孫子學院

中國兩千年的兵法妙義，僅此十三篇！
唐太宗：「朕觀諸兵書，無出孫武！」
諸葛亮：「戰非孫武之謀，無以出其計運。」
曹操：「吾觀兵書戰策多矣，孫武所著深矣。」
司馬遷：「世俗所稱師旅，皆道孫子十三篇。」

　　《孫子兵法》一書作為我國古代最偉大的軍事著作，其軍事思想至今仍然光芒萬丈，具有廣大的影響力。不僅如此，作為軍事著作《孫子兵法》，不僅對現今世界軍事學產生彌足珍貴的啟迪意義，其所蘊含的豐富又深刻的哲理，在我們日常生活的各個方面也具有極強的指導意義。尤其是現代商業競爭中，它的作用已被越來越多的商界人士所重視。

　　據說，第二次世界大戰結束後的日本商界，《孫子兵法》幾乎人手一冊，更有甚者，號稱日本「經營之神」的松下幸之助，竟把《孫子兵法》列為松下公司全部管理人員的必讀之書。日本企業家為何如此癡迷於中國古代的一本兵書呢？況且打仗與做生意根本是兩碼事！這些問題在當時很讓一般人費解，但是縱觀戰後日本經濟的發展，以及日本企業家高超的商戰韜略，人們起碼可以得出這樣的結論：《孫子兵法》的戰爭藝術與現代商戰韜略有很多內在的相通之處。基於現今世界經濟日益全球化，市場競爭空前殘酷，比之於戰爭也毫不過分的現實，如何打贏現代商戰，制定自己的商戰謀略，成為每一位企業決策者的必修之課。《孫子兵法》所提倡的上兵伐謀、兵貴神速、出奇制勝、先為不可勝、避實就虛、知己知彼、重用人才……對現代商戰極富啟示意義。因此，從這一方面來解讀孫子的兵法謀略是有巨大價值和空間的。本書正是以孫子的兵法謀略為骨幹，從《孫子兵法》中汲取智慧，試圖將孫子的兵法謀略與現代商戰，系統的結合在一起，為廣大讀者朋友編寫一本商戰謀略全書。

　　一部論語可治天下，一部《孫子兵法》亦足以稱霸商場。前人的智慧，後人的財富，古為今用。值得提醒讀者的是：《孫子兵法》最講究的就是「靈活」二字，所以在運用時萬不可刻舟求劍，不知變通，此乃讀書之大忌也！

　　當然，作為一本研究孫子及其兵法謀略的書，本書不僅限於商戰，而且將孫子兵法謀略在處世中的重要意義也一併奉獻給讀者。另外，為了證明其可操作性和重要性，又用孫子的兵法謀略在歷代政治上的影響來加強其指導作用。相信讀者在讀完本書之後一定能領略到孫子商戰藝術和處世智慧的精髓。

作者簡介

秦榆

　　大學中文系畢業，自幼對國學即有濃厚的興趣，就學時期醉心於中國文化，並對儒、墨、道、法……等諸子百家有深入且細微的研究，曾出版過許多相關著作，堪稱國學研究之翹楚。

前言

第一章：孫子和《孫子兵法》

　　孫子是世界軍事史上最負盛名的思想家之一，他的思想不但在中國，而且對中國之外的許多國家都有很大的影響。《孫子兵法》一書自問世以來，就對中國古代軍事學術的發展乃至整個中國傳統社會的進步產生極其巨大而深遠的影響，被人們尊封為「兵經」、「百世談兵之祖」。

孫子其人
《孫子兵法》的思想與智慧
享譽世界的東方聖典
百家皆尊的制勝秘訣

第二章：孫子的處世之道

　　有些人看了這個標題或許會產生疑問，那是一本兵書而已，怎麼能與處世扯上關係，難道讓我們用其中的「詭道」謀略去處世？然也，我們正是建議你用「詭道」去處世，當然前提是正確瞭解孫子所謂的「詭道」，萬不可把它當成你走入邪道的工具。《孫子兵法》教你處世就是告訴你：做人不妨靈活。

暫時讓步，以圖更好的選擇
動人心者先以情
敢於挑戰權威
交往貴在相互瞭解
以奇招表現自我
利而誘之，懲治奸詐之徒
防人之心不可無
靈活應對各種人

第三章：孫子教你創業

　　有人說：「掌握成功創業之道，就等於拿到成功創業的鑰匙。」確實如此，非凡的成功，不同凡響的創業招數，最實用、最有效的創業方法都是有章可循的。當我們翻開《孫子兵法》一書時，就會驚奇的發現，原來孫子早在兩千多年前，就為我們精心製作一本無往而不利的創業秘笈。

借米下鍋
人脈即財脈
步步為營，選定創業的領域
聚沙成塔，把企業由小做大的藝術
順勢而為，抓住機會創業
說做就做，勇敢邁出第一步
標新立異，創業需要創新
單槍匹馬難成大事，合夥生意風險小
創業須有全局和長遠眼光

