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你在談妥交易、購買文書處理機、為咖啡器具安排新的供應商時,你都在達成協議,然而你曾否在同意一筆交易時暗覺對方較為強勢,主控整個局面?如果你不了解談判的訣竅,你輸掉的可能遠超過想像。
你可以學會聽出弦外之音,運用討價還價的語言佔上風,還可以發揮「第六感」,明察秋毫整個談判的走勢,找出重要線索助你決定下一步棋該怎麼走。
人人都需要,也有能力做個成功的談判者。要想發掘談判的秘訣,請閱讀本書,就能攻無不克。