賺錢的日本企業，做了什麼事？

平價路線的Uniqlo與高級路線的伊勢丹，誰賺得比較多？
里程酬賓與紅利點數，得利的是ANA還是山田電機？
NTT DoCoMo與Canon為什麼能「靠吃虧賺錢」？
技術革新讓產品壽命無法長久持續，吉野家、富士軟片如何因應？

經營策略的成果，在「數字」上見真章。
從日本知名企業實戰案例，學會用會計的犀利眼光透視經營關鍵！

．區隔市場，走高級路線就能賺錢？──帝國飯店與東橫INN的淨利率之謎
．賣得那麼便宜有賺頭嗎？──「靠吃虧賺錢」的NTT DoCoMo與Canon
．因為紅利點數賺錢的公司、苦撐的公司──開心的ANA、鬱卒的百貨公司
．產品壽命等於公司壽命？──失去本業的吉野家、富士軟片的因應之道
．為什麼虧損公司可以買下有盈餘的公司──成長快速的A公司得以併購穩健經營的B公司的理由
．獲利如何運用？──買不動產的阪神、保留現金的任天堂

本書特色

　　再好的產品概念、再美妙的利基策略、再先進的技術，唯有化成數字顯出成效，企業才能不斷成長！

　　本書以Canon、NTT DoCoMo、伊勢丹、阪急控股公司、吉野家、富士軟片、山田電機等知名企業為例，解說日本近期重要的經營議題。

　　教你不被報章雜誌上的表面消息所惑，從「策略」與「會計」兩方面，掌握企業獲利的真正理由！

作者簡介

山田英夫（Hideo Yamada）

　　1955年生於東京都，慶應義塾大學文學部畢業，經營管理研究所碩士，早稻田大學博士。曾任職於三菱總合研究所等公司，現為早稻田大學商學院教授。

山根節（Takasi Yamane）

　　1946年生於東京都，早稻田大學政治經濟學部畢業，慶應義塾大學經營管理研究所碩士、博士。曾任職於等松會計師事務所，現為慶應義塾大學商學院教授、執業會計師。

譯者簡介

朱麗真

　　專事日文口譯及筆譯。輔仁大學化學系畢業，日本筑波大學環境科學研究所碩士。喜愛工作、旅行、閱讀。日文是年輕困頓時的一條線索，沿路走來意外發現許多生命裡的可能性，是做過的最好投資之一。

　　座右銘是「今日事今日畢」，最喜歡的一句話是「一切都是最好的安排」，相信不管做什麼，都一定有它的價值與意義在。

序
前言

?第1章?區隔市場、走高級路線就能賺錢？
>> 帝國飯店與東橫Inn的淨利率之謎

何謂「高級」？
三個基本策略
如何做出差異？
高級路線vs.廉價路線—何種方式賺錢？
為什麼大家愛買優衣褲？
帝國飯店有高收入嗎？
拿高級飯店的「空房」做生意
大丸與三越的作業成本不同
大丸做了什麼改變？
低價經營高級品
降低看不見的部分的成本
表與裡

●給有興趣精讀數字的讀者●
各種淨利與計算
美日對淨利的不同看法

?第二章? 賣得那麼便宜，有賺頭嗎？
>> 「靠吃虧賺錢」的DoCoMo與佳能（Canon）

價格下滑時
都科摩賺錢的內幕
都科摩的未來走向是？
松下與佳能哪裡不一樣？
新力是間怎樣的公司？
遊戲軟體真的賺錢嗎？
「吉列（Gillette）模式」—賺錢模式
微笑曲線為什麼上揚？
加工組裝賺錢不易的理由
售後服務要個別因應
「靠吃虧賺錢」的變形
擁有無限組合的貿易公司

●給有興趣精讀數字的讀者●
何謂部門別損益？
軟體銀行是投資公司？
軟體銀行的股價

?第三章? 因為紅利點數賺錢的公司、苦撐的公司
>> 開心的ANA、鬱卒的百貨公司

顧客滿意與顧客維持
紅利點數與股東福利就像兩刃劍
名為里程的負債
股東福利誰受惠？
收錢集客
靠紅利點數賺錢的公司、苦撐的公司
航空公司與零售業的不同

●給有興趣精讀數字的讀者●
變動費與固定費
利量圖的用處

?第四章? 產品壽命等於公司壽命？
>> 失去本業的吉野家、富士照相軟片的因應之道

產品的生命週期與壽命
五個競爭要素
根據五個競爭要素分析產品壽命
事業組合概念
只靠績優事業無法坐大！？
失去主力商品的企業的生存之道
技術革新讓本業消失！
結合全祿一起成長
改變本業求生存的公司
守住本業讓它更好
重視母公司的成長還是集團的成長？
青出於藍的子公司們
母公司與子公司地位不斷逆轉的古河集團
為孩子收拾爛攤子的父母
DNA能夠繼承？

●給有興趣精讀數字的讀者●
為什麼要合併財務報表？
合併結算的做法

?第五章? 為什麼虧損公司可以買下有盈餘的公司
>> 成長快速的A公司得以併購穩健經營的B公司的理由

併購案增加的理由
為什麼併購的成功率低？
日本併購案難成的主因
併購製造「新的敵人」
日本電產的併購與營業淨利率的提升
虧損卻能買公司？
你會買哪家公司的股票？
「布簾費」
布簾費的攤銷
A、B到底是哪兩家公司？
夢想的創投，生技與宇宙
綜效的陷阱—說近不近、說遠不遠
說近不近
說遠不遠

●給有興趣精讀數字的讀者●
布簾費的攤銷魔術
會計規則競爭的時代

?第六章? 獲利如何應用？
>>買不動產的阪神、保留現金的任天堂

何謂經營資源？
賺到的錢要存起來？花掉？
名下有很多土地的公司如何賺錢
阪急集團的現況
東寶的經營模式
多金企業與多股票企業
多金的任天堂
多股票的日本易集網（Index）
經營者的職責為何？
資源如何持有？
智庫留下怎樣的資源？
DNA是專家的尊嚴

●給有興趣精讀數字的讀者●
會計的基本結構
B/S與P/L的關係

結語