顧客關係管理：資料庫行銷方法之應用

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顧客關係管理：資料庫行銷方法之應用


作者：	Kumar
出版社：	華泰文化
出版日期：	2007-02-01
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內容簡介

　　本書作者認為，當代企業規劃顧客關係管理(CRM)系統時，應強調以顧客及獲利為中心思想，而非把技術排在第一；唯有將顧客做為核心，才能開發出成功的顧客關係管理系統。依此圭臬，本書內容規劃出具策略性架構的十四個章節，為CRM提供完整的解決方案。

本書特色：

一、詳細介紹顧客關係管理所需具備的技術及工具。

二、介紹各種顧客評價的指標，及其使用的時機與場合，有助於讀者了解企業應如何維繫顧客關係。

三、著重資料庫行銷的應用，幫助讀者學習如何透過資料庫導向及資料探勘方法，創造顧客占有率、開發顧客忠誠方案、提升顧客終身價值，從中建立與顧客的堅實關係。

四、強調以企業的獲利極大化為依歸，提供完整的CRM管理流程；並詳述在B to B 及 B to C 不同背景下，企業應如何採用適當的顧客管理方法及規劃。