實用的銷售技巧──
  Step1由圖像建立對銷售技巧的初步認識
  Step2再從書中文字體會正確的技巧應用
  Step3透過Check List再次加深技巧印象

  ◎現在馬上跟著Top Sales工作一天,掌握他們的一舉一動學銷售最有效!
  《用Top Sales的一天學銷售》是一本將「Top Sales真正在用」的銷售技巧完全彙整的實用工具書,只要跟著Top Sales一天的腳步走,你的業績從此就會UP!UP!

  ◎要學就學最好的,厚植銷售力,業績更給力!
  Top Sales的銷售技巧完全公開,只要學會了,保證受用無窮!
  醫生懂得銷售專業,病人就會信任;上班族懂得銷售創意,老闆就會肯定;業務懂得銷售產品,客戶就會乖乖掏錢買單……
  想當Sales,最重要的不是戰勝別人,而是戰勝自己。想要戰勝自己,關鍵是瞭解自己,知道自己的優缺點,不斷的完善自己。《用Top Sales的一天學銷售》提醒你,瞭解自己的前提是:以他人為鑒。透過他人來洞察自己、反省自己,進而發現自己的不足,最終超越自我。

作者簡介

中村勝宏

  自學生時代就對日本趨勢大師大前研一的著作著迷。學校畢業後即投入日本財經界的中村,對近十年的亞洲政經現象頗有獨到見解。2006年大前研一提出「M型社會」理論後,他即開始專研此現象對全球所造成的影響,並於報刊雜誌發表多篇相關文章。目前中村擔任日本跨國性企業的中國分公司業務主管,專職培訓業務人才,與兩岸三地人士多有往來。

  著有:《M型社會的職場成功學》、《夾心式管理──好主管一定要知道的21個管理技巧》、《成交與不成交的距離只有0.01mm》、《加薪與被裁員的距離只有0.01mm》、《震撼人心的說話課》、《我的第一本投資理財書》(易富文化出版)、《我的第一本職場心理學──每天10分鐘,搞懂心理學》(我識出版)。


目錄

Chapter 1
一日之計在於晨──
致勝先機,關鍵就在早上幾分鐘
01晨讀、晨運,培養你一天所需活力
02早會,是你邁向Top Sales的第一步
03善用一日最精華的時段:有效安排早會
04早會,除了辦得有聲有色,更重要的是有用

Chapter 2
擬定一天的拜訪行程──
事分輕重,大小生意不漏接
01活用每分每刻,當時間的主人
02這麼做,時間從此不浪費
03 Top Sales都是這麼安排行程,你呢?
04展開拜訪行程前,別忘了先做好資料蒐集

Chapter 3
開始拜訪客戶囉!──
掌握談話技巧,激發客戶購買欲望
01拜訪客戶要有的放矢
02這些絕招讓你拜訪客戶無往不利
03第一次拜訪客戶,該談什麼?
04訓練膽量的最好方式:陌生拜訪
05有人脈才能創造業績:緣故拜訪

Chapter 4
完成簽單與銷售──
追求業績成長,薪水才能節節高
01學會Top Sales的銷售技巧,完成交易沒煩惱
02你一定要會的銷售必殺技!
03隨時都要準備完成銷售
04 如何看出客戶的購買訊號?

Chapter 5
這樣做,訂單就能源源不絕──
做好客戶關係管理準沒錯
01維持完美客戶關係就是王道
02業務菜鳥上哪兒找客戶
03平息顧客的不滿很重要
04面對客戶拒絕,你該怎麼辦?
05按部就班做好名片管理

Chapter 6
重視人際與社交──
好口碑更有利於你的銷售
01面對客戶不害怕!增加自己的交際能力
02Top Sales不可不知的禮節技巧
03怎麼樣才能提升你的社交應變能力
04交際技巧:如何在派對上應酬
05不要怕!拒絕應酬的技巧

Chapter 7
隨時隨地做檢討──
時時做檢討,業績才會好
01有良好正確的心態才能做出好業績
02每天都要常保積極心態
03怎麼才能扮演好Sales的角色?
04你知道上頭是如何對你進行考核的嗎?