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溝通協調力
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溝通協調力

作者: 中山信二
出版社: 博碩
出版日期: 2004-06-25
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市场价格: RM38.50
本店售价: RM33.90
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內容簡介

  本書針對IT相關工作者,剖析職場工作必備的溝通技巧,本書所談到的交涉力就是溝通協調力,說明交涉溝通能力在工作上所佔的地位,以及如何去使用交涉力,發揮出自身的潛在能力,與工作團隊、上級主管、顧客妥善協調溝通,達到雙贏兩立(win-win)職場關係,並將工作成果導向成功之路。解說方式以實際案例講解各種場合溝通、協調時的技巧,分析溝通交涉時的每一個階段,自己與溝通對象的可能出現的情形,及應該採取的措施。

作者簡介
  中山信二,1947年出生,1970年日本早稻田大學理工科機械工程系畢業後,在非鐵金屬公司研究所就職,從事新產品開發研究,1979年起在研修公司上班,舉辦各種的研修或是職業訓練。負責企業間數超過200間。現在在OICOS舉辦IT業界人際技巧的研修座談。


目錄

  • 第一章交涉力的基本知識
    01如何從「對立到雙贏」
    02產生利益才是最終的目標
    03根據原則來提高成功率
    04開發工程每個階段都需要交涉力
    05交涉是重要的能力
    06認識交涉的難度
    07五種交涉類型的檢測
    08交涉目標
    09從競爭性交涉轉為統合性交涉
    10統合性的交涉過程結構
    11分成四個階段
  • 第二章交涉的進行方式
    12OG階段的進行方式
    13步驟1消除緊張
    14步驟2提案說明
    15步驟3聽取對方的意見
    16CM階段的進行方式
    17步驟4深入聆聽對方的意見
    18步驟5找出共通問題、協議
    19步驟6確認是否協力解決問題
    20SL階段的進行方式
    21創出點子
    22步驟8列出解決策略
    23IWP階段的進行方式
    24步驟9檢討各個解決策略
    25步驟10決策
    26步驟11結束
  • 第三章交涉技巧
    27技巧一ice break(冰釋)
    28技巧二presentation(展示說明)
    29技巧三accept(接受)
    30技巧四active question(積極詢問)
    31技巧五control listening(掌握聆聽)
    32技巧六break through(突破現狀)
    33技巧七option select(選擇)
    34技巧八push the back(關鍵性推動)
    35模擬交涉
    36高明的說話技巧
    37高明的說話技巧
    38結尾持續與徹底就是力量