作者簡介
木下 齊( Kinoshita Hitoshi )
1982年出生於東京,一橋大學企業管理學碩士。
地方事業投資家、經營者。
高中即開始參與早稻田商店街實務,高三時被推舉為「商店街網絡公司」社長(股東約50人,共集資1,245萬日圓)。
2008年創立「熊本城東管理株式會社」,在日本各地經營、投資地方創生事業。致力於將企業理論落實於地方再生,分享創業實務經驗。
木下齊於日本率先提出:「沒有創造利潤,甭談地方再生」、「補助金是毒藥!」等創見,被視為地方創生業界的新生代代表人物。
譯者簡介
張佩瑩
台中人,現居於日本大阪,從事翻譯與中文教學。
▎序章 學生社長,禿頭了
受挫的第一次創業/早稻田商店會的「開心賺錢環保運動」/拉攏行政機關/運用網路擔任商店會的後援工作/以補助金為名的「毒品」讓城鎮崩壞/設立「商店街網絡公司」/無力與無毛的每一天/慘痛的教訓/社會的常識卻是地方振興的非常識
▎第一章 從鄉鎮來創造「利潤」吧!
【在美國學到的「自立型」地方建設】
自己提升資產價值/小學的校園也由家長親手打造/在研究所,理論與實務結合了/見識到從「管理角度」出發的地方建設
【重回「實踐」的世界】
首先由「削減經費」做起/將「店家」、「不動產」分開思考/讓對方嚐三次甜頭/到熊本去!關注垃圾問題/聯合起來降低成本、提升品質/徹底執行「三分之一原則」/「打招呼」的真正理由/競爭,有何不可?/重要的不是領導者的魅力而是制度
【「鄉鎮型公司」的顧客是誰?】
讓事業的「目標」與「客群」明確化/由業者來提高鄉鎮價值/「當事者意識」是一切的關鍵
▎第二章 地方創生成功的「十條鐵則」
地方建設事業的「開發投資團隊」/比起金錢,覺悟更重要/你會為地方掏出口袋的錢嗎?/沒落鄉鎮的「藉口模式」/
【鐵則① 由小處開始】
就從一間店鋪來改變地方/鎖定目標客群(Target)/累積多家獨特店鋪
【鐵則② 不要依賴補助金】
依賴補助金的惡性循環/「吉祥物=地區活化」是天大的誤解/為了避免悲劇
【鐵則③ 尋找能成為「命運共同體」的夥伴】
一開始只要兩、三個人就足夠了/立下「生死狀」般的團結
【鐵則④ 不需要「全員同意」】
並非「同意」就會行動/判斷者是經營者本人/不可讓同意者像在搭「馬車」
【鐵則⑤ 靠「前端營業」先確實回收】
找出地方在未來會需要的商店/創造出二次投資的循環
【鐵則⑥ 徹底堅持「獲利率」】
削減經費、提升獲利/提升地方整體的獲利率/設備投資型:比起規模更重視獲利/高毛利商業形態的聚集
【鐵則⑦ 別讓「利潤」流出】
拒絕全國連鎖店的原因/資金調度留在地方內/
重新審視生活消費合作社、信用合作社的產銷鏈
【鐵則⑧ 一開始先設好「撤退線」】
每三個月檢視一次事業/設定撤退的規則/「一次決勝負」的禁忌
【鐵則⑨ 初期不雇用正職】
大部分的工作用「兼職員工」來運轉/正職?兼職?重新檢視「工作型態」
【鐵則⑩ 嚴格執行「金錢」規則】
初期須避免「不特定多數」的集資方式/報酬的分配規則要明確
▎第三章 自立的「民眾」能改變鄉鎮
【將吃錢的基礎設施轉為「賺錢的基礎設施」】
不是向行政機關要錢,是「付錢」/對公有土地投入民間資本與智慧/在沒有行政機關的初期投資下,建設公共設施/創造兼具「市場性」與「公共性」的設施/民間開發讓規模適當化/活用優勢的「針孔型行銷(Pinhole marketing)」/即使規模改變,基本是相同的
【行政機關與民間的緊繃合作關係】
小型的活動能逐步改變制度/活用公有土地的各地活動/行政機關支援自立的民間
【從民間主導改變鄉鎮】
從市民「參加」到市民「實踐」/「僵屍企業」的替代方案/從「指定管理」改為「民間經營」/以民間的業務能力開創產業與雇用/由實踐者本人來傳授智慧
▎結語