|
|
|
定價技巧
◆弧形數字法
據國外市場調查發現，在生意興隆的商場、超級市場中，商品定價時所用的數字按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數字，如1、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商品銷售價格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。
在價格的數字應用上，應結合我國國情。很多人喜歡8這個數字，並認為它會給自己帶來發財的好運，4數字則被人忌諱，對7數字人們一般感覺不太喜歡，6數字因為中國老百姓有六六大順的說法，比較受歡迎。
◆分級法
先有價格，後有商品，記住看顧客的錢袋定價。
法籍華裔企業家林昌橫生財有道，在制定產品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力。例如，他生產的皮帶，就是根據法國人的高、中、低收入定價的。低檔貨適合低收入者的需要，定在50法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產些；高檔貨適合高收入者的需要，定在500法郎 ~ 800法郎範圍內，用料貴重，有蟒皮、鱷皮，但是這部分人較少，就少生產些；中檔貨則定在 200法郎 ~ 300法郎上下。有些獨家經營的貴重商品，定價不封頂，因為對有些人來說，只要是他喜歡的，價格再高他也會購買的。
商品價格是否合理，關鍵要看顧客能否接受，只要顧客能接受，價格再高也可以。
本書特色
凡是有創業念頭的人，都只有一個目的：賺錢、賺錢、賺大錢。但是為什麼創業的人口當中，只有20%的人創業成功呢﹖這都是因為缺乏一本指引他們創業方向的書籍。
沒錯！若是想要利用小店創造大財富，就必須靠智慧、經歷，以及正確的知識。但是，市面上鮮少有正確的羅盤，提供給茫茫大海中無依的創業新手。《小店創造大財富》這本書就是極為完善、精準的羅盤。本書當中提到了「頂店或開店」、「選址」、「店面設計」乃至於「顧客意見調查」、「服務人員訓練」，零零總總的小店管理細則，是一本管理小店必備的優選指南。
精心籌畫──做好開店的準備
獨特風格──吸引顧客的目光
以人為本──找到你的店員
把握第一步──產品採購
看得見的商品流程──商店業務管理
服務至上──對顧客友好的政策和服務
好酒也怕巷子深──把你的商店「喊」出來
運用經濟頭腦管理財務
萬事開頭難──度過困難時刻
