超強人脈術！以最小的勞力獲取最大的成果

唯一不敗的投資！
知名企業經營者的成功密技，教你建立最重要的個人資產！

　　股市慘跌、慘跌、物價飆漲，面對低迷的景氣，人脈才是報酬率最驚人的投資選擇！

　　本田直之（企業經營者、暢銷作家）：「我現在所過的生活，完全符合自己嚮往多年的夢想──半年在日本演講，半年在夏威夷衝浪、寫作，非常愉快。這是因為我從很久以前便意識到了人脈的重要，並且積極建立人脈網絡的緣故。寫下《超強人脈術》這本書，正是希望分享美好生活的可能性，讓每個人對於『生活』可以產生不同的想像──只要付出最小的勞力，便能藉由人脈獲得最大的成果，活得輕鬆自在、實現夢想、持續成長。」

掌握「超強人脈術」五大重點，構築穩固的人脈網絡
１．如何鞏固人脈基礎
● 不以「施予」，而是以「貢獻」為基礎
● 建立「資產負債表型」人脈
● 經營人脈的六大禁忌
● 變成「讓人想認識的人」

２．如何開始建立人脈
● 想要認識某人，就立刻寫電子郵件
● 充分掌握對方的背景
● 如何在簡短的郵件中流露情感
● 疏遠的關係也能輕易復活

３．如何進行有效溝通
● 情報提供守則
● 與人對話切記「說一聽九」
● 擁有可傳授他人的專長
● 招待對方到自己的「主場」

４．如何長期維繫人脈
● 建立人際網絡前的三個步驟
● 成為「最佳介紹人選」的五大條件
● 初次接觸後的後續連絡
● 人脈條列化，找出自己擅長的領域

５．如何建構人脈網絡
● 建立人脈網絡的優點
● 欲使「社群」成功發展，屬性務必聚焦
● 少點防人之心，多點人脈
● 將辦公室布置成「聚會場所」

　　一個缺乏人脈的商務人士想要成功，幾乎可說是難如登天。因此，如何建立人脈就變得非常重要。想要建立人脈，「自我投資」絕對是不可或缺的──藉由投資來累積個人資本，而最有力的個人資本，就是人脈。換句話說，建立人脈就是最有利的投資。

　　時代如今已經不同，機會雖然處處可見，但遊戲規則已經大幅改變，社會已從原本「依附企業的時代」，轉變成「個人求生的時代」。在「個人求生的時代」，人脈是人生的救生圈，在這個公司壽命可能比個人勞動生命短的時代，可以救你一命。

　　不論時機好與壞，「人脈」這項投資始終是獲利最高的選擇！若是總想著等到「以後」或「有需要時」才要開始打造人脈網絡，註定為時已晚，機會將永遠不會來臨。一如投資應捨短期、取長期的道理，越早投資複利效果越大，建立人脈也是越早開始成果越豐碩。立刻付諸行動，未來人生才有保障！

知名企業管理者　日本暢銷作家　本田直之．親身實證！

　　多年來身體力行「超強人脈術」，每週至少五天會與他人共進午餐和晚餐，一年至少和五百多人會面，與人碰面幾乎可說是目前最主要的工作內容，不但藉此開拓人脈，建立自己的企業王國，投資了約十家公司，負責其中四家的經營管理，還出版了多本書籍，成為知名暢銷作家。

　　如今，除了偶爾回到日本，或是造訪自己進行投資的舊金山、洛杉磯和新加坡等地，一年內有一半以上的時間都待在夏威夷，過著衝浪、寫作的生活。

本書特色

　　薪水最高峰平均是40歲，過了這個尖峰，沒有外力，便難以有機會升官或加薪，別再以為咬牙忍一忍，好日子會再回來。——大前研一，《M型社會》

　　「成功＝85％人際關係＋15％專業知識」，在競爭日益激烈的時代，沒有人脈，註定遭到淘汰！

作者簡介

本田直之（Honda Naoyuki）

　　明治大學商學院產業經營系畢業，美國雷鳥（Thunderbird）國際管理研究所經營學碩士（MBA），也是日本品酒協會認定葡萄酒顧問、世界遺產學會正式會員。曾任職於花旗銀行等外商公司，並參與企劃巴克集團（BUCKS GROUP）的營運，擔任常務董事期間，協助該公司在日本的店頭市場（JASDAQ）掛牌上市。

