當作為經濟實體的各方確認彼此有必要進行交易時,為了促成協議,必須認真做好正談判的準備。
不論是代表哪一方,談判者都必須將準備視為一項持續不斷的工作,而不是一件在談判前一天才必須做的差事。
在商務談判中,想促使對手接受己方給予的條件,同意簽訂協議,就必須讓他對談判取得的成果獲得滿足感,才有可能答應簽訂……
那麼,究竟有什麼方法,可以使我們在各項談判中早日成交,順利達成協議呢?
本書將從談判準備開始談起,進而會針對談判原則、談判觀念、談判素質、談判形象、談判話術、談判技巧、談判溝通等各方面進行介紹,最後就談判實戰的戰術做指導,使您在88天特訓後成為一流的談判好手!