第四章：商者，詭道也

　　孫子云：「凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河……戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之哉？」孫子指出決戰靠「奇兵」取勝，作戰的方式無非「奇」、「正」兩種，但其變化卻無窮無盡。孫子又云：「攻其無備，出其不意。」這一作戰思想對商戰的啟示是：市場競爭要靠「出奇」的詭道韜略制勝。

以實力說話，不可盲目出擊
危言聳聽，反敗為勝
投石問路，艾柯卡力挽狂瀾
攻擊致命弱點
反傳統反壟斷，「造反」制勝
商場不相信眼淚
裝瘋賣傻，小心背後被捅
金融鱷魚巧破「毒丸」

第五章：不打沒有準備的商戰

　　《孫子兵法》軍事思想的一大特點是強調對戰爭的準備，孫子指出只有經過精心策劃的作戰方案，才有勝算的把握。做生意講究生財之道。商戰中，善於精心策劃者必然財源滾滾，不善於策劃者則可能被淘汰出局。

戰術的運用是勝利的關鍵
「專案定位」，攻擊對手弱點
面向民眾，精心謀劃
廣告策劃，常用常新
巧婦能為無米之炊
巧施煙幕，迂迴制勝
不要小看比你弱的對手
開風氣之先，搶佔市場

第六章：現代商業的資訊戰

　　孫子在《孫子兵法》中，用一整篇來論述諜報工作在戰爭中的重要性，指出在戰時要做到「知己知彼」，就必須要重用間諜。在經濟日益全球化的今天，企業之間的交往日趨密切，情報工作就是決勝商戰的關鍵。

保密，築起反商業間諜的防火牆
「技術扒手」，無孔不入
情報資訊是決策成敗的關鍵
重金收買，情報扭轉乾坤
將計就計，反間更具殺傷力
巧用信息，先發制人
閉門造車沒好處，利用資訊廣賺錢
全方位的獲取資訊

第七章：現代企業的團隊精神

　　孫子在《孫子兵法》中提出「上下同欲者勝」，在始計篇又說到「道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。」說明孫子非常重視軍心向背對戰爭的影響。在現代商戰中，人們一般都把團隊精神、團隊作戰能力視為企業發展的支柱。如何保證「上下同欲」，這是企業家要研究的主要謀略。

企業文化要符合人情和人性
勞資關係決定生產力
發動全體員工改進工作
毫無保留的接納意見
決策總在討論之後
激情利劍無所不能
進退一致，方能所向披靡
獨木不成林，獨花不是春

第八章：現代企業的形象塑造

　　單純的廣告宣傳只能讓顧客注意到產品的存在。但是一則好的宣傳方案卻能讓顧客的眼睛一亮，永生不忘。所以企業家必須在宣傳上下功夫，運用行之有效的宣傳手段。孫子曰：「奇正相生，如循環之無端，孰能窮之哉？」廣告與品質正是商戰中的奇與正，故此，不能不重視。

提高知名度，擴大市場佔有率
「禮品」開路，白蘭地傾倒美國
巧借名人效應，擺脫經營困境
企業宣傳也要鬥智鬥勇
吸引顧客要賣巧又學乖

第九章：現代企業的合作意識

　　「集中兵力，避實就虛」是《孫子兵法》一個經典的指導思想，其目的是保持自己的優勢，以自己的優勢兵力打擊敵人的薄弱環節。這一思想用在商戰中，就是當自己的實力不足時，可以透過與人合作達到壯大自己、彌補自己不足的目的。

取長補短，追求雙贏
欲取先予，互惠互利共同發展
有利共用，與競爭對手合作
靠著大樹好乘涼

第十章：孫子的用人之道

　　孫子高度重視人才。他提出：「兵眾孰強？士卒孰練？」孫子的這一軍事思想對現代商戰頗有指導意義：現代商戰首先是人才的爭奪戰。特別是在高度現代化的今天，人才是商戰制勝的關鍵。

用人只用聰明人
尊重每一位員工
為人才而收購對手
收兵馬，借腦生財
薪資是爭奪人才的手段
提升員工的競爭力
招聘人才，不妨用「詐」術
激勵員工的士氣
視「員工」如子

第十一章：贏得顧客的謀略

　　《孫子兵法》中指出，打仗的最高境界是用謀略戰勝敵人，使用攻心戰術，使敵屈服，而不是直接與敵人交鋒。在商戰中，除了挖空心思與對手競爭，還要「俘虜」顧客，當然這兩者是一致的，但顧客是最終的決定因素，贏得顧客的信任就等於贏得商戰的勝利，對待客戶的最好韜略就是「攻心為上」。

瞭解顧客的心理需求
花心思打「廣告」
引起客戶興趣
讚美的語言，最能打動客戶的心
別把顧客當作實驗品
以誠信取得顧客的信任
多收集客戶的資料
讓顧客自己說服自己
顧客就是上帝
攻心為上，說到顧客的心裡

第十二章：孫子的政治智慧

　　《孫子兵法》博大精深的軍事思想對中國歷代政治家也產生深遠的影響。三國時的曹操曾說：「吾觀兵書戰策多矣，孫武所著深矣。」《孫子兵法》的政治價值由此可見一斑。

五「德」兼備，化敵為友
兵不血刃，不戰而屈人之兵
避其鋒銳