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麥肯錫:競爭者的下一步 來自麥肯錫團隊的競爭行為預判調查,1,825名主管的經歷總合,協助你看穿對手底牌,搶占獲利。
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麥肯錫:競爭者的下一步 來自麥肯錫團隊的競爭行為預判調查,1,825名主管的經歷總合,協助你看穿對手底牌,搶占獲利。

作者: 約翰.霍恩
出版社: 大是文化
出版日期: 2024-05-28
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定价:   NT480.00
市场价格: RM73.02
本店售价: RM64.98
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详细介绍 商品属性 商品标记
內容簡介

  ◎當Disney+帶著累積百年的內容進軍串流,早就占領市場的Netflix怎麼因應?
  ◎百威啤酒推洋芋片,成功打進小酒館,為何在進駐便利店時被樂事打趴?
  ◎某競品市占率從29%增至33%,另個從31%跌至27%,哪個對自家威脅更大?

  多數公司認為,他們經常蒐集競爭者情報,但等到對手真正出招時,
  很多老闆(超過80%)的反應卻是:

  「他們瘋了嗎?這樣做很不理性呀!」(很驚訝)
  「不用擔心啦,這樣做根本沒有邏輯。」(很不屑)
  但這些不理性、不合邏輯的行為,總是出乎意料的搶占市場。為什麼?
 
  作者約翰.霍恩(John Horn)目前是華盛頓大學經濟學教授,
  他在麥肯錫策略實務團隊長達9年,負責企業策略演練,
  幫助一百多個客戶舉辦商戰競爭遊戲工作坊,了解「對手到底在想什麼」。
 
  本書就是他透過《麥肯錫季刊》的調查,遍訪全球1,825名高階主管,
  彙集過去幾年面對競爭者突然出招時的因應流程。
 
  ◎再不理性的策略,背後都有規則可循

  ․聽聽對手說什麼,老闆、發言人在各種場合的用字,都是線索

  執行長說考慮擴展印尼市場,亞太負責人卻在談越南,哪個才對?
  研發人員在產業會議發表腫瘤藥物,公司的新聞稿卻大肆宣揚心血管藥物?
  這是公司內部訊息混亂,還是故意誤導你,怎麼判斷?
  (同理:法說會、新聞稿、公開發言,你都信?)

  ․查查他們有哪些資產和資源?可以玩什麼把戲?
  對手說要將產品拓展到某國家,搶攻市場,
  但他們在該國根本沒有行銷人員,也沒經銷商,怎麼辦到?

  作者戲稱這一步叫「看看他們可以玩什麼把戲」:
  你可以從財報、市占率、經銷商等資訊,來思考對手的行為動機。

  ◎競爭者會從哪裡冒出來──破解不同類型的對手
 
  ․來自相近產業的入侵者──多關注業務範圍,那是對方的競爭優勢

  Google旗下的YouTube、Android、Google地圖,都主打網路搜尋服務,
  如果你的業務雷同,就得留意這些部門的變動會對你造成什麼影響。

  ․創業者背景調查──從他的經歷推敲思維路線
  查看創辦人的LinkedIn個人頁面,了解他之前創辦過哪些事業?成功嗎?
  是連續創業還是首次創辦公司?團隊都是什麼背景的人?
  了解創辦人的資歷,就能推敲出他們的思維模式及處理業務的方法。
  (同理:各國的經濟部商業司網站、私營求職網也是線索來源。)
 
  很多時候,我們不可能直接與競爭對手交談,
  就像考古學家無法向恐龍提問,怎麼辦?

  利用黑帽演練、商戰遊戲:
  用6個W(人、事、時、地、原因、方式)設定演練內容。

  或在公司裡成立競品分析團隊:
  每個部門指派一位同事加入,並把團隊設在最能影響公司的部門之下,
  每次策略會議提出分析報告,弄清楚你跟對手「哪裡不一樣」。

  那些怎麼想都覺得對方不理性的策略,背後都有規則可循,
  來自麥肯錫團隊的競爭行為預判調查,1,825名主管的經歷總合,
  協助你看穿對手底牌,搶占獲利。

名人推薦

  專文推薦——
  《經理人月刊》總編輯/齊立文

  強力推薦——
  《關鍵思維》作者、IMV品牌執行長/馬克凡 Mark.Ven Chao
  先行智庫執行長/蘇書平

  共同推薦
  美國線上(AOL)共同創辦人/史蒂夫.凱斯
  最大軍艦製造公司、亨廷頓英格爾斯工業卸任執行長/麥克.派特
  創見顧問公司(Innosight)榮譽管理合夥人/派翠克.維格瑞

