推薦序一 知不足,然後能自反也;知困,然後能自強也/王宥忻
推薦序二 華僑的致富匕首,從內而發,卻一擊中的/李雅雯
推薦序三 華僑真的是致富的代名詞嗎?/楊愛倫
前言 致富的代名詞,華僑
第一章 讓錢越來越多的花錢方法
借錢給別人,不如跟人借錢/就算虧錢也要趕快換成現金/買東西時,先想這東西會不會生錢/節儉但不吝嗇,花大錢是為買體驗/大方談錢無妨,說出口錢才會進來/錢的背後,連著一條線/「我有什麼好處?」要求回報是種智慧/會殺價的才是有錢人/部屬請客天公地道,為啥?/只在結帳時才談錢很假掰/花錢得來的經驗就是商場上說的進貨/華僑的八二法則——讓別人賺錢,自己反而得利/每個生意只要賺10%就夠/把錢存在親友錢包裡,最有利
第二章 把所有東西都變成加分的工作術
讓客戶也彼此認識,擴大人脈/成為能力強的人的左右手/要賺錢,不能做自己喜歡的事/能力強的人,做事就像在玩沙/有前例可循,客戶才會放心/有些話,得客戶說,不能自己說/華僑的口頭禪:「沒辦法」/不因小失誤而沮喪/要為失敗舉杯慶祝,這是步步接近成功的證明/借小錢,記得還大禮/「您請先」,讓利益倍增/能得到光環的事,讓部屬做/永遠都不吃虧的做生意法則/一切都為客戶的客戶著想/朝令夕改是對的/不用動腦的動作,都不算是工作/怎麼讚美才能擊垮競爭對手?
第三章 吸引成功的思考法則
長尺和短尺都要帶在身上/條件不足,還可以成就一門生意/不懂規則就跳進去,肯定倒大楣/和大家做一樣的事,就是「風險」/「厚顏無恥」才會招財/「你很狡猾」是種讚美/沒有資本,就用「知本」一決勝負/感嘆遇到人才,是在宣揚自己能力不足/想成功,你應該爭取第三名/華僑的「失敗學」/只顧著景仰他人,無法出人頭地/「我相信你做得到」這句話很多餘/要動不動就找犯人/剛柔並濟,是最好的管理/利他,能使利益極大化,而非施惠/常識隨時在改變,別怕打破/從法拉利看出去的世界觀/合對方的理,才能變自己的利/失敗應該高興,因為你又多了一個話題
第四章 即使不合常理,但能展現成果的行動準則
看著對方眼睛反而會被騙/居高位者,少言/積極成為別人的奴隸/不鼓勵插隊,但要學習插隊的氣魄/忙碌是無能的象徵/把話說得誇張些,你的收入才會成長/願意無償工作,是賺大錢的基礎/兩小時說教,不如兩分鐘沉默/讓對方主動問你「為什麼」/持續施小惠,輕鬆賣人情/不好意思賣人情的話,就替他「加油」/失敗和驕傲要成套販售/連坐法,是處罰也是激勵 /華僑重視效果,而非效率/從不擔心說話是否前後矛盾/準備太齊全,會降低臨場反應
第五章 華僑最重視的不是贏,而是不要輸
人脈就是讓身邊的人得到好處/打聽主管和客戶常去哪家餐廳吃飯/向有錢人請教的最佳方法——曉以大義/越常被使喚,你會賺越多/先推薦別人,最後讓自己被選上/雙方意氣相投時,就該解散了/狡兔有三窟,人脈也要分散投資/結交愛聊錢的朋友/儘早摸清對方底細,才不失禮/請朋友吃飯也是一種投資/不說別人壞話,但聽別人說別人壞話/太早透露的惡是種致命傷/換個方式說話,可以得到許多情報/馬屁不能直拍,得轉個彎/把名聲讓給二流之人,他會更努力/針對問題回答,不要做多餘建議/貼了標籤,腦子就不想思考/合得來的人未必可靠/從「你」開始聊起
第六章 不要輸的內心密語
無人競爭的地方,機會最多/在意眼下的失敗,壓力山大/手中要養不起眼的伏兵/奇襲戰略,反轉主客優勢/規則變多,氣勢就弱/對手越弱越要警戒/「希望被愛」是很危險的想法/小心受到鐘擺效應操控/忌盲從趨勢/辯不贏就閃,別浪費時間/贏不了就樂在其中/欲勝,應深、沉、厚、重/真正的失敗是什麼也不做/讓對方有贏的感覺,你就贏了
結語