BIG POMELO SDN BHD (975540-X)
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各家保險業務員詢問度最高的工具書！
口碑極佳，讀者佳評如潮 ~
經濟不景氣，想換工作嗎？根據人力銀行調查，加入金融保險業的業務行銷工作最有「錢」途，要達成年薪百萬最有希望。
本書作者投身銷售工作20餘年，在本書內將多年保險經驗不計代價、傾囊相授，讓想在保險業成功的後輩們，能得到一份最直接、最快速有效的技術傳承，以減少新手摸索時間、增強被拒免疫力；讓老鳥突破瓶頸、增員順利。
全書擁有以下幾項保險銷售技巧，讓賣保單更輕鬆、賺大錢更容易：
技巧1：目標計畫：幫你確立目標勇往直前，服務他人激勵自己。
技巧2：客源開拓：只要用心，客人就在你身邊。
技巧3：需求分析：事前透過客戶資料收集，見面立刻開啟客戶的心扉。
技巧4：話術集錦：讓每句話都能打動人心、震撼心靈。
技巧5：按圖索驥：本書有超過5000句的有效問句、超過1000則對話式行銷模擬實例、超過160張感人DM範例，只要照著做，不用傷腦筋，讓您工作輕鬆效率高。
技巧6：促成要領：促成的時間、成交的肢體語言、促成的關鍵台詞總整理。
技巧7：處理拒絕：找出被拒絕真正的理由，對症下藥，解決問題。
技巧8：活動檢測：利用百分卡和保戶卡，讓自己變成100分的業務員。
技巧9：熱門投資型保單：幫客戶規劃最符合家人所需的投資型保單，解讀重要保單條款，爭取理賠權益。
透過作者的方法，已經使很多保險夥伴們獲得極大的成就。你想成為保險業的明日之星嗎？請即閱讀本書，下一個Top Sales就是你！
本書特色：
成為保險行銷高手~看這一本就夠了！
超好用的銷售技巧！讓你面對客戶3分鐘 ~ 展現專業說服力
過1000則行銷話術實例秀
超過5000句廣結善緣的有效問句
超過160張精美感人DM，將保險視覺化
替你排除銷售保險的難題，客源名單找不到嗎？如何說出打動客戶的話術？促成保單的有效方法？如何讓準保戶說「對對對」？作者以輕鬆的方式，?你找到理想的解決方法。
清楚、豐富的圖表範例，讓你輕鬆學習，輕易達成業績
★處經理的成功方程式
1.以「同理心」和客戶取得同步
2.以「為什麼」反問句得出真實狀況
3.以「需求分析」的問句取得勝利
一流業務員和一般業務員的差別：能否讓客戶體會保險的重要性明星業務員早在踏出家門前就已準備好了一天的工作一句簡短有力的問句，勝過千百句長篇敘述！銷售保險必須瞭解客戶的最大需求，切記用「問」的方式引導客戶一張保單一生承諾，取得勝利的關鍵絕對不在招攬技巧的好壞，而是良好的售前售後服務只要常把準保戶當真保戶看待，準保戶就容易成為真保戶
作者簡介
郭坤明
＊現任
英國保誠人壽朝陽通訊處/處經理
＊經歷
■民眾日報新聞記者
■國泰人壽處經理(8年)
＊工作資歷
■加入保險業迄今21年
＊學歷
■國立台灣大學社會學系畢。
■專研人類文化、社會問題、N.L.P.神經語言學、銷售行為、組織理論
■民眾日報新聞記者
■國泰人壽處經理(8年)
