生活中處處有溝通、協商、談判的機會,掌握有效的談判技巧,運用在工作上、家庭中和各種社交場合,使生活得心應手。
想一想,每一天你花了多少時間說服他人?
再想想,每一天你有多少的事情需要談判?
市面上已經有很多探討談判的書,不管這些書教你如何威脅利誘以達成目的,或是硬把談判說成一門藝術,大部分和談判有關的書都忽略了商界人士最基本的需求,因為這些書都過度把焦點集中在買和賣的相關概念上。
「培養談判技巧」卻告訴讀者,商業談判絕對不限於買和賣的交易行為,談判技巧也不只運用在商場上,在日常生活中同樣重要。讀完本書後,你就會知道商業談判的特質,你也會發現,談判是一天到晚在進行的動作,不論是你自己、你的同事還是其他合作夥伴。善用本書傳授的技巧,將使你在商場上更無往不利。
前言第一章 為什麼要談判?第二章 基本步驟第三章 注意:談判技巧指導方針第四章 談判前的準備工作第五章 從那裡開始?第六章 達成協議之路第七章 化解歧見第八章 陷入僵局第九章 達成協議第十章 靈活運用基本談判技巧 索引