BIG POMELO SDN BHD (975540-X)
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為了讓廣大的讀者與經營直銷事業的夥伴們能有個明確的方向感，作者將自我經驗的累積與實戰心得經過一番思索與整理，寫出了這本直銷人經營的心聲；要讓你知道如何了解直銷事業，由拒絕、不認同到想深入瞭解的轉化過程，甚至告訴你該如何尋找一家適合自己的直銷公司。
如何從一個新人體驗產品來啟動，再由B角色、獨立階段的A角色來進入直銷的世界，可以說是一般人成為直銷人的過程；然而，成為大老鷹，甚至尋求更大的神鵰，是許多人為直銷事業加速的方法之一，在此，作者認為，更重要的是培養自己及組織夥伴成為神鵰，這才是最佳的穩健策略。
推薦序
自序
前言
第一章：準備階段，加入直銷事業，夢想出發
■選擇人生的價值與夢想
●如何打造夢想的步驟
●直銷事業的夢想之路
●掌握十守則，讓夥伴離夢想更近
●不要做出讓自己感到後悔的事
■夥伴要讓親朋好友看到自己的改變
●了解直銷的觀念並進而選擇直銷行業
●只要改變想法，看世界的角度也跟著改變
●改變才會有不同的結果，抓住機會參加聚會
●邀約話術的種類
■選擇一家適合自己且正派經營的直銷公司
●正派經營的直銷公司必要條件
●強而有力的上線團隊支援夥伴倍增成功
●公司的產品在市場上是否具有競爭性
●團隊的聚會提供夥伴充電再出發的動力
●相信上線團隊的經營觀念
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第二章：C角色(客戶)了解產品→體驗及啟動階段
■體驗階段
●100%體驗產品並產生信心
●自身使用產品後的效果，便是推薦產品的最大幫助
●了解產品的原理和成份
●了解產品的特色及優勢，在市場上做區隔
●產品的正確使用方法
●產品使用後的「好轉反應」
●挖掘自己想要經營直銷的深層動機
●強化動機的要素
●產品的銷售通路
■了解直銷的五大特性，建立直銷行業的正確認知
●直銷行業的五大特性
●建立直銷行業的正確認知
■建立明確自我的定位與格局
●定位要對
●格局要大
■打造屬於自己的直銷事業四步驟
●「定位」、「格局」、「理想」、「態度」是決定夥伴成功與否的關鍵
●自我行銷
●肯定自我所規劃的方案，並重複對下線傳遞同樣的訊息
●深耕組織加強地位優勢
第三章：B角色啟動借力階段
■啟動步驟階段
●列名單的用意及遇到的問題
●列出好名單的四秘訣
●引導新夥伴邁向成功的步驟圖
■B角色啟動邀約
●邀約的主要訴求
●邀約時善用T-UP法則
●預留伏筆
●開心門，引發對方的興趣
●持續追蹤與跟進
■建立新夥伴的自信心
●新夥伴建立信心的三個關鍵點
●新人自信啟動步驟
●熟練正面直銷語言所產生的效果
●如何成為好的下線
■B角色(啟動)→借力階段
●如何介紹直銷事業的黃金三角：公司、產品、制度
●借力階段：極速成功的四大要件
■B角色的扮演
●承上啟下，順勢佈滿
●三S零售、服務、推薦的大量行動與陪同作業
●勇於設定目標，確實進行目標管理
●達成目標的十一個步驟
●持續跟進追蹤忠誠客戶，讓他成為共同經營者
第四章：A角色(中、高聘階)→獨立階段
■獨立階段：領導者扮演的五大角色
●典範
●教練
●顧問
●激勵者
●督導
■成為A角色必備的三要素
●默契
●專業
●自信
■A角色擁有的四項特質
●能夠高明溝通，讓夥伴接受並認同
●能夠渲染情緒，讓夥伴身歷其境
●能夠徹底改變，同時觀察日常生活
●能夠親切地縮短與夥伴之間的距離
■獨立A角色的扮演
●優秀領導者所具備的十二個特點
●培養成為領導者與A角色的四大要件
■成功的會場運作
●舉辦聚會的意義
●會場運作的五大功能
●會場運作的關鍵
●OPP會場的優勢
●HP1(家庭聚會)有效運作技巧
●HP2(定期聚會)的功能
●HP2(定期聚會)的運作流程
■帶線培養A角色的要訣
●具有遠見與開創性
●永遠樂觀，擅於在不可能處看見可能性
●不斷尋找新的挑戰和機會
●熱情洋溢，精力充沛
●以卓越的高標準來追求目標的達成
●永不停止學習
●積極進取，未來導向
●聰明、能幹、果敢
●冒險犯難，自信滿滿
●排疑解難，堅信一切都有可能
●決心讓自己和夥伴創造財富，期使事物能有所不同
■A角色十個領導組織的技巧
●以身作則
●積極傾聽
●有效溝通
●創造信任的組織文化
●不論位階均重視成果
●合理冒險
●超脫成規
●攜手共進
●團結一致
●改善夥伴的生活品質
■A角色的四Q能力
●IQ(Intelligence Quotient)：直銷的能力與專業
●EQ(Emotional Quotient)：情緒指數
●AQ(Adversity Quotient)：逆境處理能力
●JQ(Judgment Quotient)：領導者處理組織事情要公平、公理、公正
第五章：組織如何不斷壯大
■複製Copy的訣竅
●組織複製的傳承
●標準化的意義
●複製的結果就是達成組織的倍增
●快速成功複製組織網
●組織成功複製N個分店的法則
■複製密碼的五個原則
●簡單
●易懂
●好學
●可以被實踐
●具有傳遞性
■組織成功複製的要素
●跟成功者學習
●要能成功靠的是組織團隊，不是靠自己
●比別人更努力
●複製的第一關鍵是「系統」
●配合的意願
●複製的精髓「學」、「做」、「教」、「傳」
■快速經營組織網成功的模式
●組織複製過程中發生的情形
●組織網倍增致勝的做法
■強化組織績效的方法
●三大關鍵環節：「了解人性、了解自己、了解客戶」
●組織績效強化的因素
■形成組織績效領導者的九大元素
●合宜的外表(Appearance)
●表達能力(Expression)
●禮節的應對(Manner)
●專業的能力(Professionalism)
●熱情(Passion)
●解決問題的能力(Solution Ability)
●溝通協調(Communication)
●情緒管理(EQ)
●魅力(Charming)
第六章：經營直銷事業、發展組織的終極目標
■創造一個觀念與行為皆有共識的組織團隊
●直銷是一份值得經營的大事業
●選擇加入好的直銷公司奮鬥
●上下線皆100%付出的組織團隊
■快速成功的五大法則
●事業心
●終身學習的觀念
●每會必到、每到必會、每會必帶下線來
●大量行動、主動創造行動滿檔
●凡事正面思考
■C角色→B角色→A角色的養成後續
■成功的關鍵在於目標的達成
■如何成功讓夢想實現
