內容簡介
所謂兵商同法，在戰場上經過血與火驗證的兵法韜略同樣適用於凶險無比的商場鏖兵，戰前準備上，戰中的決策以戰從的處理方面，曹操提出獨到見解將曹操的謀略智計運用在商戰之中，必能取得驚人的就。
目錄
第一篇 戰前準備篇
與虜對陳，意思安閒，如不欲戰，然及至決機乘勝，氣勢盈溢，故每戰必克，軍無幸勝。
——《魏書》
《魏書》中形容曹操的這段話，說的是曹操臨軍對決的時候，神態安詳，悠然自若，毫無衝鋒陷陣的劍拔弩張之態，似乎舉手投足之間就取得了戰爭的勝利。但是曹操戰無不勝，攻無不克也絕非幸至，其之所以能夠在陣前如處自家庭院，那是因為大量的戰前準備工作。厲兵秣馬、選將擇兵，用間察敵、運籌謀算，一旦做好了這些工作，戰爭的勝負，在戰前就已經決定。
第一章 戰前預估，不打無把握之戰
計者，選將、量敵、度地、料卒，計於廟堂也。
——曹操
古今名將之所以能夠每戰必勝，並不是因為他們能夠洞察天機，而是因為他們把失敗的戰爭都放到腦子中進行了。著名企業家之所以能夠在搶奪市場、推出產品、實行計劃的時候紛紛成功，也並不是因為他們資金雄厚，而是因為他們謹慎從事，事前多方考察，當其確實可行之時，才付諸實施。
一、全方位比較敵我雙方的優劣
在「戰還是不戰」這個問題中，至關重要的部分就是「能否一戰」的問題。如果對「能否一戰」的問題判斷失誤，高估敵人則喪失良機，低估敵人則死亡無地。所以需要系統地考察敵我雙方的優劣得失，然後決定是應該低姿態滿足於目前的市場還是大肆出擊，迅速擴大市場。二、考察出戰時機是否恰當
曹操在注釋《孫子兵法》的時候說道：「順天行誅，因陰陽四時之制。故《司馬法》曰：『冬夏不興師，所以兼愛吾民也。』」這裡說的就是出戰時機是否恰當的問題，即使已經透過上一節的考察，表明形勢占優，可以一戰而勝，依然需要勘測是否已經到了最好的時機，否則即使勝也會是慘勝，甚至有可能使優劣形勢逆轉。而所謂「順天行誅」，也就是根據敵我形勢，選擇最好的時機出戰，一戰而定乾坤。
第二章 預作謀劃，以最小的代價獲得最大的成果
欲攻敵，必先謀。不與敵戰，而必完全得之，立勝於天下，則不頓兵挫銳也。
——曹操
商戰必然會引起資源的巨大消耗，而商戰的目的是為了獲得更大的利潤，所以如果商戰的消耗大於隨後獲得的利益，那就得不償失了。而且，商戰中由於雙方戰火交織，也容易引起市場萎縮，如果戰爭拖延日久，那即使獲勝也是慘勝。所以在進攻之前，一定要預作謀劃，形成完美的策略，以最小的代價獲得商戰的勝利。
一、最高戰略：不戰而勝商戰當然是不可能為了戰而戰，如果光從利益上考慮，能夠不戰而勝當然是最好的。所謂的不戰而勝，也就是並不消耗資源和對手硬拼，而是透過種種謀劃，製造出一種良好的形式，使得對手不得不主動投降。
二、讓別人去試探，成功之後才進入市場
透過對大多數案例的研究可以發現，第一個沖向市場的先期開拓者業績並不理想。這主要是因為市場成熟需要一定的時間，也需要一定的資金付出來加以培育。發明可口可樂配方的人最終潦倒窮困而死，寫下第一個作業系統的也不過是為微軟做嫁衣。第一個吃螃蟹的人固然勇氣可嘉，但是因為膽戰心驚、如履薄冰，並不能嚐出螃蟹的滋味，第二個吃螃蟹的人才是最大的受益者，等到第三個人再來吃螃蟹的時候，又已經只有清湯寡水了。所以，面對一個新的市場時，需要密切關注，但是不要盲目強求第
一，要等到市場成熟之後才迅速進入，這才是取勝之道。
第三章 把握全局，選擇市場
欲戰，審地形以立勝也。欲戰之地有九。奪其所恃之利。若先據利地，則我所欲必得也。
——曹操
商戰最重要的就是有全局觀念，不要因為局部的利益而喪失整體。當面對好幾個市場的時候，要懂得選擇，知道分清主次，學會進入次序。
一、從真空地帶著手