　　現任槓桿效益顧問股份有限公司董事長兼執行長，參與美日的創投企業投資管理，同時輔助企業進行以最少的勞力獲得豐碩成果的槓桿管理術。此外也兼任日本財務學會董事、法人顧問會計董事、美國Global Vision Technology董事。

　　著作主要以2006年開始出版的「槓桿」系列最為知名，總計已銷售超過70萬冊，幾乎每本都登上日本暢銷排行榜前十名，並曾被日本GQ雜誌選為2007年必讀之書，以及日經BUSINESS雜誌評選為50大暢銷書。翻譯作品有《打響自己就一招》（原文書名Personal Branding，時報文化翻譯出版）。

網址：www.leverageconsulting.jp/
電子信箱：info@leverageconsulting.jp

譯者簡介

劉名揚

　　一九六八年生於台北市。美國紐約大學美術系研究所畢業。曾長年旅居美、日，現在從事設計與翻譯工作。譯有《布宜諾斯艾利斯午夜零點》、《爺爺》、《不夜城》、《完全北野武》、《宿命的AV女優》、《三毛貓追蹤》、《給我搖擺，其餘免談》等書。

前言　一生最好的投資：建立人脈
──以最小的勞力，獲取最大成果的「超強人脈術」
● 只有「天才」方能不靠人脈便獲得成功
● 人脈是最強而有力的個人資本
● 重點不在「認識誰」，而是「被誰認識」
● 只有九．二％的人懂得積極建立人脈
● 憑藉本書無法實現的四件事

第一章　人脈的真正定義
● 不以「施予」，而是以「貢獻」為基礎
● 人脈無法在短期之內建立
● 朝著大目標逐步經營人脈
● 秉持早期階段創投的精神
● 結識名人好處少
● 「槓桿」≠「僅為自己圖利」
● 無法發揮效果的「山大王型」人脈圈
● 建立「資產負債表型」人脈
● 建立人脈是自己的責任
● 時間價值、情報價值與人脈價值
● 經營人脈的六大禁忌
● 貢獻的四個等級
● 變成「讓人想認識的人」
● 打造自己的「品牌」
● 如何寫出「具吸引力的資歷」
● 終極個人IPO
● 人脈也能成為出版書籍的捷徑

第二章　如何接觸想要認識的人
● 不以「知名度」，而是以「心智層次」的高低擇人
● 想要認識某人，就立刻寫電子郵件
● 充分掌握對方的背景
● 自我介紹只是浪費時間
●「逐戶推銷」註定失敗
● 不在對方忙碌時叨擾
● 電子郵件內容必須簡短明確
● 如何在簡短的郵件中流露情感
● 讓人由衷佩服的郵件
● 疏遠的關係也能輕易復活
● 常將「下次」或「哪天」掛嘴邊，機會永遠不會降臨
● 遭到回絕也無須氣餒
● 跨業交流會無助於拓展人脈
● 建立人脈的利器Linkedin

第三章　妥善的溝通方式
● 以最小的勞力換取最多的讚賞
● 情報提供守則
● 報考世界遺產檢定的理由
● 與人對話切記「說一聽九」
● 少用敬語有助於縮短距離
● 擁有可傳授他人的專長
● 介紹餐館也是有效的貢獻方式
● 招待對方到自己的「主場」
● 好館子盡可能自己找

第四章　如何持續維繫人脈
● 建立人際網絡前的三個步驟
● 成為「最佳介紹人選」的五大條件
● 初次接觸後的後續連絡
● 避免以書信致謝
● 電子郵件的往返宜在自己這頭結束
● 後續連絡不做任何請託
● 老套的後續連絡，發展成老套的人際關係
● 整理名片等於浪費時間
● 人脈條列化，找出自己擅長的領域
● 不送禮，不寄賀年卡
● 送禮在巧不在貴

第五章　追求共同成長，建構人脈網絡
● 建立人脈網絡的優點
● 欲使「社群」成功發展，屬性務必聚焦
● 少點防人之心，多點人脈
● 找出大家的共通點，舉辦聚會
● 以「介紹制」控制人數
●「稀釋」將導致社群瓦解
● 當個為社群夥伴牽線的「橋樑」
● 與其依靠二次會，不如延長一次會
● 派對務必採取立食形式
● 將辦公室布置成「聚會場所」
● 為了自我激勵加入高水平的社群
● 參加無法做出貢獻的聚會毫無意義
● 有些事只能告訴人脈網絡的朋友
● 提出請託也無傷大雅的最後階段

後記　貢獻本身就是一種「喜悅」

附錄　「超強人脈術」建立清單