|
|
|
白手起家這一行，小眾市場的生存法則
對自己好，避開50個頭家最常碰到的問題，本書獻給有志創業的人！
亞馬遜讀者☆☆☆☆☆最高評價：「本書提供最佳解決之道！」
．我們正在燒錢！
．現在，我只能靠自己了……
．我病了，而且不能工作……
．我必須放棄主控權！
．強大競爭對手出現！
．我不知道會不會有人上門？
．我的客人就是不肯付錢？
．一天就損失了四分之一的資金？
對於剛剛成為頭家的你來說，每當有人：「生意如何？」就算我們的客戶跳票，銀行帳戶裡只剩零頭，員工薪水還不知道在哪裡，我們還是會說：「好極了！」自己的困境最難說出口。
本書包括五十個創業者的故事，他們大方分享創業者的辛酸苦樂，其中有獨資者、合夥企業和企業家；有些故事聽起來或許沒什麼大不了，然而對於當局者來說，只能以恐怖惡夢來形容。有些人仍然堅守崗位；有些人將公司解散，成立新公司或是另謀生路；有些人則未走出陰霾，不知道隧道盡頭的光亮，是火車頭燈，抑或真正的陽光。
讀者可以從這些經驗之中學習，避免同樣的錯誤。這是一本振奮人心以及樂觀看待未來的一本書；你知道，你並不孤單。在讀到這些故事，以及書中主角用來解決問題的想法時，你會獲得許多寶貴知識，也許可以運用在即將面臨的挑戰上。
作者簡介
羅斯．金恩（Ruth King）
塔夫斯大學化學工程學士、賓州大學化學工程碩士與喬治亞大學商業碩士。知名創業家，在過去的25年裡，創立了7家公司。第一家公司是成立於1981年的商業創投公司（Business Ventures Corporation），在經營商業創投公司期間，羅斯的足跡遍及全美各地，教學、培訓和幫助小型企業達成他們的目標。
羅斯認為應該有更好的方法，可以接觸到想要自行創業以及培訓員工的小型企業家。因此，「專業網路電視」(ProNetworkTV)和它的第一個頻道──HVACChannel.tv應運而生。第一個頻道經營成功後，第二個頻道「商業電視頻道」(BusinessTVChannel.com)也跟著成立。這是一個網路電視台，你可以隨時隨地取得你想要的資訊，費用比一頓午餐還要便宜。
羅斯的興趣廣泛，涉入諸多領域，包括音樂、視訊圖像、健康家居產品和T恤。致力於協助成人識字、攝影和跑馬拉松。
譯者簡介
金雅萍
江蘇省江陰縣人。台灣大學中文系畢業，英國倫敦市立大學財務管理碩士。譯有《右腦思考的時間管理》《讀財務報表選股票》等書。
前言——你並不孤獨 005
引言——前車之鑒 007
第一章 為什麼我們會成為企業家？ 009
和企業文化格格不入╱我們別無選擇╱個人的宿命
第二章 我的故事——最糟糕的感恩節 露絲．金恩 023
最糟糕的感恩節╱親身教訓╱實際運用
第三章 50個小型企業的真實故事 029
1.我買錯公司了╱鮑伯．布克斯
2.戰鬥傷痕╱提姆．哈奇森
3.苦中作樂 ╱朗．德詹
4.現在，我只能靠自己了╱芭芭拉．瑪赫
5.要命，我們正在燒錢！╱萊瑪．勞倫斯
6.火上加油╱法蘭克．舒米茲
7.信任錯誤的人╱佚名
8.損兵折將╱佚名
9.差一步就關門大吉╱佚名
10.無心插柳柳成蔭╱道格．克魯斯
11.不經一事，不長一智╱佚名
12.輕信他人的代價╱佚名
13.累積信譽的重要╱凱蒂．艾瑞塔
14.我恨我的公司╱吉姆．安尼斯
15.我被炒魷魚了╱悉尼．萊強尼
16.收入驟減╱艾瑞克．韓森
17.心臟病發╱馬克．麥奎格
18生死交關╱戈登．基恩
19.我生病了╱尼塔．布萊克
20.找不到顧客╱寶琳．寇蜜爾
21.客戶不認同產品╱蓋瑞．馬凱爾
22.政府橫加阻礙╱薇多莉亞．卡門
23.合夥人熱情不再╱傑夫．費雪
24.權力的下放╱傑夫．羅素
25.喪失自信╱佚名
26.會不會有人光顧╱瑞奇．席米德
27.信念伴我度過難關╱辛妮．喬丹
28.嗜好不代表好生意╱比佛莉．凡皓
29.孤立無援╱克莉絲蒂．克羅瑟
30.對手前來挖角╱湯姆．鮑威爾
31.律師的背叛╱茱莉亞．威爾拜
32.情感凌駕了一切╱唐娜．福斯
33.天不時地不利╱克里斯多夫．普拉克
34.努力不夠╱賴瑞．達克沃斯
35.貪婪蒙蔽我的理智╱佚名
36.公司要角離職╱雷恩．艾理斯
37.直覺告訴我，大事不妙了╱莫妮卡．傑克森
38.我只能依靠自己╱派特．莫非
39.一天內失去25％的業務╱凱倫．普萊斯
40.在男人的世界打拚╱碧麗．瑞德蒙
41.市場低迷之際╱佚名
42.我想成為英雄╱佚名
43.好事成雙╱洛莉塔．艾貝爾
44.通路商破產╱安吉雅．曼奈麗
45.心靈的壓力╱羅夏莉．海而絲
46.我沒有看報表╱莫瑞．米其林
47.客戶的倒帳╱史帝夫．桑德斯
48.昂貴的使命╱湯瑪斯．坎普
49.光有創意，不能成事╱大衛．馬可維茲
50.急速擴張的代價╱萊思特．史卡夫
第四章 應對之道：創業家的生存法則 187
1.振作起來，忘掉一切，重新出發
2.學會控制情緒
3.選擇一種運動，幫助你減緩壓力
4.相信自己
5.懂得變通
6.找一個可以信任的圈外人
7.建立工作班底
8.詳列清單
9.寫日記
10.跟著你的直覺走
11.下決策
12.以信仰克服恐懼
13.天使降臨人間
14.和積極向上的人同處
15.保持耐心
第五章 關於合夥人的二三事 235
建立共識╱你的伴侶態度如何？
第六章 關於創業的七大謬論 241
謬論一：好產品不需宣傳便會大賣
謬誤二：創業能快速致富
謬論三：最好的組合─我有創意銀行有錢
謬論四：這次的折扣從下次賺回來
謬論五：對手能降價促銷，我們也能
謬論六：把員工視為朋友
謬誤七：我會有較多時間，再也不用聽命於人
第七章 寫給未來企業家的真心話 247
