贏佔力：大吃小．小吃大黃金行銷法則

行銷戰略對了，市場就對了！
大而強者，要想方設法從「數一數二」做到「獨一無二」；
弱而小者，則要「找出差異」，才能慢慢地「攻城掠地」！

贏在市場佔有率！

　　一句「MARCH不只是MARCH」一掃過去「裕隆仔」形象，在小車市場刮起一陣旋風！

　　亞馬遜(Amazon)應用網路行銷，建立了「企業對客戶」(B2C)，讓線上購書市場一夜之間風雲變色！

　　面對柯達及富士軟片大廠，柯尼卡以一句「它抓得住我」成功卡位，強調專拍「人像」，與之區別，進而日後三分天下！
以上案例，皆是利用對的行銷戰略，進而成功佔有市場，因為市場不會從天而降，是靠不斷競爭而來！

　　中國字的「競」乃由「立」與「兄」結合，可以說企業唯有提早佈局，拉大領先優勢，這樣才能屹「立」不搖，成為產業龍頭「兄」長。
行銷可分為行銷戰術與行銷戰略，然「經營靠策略，執行靠方法」前者是戰略，後者是戰術。本書以「藍徹斯特原理」出發，結合中外各大企業案例，闡述「強者戰略」和「弱者戰略」，意即教你如何「以大吃小」、「以小搏大」，獲致豐碩成果。
　　
強者戰略與弱者戰略！

　　面對新世紀「知識經濟」時代的來臨，如今的企業已不能坐視商場瞬息萬變的潮流與風暴。十九世紀英國航空工程師藍徹斯特 ( F.W. Lanchester ) ，以前瞻性的戰略與戰術理論，發展出「藍契斯特法則」( Lanchester’s Law )， 徹底剖析身為商場「強者」的大魚與屈居「弱者」的小魚，如何重新引領企業發揮更強的行銷競爭優勢，最終成為商戰中難以撼動的巨鯨！

作者簡介

莊銘國

現任
大葉大學國際企業管理系所專任副教授
雲林科技大學、靜宜大學企管所兼任副教授
國家品質獎評審

學歷
輔仁大學企管系
文化大學經濟碩士
高考企管人員及格

經歷
健生公司(1996年國品獎)專員、外銷部經理、廠長、副總、總經理、滿25年退休

著作
經營管理實務－管理學中做．做中學管理
行銷戰略－大魚吃小魚．小魚吃大魚
國際貿易實務
企業情境管理
企業顏色管理
國際貿易個案研習
工廠管理革新
人生經營．經營人生
國際經營投資實戰錄
觀世界．世界觀
小國旗大視野
典藏鈔票異數

榮譽
《管理雜誌》全國五百大管理名師
第二屆(1983年)國家十大傑出經理
曾任榮獲第七屆(1996)「國家品質獎」的健生公司總經理

CH1 緒論
CH2 認識藍徹斯特
CH3 藍徹斯特的叢林法則
CH4 藍徹斯特的行銷戰略