內容簡介
貿易談判是積極達成締結業務的重要課題,本書傳授給您靈活應變的溝通技巧,以及善用熟練的談判要領與法則,讓您達到必勝的談判結果。
由於社會日趨多元,各種不同的聲音和利益競相出現,透過折中妥協來化解彼此衝突的技巧,也因此變得愈來愈重要,舉凡合縱連橫的策略聯盟、資源取得的交易買賣、技術轉移的供應商關係、銷售過程中的條件談判、乃至於勞資雙方的談判協議,無不運用到談判技巧。
目錄
- 第一章 貿易談判的基礎常識
- 第二章 如何做好談判前的準備
- 第三章 溫和型的談判法
- 第四章 強硬型的談判法
- 第五章 原則型的談判法
- 第六章 溝通意見的技巧運用
- 第七章 說服對手以利益為談判焦點的前提