內容簡介
你要永遠記得兩件事,在這世界上—「道理」絕對不是解決問題的唯一方法,而且,在這世上,很少有那麼聰明的人,能夠只聽取有益的「責備」,而捨棄不忠的「稱讚」。
生活的原則絕對不是一成不變的,「道理」也絕對不是解決問題的唯一方法。
有技巧地攻擊對方的弱點或盲點,這是做人成功的基本要素,這本書不教你故意的欺騙對方、欺騙金錢、或使人遭遇不幸,因為這是犯罪的行為。但是,我常看到一些能幹的人,有意無意使用矇騙對方心理的技巧。例如,對不用功的學生說:「你根本就沒讀書嘛!你的人生一定是完蛋了!」,這樣的說法只會使學生更失去幹勁及活力,這是無能老師的作法;能幹的老師會說:「你如果能好好的用功,成績一定會進步的!」,雖然這是說不準的,但可以刺激學生的上進心,何樂而不為呢?
因此,我們必須在生活中使用一些小技巧,說些「善意的謊言」,而這也就是做人成功的最基本要素。
目錄
第一話
很少有那麼聰明的人,能夠只聽取有益的「責備」而捨棄不忠的「稱讚」。- 善用你的眼神
- 有效的激勵方法
- 暫停的功能
- 如何適當地給予報酬
- 給能幹者不重要的工作
- 責備的藝術
- 用白色襯托出紅色
- 讓對方知難而退
- 反覆攻擊對方的小缺點
- 使威脅的效果加倍
- 利用對方的小失誤
- 疲倦會使判斷力低落
- 各個突破
- 加一點小缺點
- 「不確實」反而讓人感到「很確實」
- 對比效果
- 使對方沒有反抗的能力
- 利用不相關的第三者傳達
- 「分」比「小時」好用
- 開會的藝術
- 提供兩個選擇給他
- 大家都是這樣做的
- 如何避免怯場
- 如何克服自卑
- 如何加深他人對自己的印象
- 使其激動,而致自滅
- 第一次見面時的說話方式
- 肢體語言的內涵
- 表達意見的技巧
- 如何說服對方
- 出價自己做決定
- 給他一個「大名義」的框框
- 讓對方說出真心話
第二話
關於奉承,古冊經典不知告誡了我們多少遍了,然而總是沒有用;拍馬屁的人總會在我們的心裡找到空位。- 氣氛的利用
- 利用疑問形式
- 改變對方的決定
- 奉承的好處
- 接觸的頻率
- 身體的接觸能消除對方的戒心
- 抽象存在的被害者
- 為了你
- 同一陣線聯盟
- 把不需要變成需要
- 貴的就是好的
- 自己人批評自己人
- 多多利用「共同點」
- 要成功,就得先籠絡反對者
第三話
如果他真的相信美德與邪惡之間沒有分別時,那麼在他走了以後,我們應當要清點一下餐具。「道理」不是解決問題的唯一方法- 利用小聲音
- 探出對方真心的方法
- 我也是這麼想
- 每個人都有教訓的本能
- 射將不如射馬
- 人們會不接受對自己不利的情報
- 忠厚老實是騙子的表象
- 緩急交替法
- 間接的誇獎
- 耐性攻擊
- 以「一句閒話」來消除對方的氣勢
- 讓自己成為評判者
- 只給他一點點的情報
- 先打招呼,先佔優勢
- 背向光源
- 鞏固自己的角落地盤
- 故意不記得對方的名字
- 別人沒有的
- 讓對方認為你是個一流的人物
- 接近老闆的位置
- 說自己很忙
- 道歉的藝術
- 小小的承諾,大大的當
- 該不承認的就永遠不要承認
- 一定可以做到