專業譯者必修的商業思維：譯者的定位、行銷與商業模式全攻略

　　◎這是一本很不一樣的翻譯專業書籍。書中不談翻譯理論方法，也不講翻譯實務技巧，卻可大大改變你的翻譯職涯！
　　◎產出高品質翻譯後，還要知道如何面對客戶，把服務賣出去，成為懂生產也會銷售的專業譯者！
　　◎數十位各領域專業譯者訪談紀錄，讓讀者可以從別人珍貴的實務經驗中獲得啟發。

名人推薦

　　輔仁大學學術特聘教授　楊承淑——
　　這本書是給專業譯者的商業必修課，內容是根據作者的創業經驗與感受而來的。我個人對此是深受感動的。

　　國立台灣師範大學翻譯研究所教授　廖柏森——
　　透過這本書，我們有了全新的眼光看到譯者的職涯還有更多面向需要發展，更多能力需要學習，書中有精闢生動的解說。

　　中英會議口譯員/雙語主持人　黃致潔——
　　想在市場上成功的自由工作者，除了專業的技術與能力，同時要把自己當成一家「企業」用心經營。作者從商業畫布的角度，從各種角度切入譯者的商業思維與實務。這本書不只適合譯者同行，也是自由工作者暨一人公司培養商業思維過程中的必讀教材。

　　中英筆譯譯者　蔡妲瑩——
　　這本書談的不是行銷，而是換一個角度看翻譯產業。

　　書籍專業譯者　廖珮杏（譯有《重返天安門》、《憤怒與希望》等書及遊戲《電馭叛客2077》）——
　　這本書最有趣的是作者從各種不同譯者訪談中找出共相，並用企業經營的角度整理出來。不同類型的客戶有不同的需求，這本書幫助我們思考如何與客戶相遇，並將自己擅長的能力發揮出來，提供客戶更好的服務。

　　專業    書籍譯者　劉維人（譯有《暴政》、《反民主》、《心智操控》等書）——
　　作者不僅創立絕佳翻譯輔助軟體Trmsoup，並在這本書中以企業常用的架構，輔以許多著名譯者的經驗，點出譯者可以經營哪些附加價值，打造獨一無二的市場定位與品牌。凡是想將翻譯拓展為個人事業的譯者，定能從這本書中得到商業策略的重要啟發。
 

作者簡介

周群英 Joanne Chou

　　周群英 Joanne Chou，女。

　　Termsoup雲端翻譯輔助軟體共同創辦人、書籍譯者、使用者介面與體驗設計師、連續創業家。人生曾經歷一段很長的低潮期，找不到自我價值。二〇一四年加入新創公司後，創業如雲霄飛車般的經驗改變了她的一生，讓她變成積極樂觀的人，賦權(empowerment)也成為她生命裡的主題，希望透過各種方式賦權自己和别人。
 

推薦序－楊承淑
推薦序－廖柏森
前言
從瞭解譯者的痛點開始
從一次難堪的經驗說起
到底該從哪裡下手
苦澀但千金不換的創業經驗
二度創業：Termsoup    
本書架構
謝辭

第一章－自由工作者的處境
自由工作者和創業家很像
你是不是搞錯了？我沒有要創業
其實，人人都是創業家
譯者訪談：黃致潔
關於「最小可行性產品」
我曾經很排斥商業    34

第二章－由淺而深的客戶關係
商業活動的核心是感性
對待客戶就像對待心儀的人
如果你不喜歡客戶
AIDA模式
網路改變了一切    
其實每個人都做過推力式行銷

第三章－客戶眼裡的你是什麼樣子？
STP架構詳細說明
為什麼細分、選擇市場很重要
細分並非絕對

第四章－譯者的STP分析：細分市場
細分譯者客戶的標準
譯者接觸客戶的四類管道
譯者常見的四類客戶
為什麼瞭解客戶很重要
其他細分市場的方法
Termsoup的例子
譯者訪談：簡德浩    

第五章－譯者的STP分析：選擇市場
專業領域    
該廣泛培養通才，還是深化專才？
興趣    
競爭度較低的市場    
報酬    
譯者訪談：Olivia Chan（一）

第六章－譯者的STP分析：定位
適度競爭才健康    
平價咖啡的經驗
針對不同客戶，需要不同定位
在台灣也可以把自己定位成「擅長骨科的譯者」嗎？
幫助你定位的幾個問題
Termsoup的例子

第七章－商業模式畫布
什麼是商業模式畫布
客群（Customer Segments）
價值訴求（Value Propositions）
不要混淆「價值」和「產品」
通路（Channels）
客戶關係（Customer Relationship）
收益流（Revenue Streams）
為什麼出版社以譯文字數計價？
關鍵資源（Key Resources）
關鍵活動（Key Activities）
關鍵夥伴（Key Partners）
成本結構（Cost Structure）
結語

第八章－實體書店與出版業    
實體書店與AIDA    
實體商店的斷鍊危機
出版業的商業模式畫布    
出版業最大的問題：眼球逃散    

第九章－譯者的商業模式畫布
客群、價值訴求
通路
譯者訪談：書籍譯者林凱雄
譯者少用但值得用的通路
譯者訪談：Crystal Dawn    
如何克服社交心理障礙？
譯者訪談：Herman Boel

第十章－譯者的商業模式畫布：客戶關係、收入流
客戶關係    
譯者訪談：書籍譯者侯萱憶    
收入流
譯者訪談：Olivia Chan（二）
譯者訪談：書籍譯者Jy    

第十一章－商業模式畫布：成本面    
關鍵活動
譯者訪談：書籍譯者廖珮杏
譯者林蔚昀的故事
關鍵資源
譯者訪談：書籍譯者張雅眉
關鍵夥伴
成本結構    

第十二章－用商業模式畫布分析書籍譯者
收入流：書籍翻譯的單價不見得比較低
譯者訪談：劉維人
客戶關係管理：做好翻譯等於做好客戶關係
通路：獲得新客戶成本較低
價值訴求
關鍵資源    
書籍翻譯的缺點
拖稿對出版社的影響
結論：翻書不特別難賺，但要注意入行和收費
譯者訪談：書籍譯者洪慧芳

第十三章－本地化產業
本地化產業的結構
本地化產業的特性
本地化產業的參與者
本地化參與者的價值鏈
本地化產業的一般理論
在本地化產業裡找到你的利基

第十四章－拿回人生的自主權

作者	周群英
出版社	學研翻譯出版有限公司
图书书号/ISBN	9789869968102
出版日期	2021-01-01
开本
图书页数	224
图书装订	平裝
图书规格	23 / 部份全彩 / 普級
版次	初版
印张
字数
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