內容簡介
「設定目標市場」以及「定位」,這兩項因素交互影響,構成每一個成功行銷計畫背後的重要推力。本書以P&G、Amazon.com等目前市場上最成功的行銷公司為例,說明這些公司如何將以上兩個要素交互運用,並在每一層次的思考與計畫中都將二者緊緊連結在一起。
本書作者馬克.培利為策略行銷權威,他同時致力於策略行銷課程的教授。他在本書中清楚說明如何找出你最重要的客戶、並將自己成功地定位在客戶心中,以有別於其他競爭者。本書以「方法-目的」理論為基礎,並以作者在達頓商學院的主管教育課程教材發展而成。本書將提供你以下知識與策略:
本書直指行銷核心,並針對「設定目標市場」以及「定位」兩項要素介紹各項具有邏輯性的方法與技術,方法簡單、且在今日市場上證明的確有效。本書簡明扼要、焦點集中,專門為公司主管階層而撰寫,並為讀者提供有效工具,評估今日最新市場趨勢、並運用上述趨勢制訂重要決策,同時充滿自信地執行以上決策。
作者簡介
馬克.培利(Mark E. Parry)
任教於維吉尼亞州達頓商學院,教授MBA及大學部行銷課程。培利博士設計了相當多的主管教育課程,包括「定價策略」、「新產品上市活動」、「建立及管理品牌領導地位」等,並擔任該學院「策略行銷管理」課程召集人。除此之外,他也為許多企業界設計教育訓練課程,包括可口可樂、聯合電訊、Ingersoll-Rand、Milliken & Company以及Lexis出版社等。著作見於各期刊,如《行銷期刊》(The Journal of Marketing)、《行銷研究期刊》(The Journal of Marketing Research)、《行銷科學》(Marketing Science)、《管理科學》(Management Science)、《管理協會期刊》(Academy of Management Journal)等。
前言
第一章「方法-目的」理論與策略行銷
第二章確認及分析顧客利益
第三章 創造可靠的利益
第四章屬性的種類
第五章個人價值
第六章顧客決策圖
第七章品牌意義的演變
第八章「方法-目的」元素的重要性排序
第九章評估顧客決策圖:個案研究
第十章外部影響力以及預期之外的產品連結:個案研究