各界推薦

  身為企業創辦人,我認為《麥肯錫:競爭者的下一步》是在創業或經營企業路上,越早看越能夠為自己創業增加壁壘的好書!作者在顧問公司的經驗,跟我在創業實戰經驗當中,得到的競爭分析結論很接近,那就是「為你的競品盤點,並進行換位思考的預測」。如同《孫子兵法》說:「知彼知己者,百戰不殆。」作者運用「鏡像神經元」的理論,一步步教你概念、舉例分析,並打造你企業的競品分析團隊,無論是企業主管、新創創辦人,又或者是職場工作者,本書都能幫助你運用「競爭者心態」脫穎而出!——《關鍵思維》作者、IMV品牌執行長/馬克凡 Mark.Ven Chao

  《麥肯錫:競爭者的下一步》透過深入解析競爭對手的表面行為及其背後的真正策略意圖,為讀者開闢了識別早期趨勢與預測市場動態的新視角。本書為希望提升對手分析及預測技巧的專業人士,提供了一系列實用且具啟發性的策略,是在競爭激烈的商業環境中保持領先的關鍵資源。——先行智庫執行長/蘇書平

  作者提供了一個路線圖,幫助領導者預測、理解產業的發展趨勢,並對其做出回應。這本書是一項寶貴的工具,可以幫助企業在競爭持續加劇的時代中,保持領先地位。——創投公司Revolution 董事長兼執行長、美國線上(AOL)共同創辦人/史蒂夫.凱斯(Steve Case)

  在競爭對手的極力阻撓下,我們很難做出所謂「正確」的選擇。本書揭開了在競爭環境中做決策的神祕面紗,這對所有決策者來說都是很重要的資源。——美國最大軍艦製造公司亨廷頓英格爾斯工業(Huntington Ingalls Industries)卸任執行長兼總裁/麥克.派特(Mike Petters)

  很少有組織能發展出一套能有效預測競爭行為的系統。作者介紹了一種強大、以事實為本的方法,能深入了解競爭對手的目標、誘因和決策。對於想要更了解對手的領導者來說,這絕對是必讀佳作!——創見顧問公司(Innosight)榮譽管理合夥人兼資深合夥人/派翠克.維格瑞(Patrick Viguerie)

 


作者介紹

作者簡介

約翰.霍恩(John Horn)


  華盛頓大學聖路易斯校區的奧林商學院(the Olin Business School)教授,負責教授「經濟學實務」課程。

    他傳授的個體經濟學、總體經濟學和全球經濟學的課程內容,源自於他9年來在麥肯錫(McKinsey & Company)策略實務團隊(Strategy Practice)的工作經歷,包含競爭策略發想、商戰遊戲工作坊和企業策略演練等實務經驗。

    發表過許多文章,介紹如何在商業策略中應用行為經濟學和競品分析技巧。

譯者簡介

林庭如 Rye Lin Ting-Ru


  畢業於臺灣大學翻譯碩士學位學程口譯組,目前從事英、粵語自由口筆譯工作,以藝術文化及行銷內容為主。近期譯作包含彭定康《香港日記》、《改變未來的100件事:2023年全球百大趨勢》等。譯作賜教:ryeryelin@gmail.com。

蔡旻諺 Marco Tsai

  臺灣大學翻譯碩士學位學程筆譯組畢。

  斜槓譯者/正職上班族/狗派人士,翻譯經驗包括影視字幕(紀錄片)、遊戲本地化、軟體本地化、電商網站、商務履歷。持續學習,持續累積,持續成長。

  譯作賜教或工作機會邀約:Marco.MY.Tsai@gmail.com。


目錄

各界推薦
推 薦 序  掌握競爭者的策略意圖,成為高勝率打者/齊立文
前    言 如何預測對手的下一步行動

序章 那些看似不理性的策略背後

第一部 再不理性的策略,都有規則可循
第一章 如果我是他,會怎麼做?
第二章 破解不同類型的對手
第三章 當你出招,他們會如何反應?
第四章 來自麥肯錫的競爭行為調查

第二部 競爭對手心態分析
第五章 跟考古學家學:找出規律再推翻
第六章 黑帽演練與商戰遊戲,化身對手看世界
第七章 成立競品分析部門
第八章 弄清楚你跟對手「哪裡不一樣」

謝辭
備註