只要仔細考察，總是能夠發現一些處於真空狀態的市場，這些市場猶如未經開墾的處女地，能夠以微薄的代價迅速進入。
二、掌握好攻佔市場的次序
當有多個市場需要供站的時候，掌握好先後次序便顯得十分重要。孰先孰後，這也是一個讓很多公司頭痛的問題，從曹操的例子中可以發現曹操決定先後的幾個規則：
１、首先攻取會讓後方不穩的市場，也就是首先解決後顧之憂；
２、首先攻取有發展潛力的市場；
３、對於那些大而緩的市場則放到最後。
第四章 做好內部整頓，以應付即將到來的戰爭
善用兵者，先修治為不可勝之道，保法度不失敵之敗亂也。自修治，以待敵之虛懈。稱勝者戰民也，如決積水於千仞之隙，形也。八尺曰仞。決水千仞，其勢疾也。
——曹操
無論是商戰還是兵戰，都需要有備而戰，也就是說，要做好後勤工作。這個「備」，包括資金和技術兩個方面。商戰固然不提倡價格戰等血拼，但是充足的資金仍然是必需的，而技術的重要作用就不言自明。
一、為商戰準備資金和技術
有遠見的決策者面對重重困難時，往往是勇敢而果決地抓住企業的生命線，及時解決企業的後顧之憂。只有有了堅實的後盾才更容易尋找突破性的發展。
二、領導者的儉樸能對後勤產生意想不到的好處
人們總是習慣將富商大賈與豪宅、香車、美女聯繫在一起。事實上，不少身價不菲的總裁始終過著節衣素食的樸實生活。他們明白創業的艱辛，更懂得守業之不易。決不浪費一絲資源的經營理念已經滲透到他們生活的每個環節。曹操一生就是最求實際的典型，他不要虛名浮飾，而只要實利。
第二篇 正面交鋒篇
善戰者，其勢險，其節短。勢如擴弩，節如發機。紛紛紜紜，鬥亂而不可亂；渾渾沌沌，形圓而不可敗。
——孫子
作戰就要達到孫子所說的「兩軍交鋒的時候，看起來士兵紛紛出擊，混亂不堪，卻又條理清晰，上令下達；在渾渾沌沌局勢難明的環境中作戰，卻能保持圓轉周通，四面八方，應付自如，首先立於不敗之地。」商戰也就是要在充分準備的基礎上，借助各方的勢力，依據地形，掌握主動，避實擊虛，從而能夠速戰速決。
第一章 速戰速決，以戰養戰
欲戰必先算其費，務因糧於敵也。
——曹操
戰爭往往需要動員全國的力量，所以孫子說「戰者，國之大事」，長久作戰肯定會引起國內矛盾，窮兵黷武。從來沒有長久作戰還能有利於國家的事情，一個偉大的軍事家，只有知道了用兵對於國家的害處，才能從用兵中得到好處。所以速度，對商戰是十分關鍵的。
一、兵貴神速，決不進行曠日持久的戰爭
雖然孫子就提出了「兵貴速，不貴久」，但是孫子及其後來者在很長一段時間內並沒有將之付諸實踐，直到曹操，才第一次創下了千里奔襲的壯舉。郭嘉更是將之總結為「兵貴神速」四字。在商戰中，兵貴神速的精義就是和第一篇說強調的戰前準備工作結合起來，也就是把戰前準備工作的時間放長，而把真正作戰的時間儘量縮短。由於有了充分的準備，詳密的籌劃，就能出其不意，攻其不備，讓敵人措手不及，在他們還沒反應過來之前，大局已定，戰爭已經結束。
二、以戰養戰，在戰爭中強大
曹操道：「始用糧，後遂因食於敵，還兵入國，不復以糧迎之也。兵甲戰具，取用於國中，糧食則因敵也。」透過資本市場的運作，吸取對方的資金，用敵人的力量來加強自己，是商戰中贏取勝利最有效的方式。
第二章 借助大名，以成實利
用兵任勢也。示天下形勢，以順誅逆。
——曹操
袁術、袁紹、曹操、孫權、劉備諸人中，最有實力稱帝的就是曹操，但是恰恰是曹操始終都沒有稱帝。其結局也決不是巧合：「誰最先稱帝，誰就最先滅亡」。曹操開始的時候就是這樣考慮的，反正政令皆出己手，當不當皇帝已經無所謂。留著個傀儡皇帝倒還有一個好處，那就是名正言順，所以終其一生都能把「以順誅逆」當成口號來討伐別人。在現代商戰中，借助這樣的大名，也能夠大佔便宜。
一、挾天子以令不臣
