在這現實殘酷的戰場裡,
成功者和失敗者的最大差別,
在於成功者能看見,
那些無所不在、密密麻麻的警戒線。
警戒線的存在,猶如冰山,
看不見卻會讓人致命。
其實每個人或組織裡都有一條警戒線,
有些是明文規定,
但更多是檯面下的遊戲規則。
在線之外,一切都好商量,
一旦跨越了這條防線,
鐵定被地雷炸得體無完膚。
在這個充滿地雷的世界中,
你必須做的,
就是不去觸動維持平衡的警戒線,
否則一旦失衡--
你將成為第一個祭品。
封面設計理念
封面上,以巨大的三字「警戒線」,
首先便有恫嚇人心的效果了,
上方圖中的多人在對談,
更顯示出警戒線在公關談判的時候,
其獨特的重要性。
作者簡介
羅毅
公關策略專家
曾任專欄作家、廣告公司企劃、企管顧問公司策略總監,現為公關公司策略顧問。作者多年來專心致力於如何有效提高人際溝通,目前除了在大專院校、民間社團中教授人際溝通學及語意策略外,亦以筆名在報紙、雜誌等撰寫專欄。
著有《公關始終來自於人性》、《第一次面試就成功》以及《讓人無法說No的攻心說話術》、《IF定律》等書。
出版緣起「刺蝟困境」裡的三根刺
自序無所不在,卻看不見的警戒線
第1篇-地盤潛規則
諾曼地登陸的求生守則
每個地盤都要陰陽平衡
寫在牆上的遊戲規則
公司只是有繳稅的幫派
別當初一十五的祭品
維繫地盤的警戒線,像月亮
誓死維護團隊的警戒線
第2篇-老闆的崩盤警戒線
老闆不為己,天誅地滅
大壩潰堤,只需小裂縫
能進老闆的廁所才算成功
老闆只能有一個
每個老闆的警戒線都不一樣
你也可以把警戒線變「天聽專線」
第3篇-組織的盈虧警戒線
組織的盈虧警戒線有三種
沒有薪水的千夫所指:利潤盈虧警戒線
再賺錢的公司也會倒:形象盈虧警戒線
罹患慢性病的組識:競爭力盈虧警戒線
扯後腿的忠臣:個人利益大於整體利益
貪污收賄是癌細胞:慢半怕的警戒鈴聲
對的時間做對的事:效率低落的警戒線
把事情做對勝過一切:品質控管的警戒線
第4篇-客戶的恐懼警戒線
踩到客人恐懼警戒線的店面
每個客戶背後,都藏著一個算盤
買與不買的距離,只有0.00005公分
誇大廣告的「神話效應」
談判時,對方有兩種警戒線
客戶最在意你犯錯後的態度
不能降價或促銷的警戒線
第5篇-適者生存的警戒線
如何運用警戒線深植人脈,增加收入?
職位再低的人,也都有警戒線
誓死維護別人的利益
生死之交,也可以反目成仇
最聰明的人,會替客戶架設警戒線
仇人的警戒線,讓你寸步難行
共犯結構的互連警戒線
想活下去,就別太率真單純