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林英儒教你快速成交好保單

作者: 林英儒
出版社: 財經傳訊
出版日期: 2007-02-12
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市场价格: RM92.30
本店售价: RM81.20
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內容簡介


本書作者以他成功的經驗,介紹17章快速成交保單的技巧和基本知識
1.如何建立正確心態,踏出陌生拜訪的腳步
2.了解保險與理財的關係,保險是理財計畫中不可或缺的一項,只要找對保險商品,就可讓最小的投資獲得最大的利益
3.如何用行銷話術激勵客戶購買、如何銷售巨額保單?
4.面對客戶提出各式各樣的行銷難題該怎麼回答?
5.如何告訴客戶保險的好處?
6.如何推銷自己,把自己塑造成客戶最想要的業務員
7.售後服務的重要性
8.發展組織與增員的方法
9.認識各種金融理財工具
10.認識保單
11.了解保險常見的問題與名詞
12.團體保險的特色及內容
13.傷害保險的承保範圍,商品種類有那些、與職業有何關係?
14.保險公司提供哪些醫療保險?

15.什麼人可以當保險受益人?相關的法令為何?

16.保險公司經營不善倒閉時,行政院金管會有甚麼背書保證?
17.若要在保險節稅的行銷上有收獲,需對保險有關的稅務法令有相當的了
解,才能夠勝任愉快。


本書特色:
本世紀難得一見
~
最珍貴的保險工具書!
找對老師,成功在望

  作者林英儒先生進入保險業30多年,曾經創下個人年保費﹙FYP﹚收入數億元的紀錄,這樣的成績得來不易,可是你知道嗎?作者初入保險這一行時,也曾經受挫連連,數次在公園來回思索,問自己適不適合做保險?還要不要繼續走下去?

  因為作者業績傑出,常常有很多業務員與業務幹部問作者,要如何才能成為一個成功的業務員,要學些什麼?要看那些書?要到什麼地方學?要跟誰學?這連串的問號,是激發作者提筆寫這本書的原因。

  很多保險行銷人員都已感受到「緣故行銷」發生了瓶頸,亟思突破,因此「專業行銷」已被市場與大眾所重視。

  有很多人想成為傑出的保險專業行銷人員。要如何才能成為傑出的保險專業行銷人員?這是本書所要探討的最主要內容,本書將深入淺出的引導你成為專業行銷人員,踏上成功之路。
一個專業的保險行銷人員,需要具備的能力與專業知識包括:
(1)保險學。
(2)風險管理。
(3)壽險實務。
(4)保險法規。
(5)推銷技巧。
(6)財政部規定之個人壽險、意外險、醫療保險、團體保險、旅行險等各險種之保單、標準條款。
(7)人身保險與稅法。
(8)如何激勵自己與所屬人員。
(9)增員。
(10)公、勞保、農保、全民健康保險、勞基法。
作者簡介
林英儒
◆現任:

  新光人壽總公司

  海外事務部襄理
◆經歷:

  1.歷任南山人壽直接推銷經理(民國63年6月前),民國63年後擔任新光人壽處經理、台北研修﹝訓練﹞處處長、教材編纂等職,在新光人壽至今共33年。

  2.民國83年考試院第一屆保險特考及格。民國67年、75年
取得財政部執照,執業保險經紀人、保險代理人。











  3.1978年獲得壽險國際品質優良獎。民國68年接受壽險公會優秀外勤業務人員表揚。

  7.經濟日報保險稅務講師。民國84年前往日本FALIA研修壽險與團體保險。
◆著作:

  撰寫暢銷工具書,在保險業界頗負盛名。?

  壽險專業行銷指引〈86年台灣廣廈出版社出版〉(全國60多所大學圖書館館藏)─工具書、大學教科書,暢銷台灣與大陸數十萬本佳績。

  保險薪傳〈民國91年台灣廣廈出版社出版出版〉─工具書

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