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內容簡介
目錄 - 貿易談判的基礎常識
- 如何做好談判前的準備
- 收集和分析情報
- 經貿談判的戰略選擇
- 談判人選
- 談判場所和物質準備
- 制定談判計劃
- 溫和型的談判法
- 謀求一致
- 溫和型談判過程
- 溫和型談判常用策略
- 溫和型談判法之是非
- 強硬型的談判法
- 原則型的談判法
- 溝通意見的技巧運用
- 以利益為談判焦點約前提
- 運用發問方式
- 追尋對力的利益
- 討價還價之技巧
- 共同討論彼此的利益
- 擬定雙方受益的解決方案
- 如何扭轉不利局勢
- 認識不同的談判對手
- 不同談判作風的對手
- 各種公司的談判人員
- 各地的商人特性
| 作者 |
蘇海潮 |
| 出版社 |
華碩文化 |
| 图书书号/ISBN |
9789577006127 |
| 出版日期 |
1998-07-01 |
| 开本 |
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| 图书页数 |
220 |
| 图书装订 |
精裝 |
| 图书规格 |
0 / 單色印刷 / 普級 |
| 版次 |
初版 |
| 印张 |
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| 字数 |
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| 所属分类 |
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