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高科技行銷三書(大金剛法則- 投資高科技公司贏的策略+龍捲風暴:矽谷的高科技行銷策略+跨越鴻溝)
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高科技行銷三書(大金剛法則- 投資高科技公司贏的策略+龍捲風暴:矽谷的高科技行銷策略+跨越鴻溝)

作者: 傑佛瑞‧墨爾,保羅‧詹森,湯姆‧吉伯樂;Geoffrey A. Moore;傑佛瑞‧墨爾
出版社: 臉譜
出版日期: 2000-03-01
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市场价格: RM158.50
本店售价: RM139.50
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详细介绍 商品属性 商品标记
內容簡介

(一)大金剛法則- 投資高科技公司贏的策略

  如果你在1990年代早期,投資10,000美元於思科的股票,則現在已增值至1,285,000美元。如果在1986年微軟剛上市時,買進10,000美元的股票,現在的價值已達1,800,000美元如何得知在何時可以參與投資呢?未來的微軟和思科又要到哪裡尋覓呢?「大金剛法則」,提供了答案。(在高科技行業中,能置身於大金剛級的廠商就代表了他是市場上的領袖)本書揭露了高科技股票市場的動態關係,並說明了某些特定公司一飛沖天囊括大金剛地位的動力所在。高科技公司主管、科技基金經理人、股票經紀商……都會是這本書的主要讀者,但是,你、我,任何一位想利用股票市場來創造家庭財富的個別投資者,都能因這本書而獲利。

(二)龍捲風暴:矽谷的高科技行銷策略

  高科技產業的獲利與成長令人著迷,但快速變化的技術與不斷縮短的產品生命週期卻也給高科技廠商帶來無比的挑戰。

(三)跨越鴻溝

  《龍捲風暴》一書開啟了高科技產業行銷實務與理論領域的探索,將技術採用生命週期的老生常談注入「鴻溝」、「保齡球道」、「龍捲風暴」、「康莊大道」等全新觀點加以詮釋後,整個行銷模式就此豁然開朗、活靈活現。

  在台灣先行出版的《龍捲風暴》《大金剛法則》,事實上是本書《跨越鴻溝》的續作。但由於本書初版於1991年問世,書中所舉個案與例證,已與《龍捲風暴》中文版問世的全球環境大相逕庭,所以《跨越鴻溝》的中文版一直未在考慮之列。幸作者墨爾先生於1999年改版更新資料,讓整個「技術採用生命週期」的理論得以完整在台呈現;從此一改版的動作,也可見本書的理論中心之歷久彌堅。《跨越鴻溝》所講是高科技產業生命週期的早期階段,也就是新興高科技產品的行銷策略,也唯有跨越了鴻溝階段,才能繼續往主流市場邁進,甚至進入龍捲風暴階段。本書已是全球各商學院所有關高科技管理的必讀教材,更是產業界、學術界,乃至於主管科技政策方向的財經界所不可不讀的經典之作。


目錄


〈導讀〉轉換策略理論為投資知識  吳思華
〈譯序〉不必「搶進殺出」的投資致富之路  陳正平
〈前言〉你可以是下一個「微軟百萬新貴」
第一篇 本書範疇

  1. 個別投資者與高科技產業
    • 章節概要
    • 高科技有何不同?
    • 股市投資:盡人事或聽天命?
    • 並非一帆風順
    • 賽局的精義
    • 與其他投資哲學的異同
  2. 高科技市場的發展
      不連續創新
    • 技術採用生命週期
    • 高科技市場的發展
    • 完全同化與生命盡頭
  3. 大金剛的權威
    • 競爭優勢的性質.
    • 大金剛的優勢
    • 高轉換成本的專屬開放架構
    • 關於轉換成本
    • 大金剛、猩猩及猴子
    • 例外情況
    • 國王、王子與佃農
    • 競爭位置與產業位置
    • 應用階層VS.啟動性科技
    • 不同階層的競爭
    • 金剛對決
    • 戰果解析
    • 大金剛發威:英特爾之例
    • 襲擊與反撲
    • 投資者的體認
  4. 了解股票市場
    • 競爭優勢的評價.
    • 第一個原則
    • 未來的價值
    • 合計預期收益
    • 圖示預期收益
    • 替大金剛畫像
    • CAP基本圖形
    • CAP圖形的應用 ──利率的效果
    • 高稅率的影響
    • 良好的執行面
    • 基本競爭優勢
    • 龍捲風暴的衝擊
    • 族�評價與公司評價
    • 金剛爭霸戰的利益
    • 龍捲風暴尾端的修正
    • 大金剛之死
    • 本章結語

    第二篇 投資法則
  5. 描繪地形175
    • 開啟選擇的過程.
    • 地形的區劃
    • 垂直市場之應用系統
    • 半導體產業
    • 相關的產業服務
    • 電腦系統
    • 規模分類:大、中、小
    • 形態分類:各種不同系統
  6. 追蹤大金剛
    • 尋找超級成長市場.
    • 龍捲風暴之警戒
    • 關於價值鏈
    • 實際案例:個人電腦
    • 實際案例:世界聯網WWW
    • 障礙與紓解
    • 連續與不連續
    • 本章結語
  7. 捕捉大金剛
    • 高科技股票之買賣.
    • 何時應該買進
    • 掌握時點最重要
    • 如何選股買進
    • 如何持股與出脫
    • 賣出哪些股票與何時賣出
    • 如何處理市場情報

    第三篇 個案研究
  8. 個案〈一〉:甲骨文與關連性資料庫
    • 背景說明
    • 首度買進
    • 暗潮洶湧
    • 主從架構運算
    • 戰果統計
    • 面臨金剛對決
    • 本個案的教訓
  9. 個案〈二〉:思科與數據網路
    • 思科的背景資料
    • 開始起飛
    • 龍捲風暴何時啟動?
    • 智慧型集線器 ──鄰接的市場
    • 市場發展
    • 進入龍捲風暴
    • 思科從旁插花
    • 第三個龍捲風暴 ──網路交換器
    • 思科加入戰局
    • 第四個龍捲風暴
    • 遠端接取裝備
    • 遠端接取中樞器
    • 依法則行事
    • 本章結語
  10. 個案〈三〉:客戶服務軟體
    • 一場正在進行中的賽局.
    • 主從架構之龍捲風暴
    • 大型企業的主從應用
    • 後台作業的龍捲風暴
    • 前台作業的保齡球道
    • 客戶服務軟體的金剛爭霸戰
    • 銷售體系自動化與主從架構
    • 第一次購買的投資組合
    • 1997年秋的最新狀況
    • 本個案的教訓

    第四篇 交棒時刻
  11. 工具和行動步驟
    • SHARES模式
    • 掃描搜索
    • 掃描的素材
    • 其他投資者的掃描素材
    • 建立假設
    • 分析研究
    • 研究分析的資料來源
    • 其他投資者的研究資料來源
    • 採取行動
    • 採取行動的相關工具
    • 評估檢討
    • 評估檢討的資料來源
    • 持續強化
  12. 網際網路的投資
    • 一切龍捲風暴的孕育者?.
    • 網際網路在1997
    • 網際網路的投資者與金剛爭霸戰
    • 龍捲風暴階段的投資機會
    • 保齡球道階段的投資機會
    • 答覆龍捲風暴警戒的相關問題
    • 金剛爭霸戰的十條法則
    • 本章結語
    • 結 語