「天子」這樣的東西，在天下混亂的時候，自己來當只能過著朝不保夕的日子，但是如果把他掌握在自己手中，卻是做廣告的最好武器。曹操一生中，所作的最具全局觀念的一件事情就是「挾天子以令不臣」。
二、重視實利，不圖虛名
所謂的「虛名」，就是好聽卻不能從中得到任何好處的名聲。這種虛名往往能讓天下人都敬仰不已，卻沒有人願意追隨旗下。但是虛名和實名之間也可以互相轉化，例如曹操稱天子，那就是虛名，而曹丕稱天子的時候，就已經是實至名歸了。
第三章 掌握主動權，讓敵人跟著自己轉
能虛實彼己也。
——曹操
商戰中，如果只是「兵來將擋，水來土淹」，那就只是處於一種被動應付的狀態。商戰的大贏家需要把主動權牢牢地掌握在自己手中，這樣，戰或是不戰、在何處戰、在何時戰、以何種方式戰都完全由自己決定，自然能夠以最小的代價，獲取最大的戰果。
一、制定行業標準
行業標準的制定者在商戰中往往能夠佔據絕對的主導地位，因為敵人對於作戰方式毫無選擇的權利，只能跟隨標準制定者的腳步，亦步亦趨，這樣，行業標準的制定者無形中就佔據了天時和地利。
二、不斷削弱敵人，讓敵人一刻不得空閒
在戰場上如果想要一直保持主動權，就需要調動敵人，讓他們疲於奔命，一刻也停不下來，這樣，對手就無法重組陣型、思考對策，而只能在慌亂中迎接一波又一波的進攻。當曹操要和一方的勢力作戰的時候，他決不會讓別的勢力空閒下來當旁觀者，當他需要休養生息的時候，也不會讓對方有進攻自己的機會。
第四章 避實就虛，避免兩敗俱傷
善者則以利，不善者則以危。出空擊虛，避其所守，擊其不意。
——曹操
商戰還要避免與競爭對手兩敗俱傷，所以除了應該選擇適當的時機、適當的攻擊點，還要學會適時退卻。無論是在商戰還是兵戰中，如果以硬碰硬，最終的結果不過是消耗戰，對雙方都不會有什麼好處。虛虛實實，一方面是隱藏自己的薄弱部位，另一方面則是找到敵人的薄弱部位，加以攻擊。
一、找準敵人的「核心缺點」
所謂「核心缺點」，往往是和敵人的核心競爭力掛鉤在一起的，是敵人無法克服的缺點。一旦找到對手這樣的部位加以攻擊，肯定能夠獲得最好的效果。在渭南之役中，曹操高超的軍事才能就表現在他能夠找到馬超韓遂聯軍的「核心缺點」並加以利用，從而取得渭南大捷。
二、見縫插針，循虛蹈隙
曹操和馬超對峙的時候，馬超關西兵強大的戰鬥力根本就毫無用武之地，曹操不願意和馬超硬碰硬地蠻幹，而是專門找馬超的軟肋打。在商戰中也是如此，如果對方資金實力雄厚，就絕對不要和對方打價格戰；如果對方技術領先，那就不要打品質牌；如果對方形象優勢明顯，那就不要打廣告戰。商戰需要找出對方有力難施的地方加以攻擊，這樣才能以微小的代價，獲得巨大的勝利。
三、要學會見機不妙就主動退卻
再是準備完善，計謀多端，也難免失誤，此時重要的是及早發現失誤，及時糾正失誤。因而，見勢不妙主動退卻也是大智大勇的表現。商戰的時候，一時不慎，進入某個市場之後發現大事不妙，此時已經有大筆的資金付出，即使退卻就要忍受巨大的損失，此時就是真正表現勇氣的時候了。
第三篇 人才爭奪戰
月明星稀，烏鵲南飛。繞樹三匝，何枝可依？山不厭高，海不厭深。周公吐哺，天下歸心。
——曹操
商戰歸根結底還是人才爭奪戰，「得士者得天下」，只要人才依附，其他的都變成了相對次要的問題。任何的計謀都需要人才來加以實施，沒有人才的相助，就算有滿肚奇謀，也只能胎死腹中。曹操最著名的詩歌《短歌行》就是為了呼籲人才前來依附自己而作的，而確實曹操為了一個人才寧願丟掉一郡一城。現代商戰中，取得巨大成功的企業，也不過是因人成事而已。
第一章 行非常之事，迅速出名
威怒以致敵。威加於敵，則其交不得合。是故，不養天下之交，不事天下之權；伸己之私，威加於敵，交者，不結成天下諸侯之權也，絕天下之交，奪天下之權，故威得伸而自私。
