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所有的公關專家都知道，
要快速成交、創造業績，
靠的不是口才，
而是一眼看透對方的「讀心術」。
面對面銷售或談判，
就像戰場上的短兵相接，
如你不能在三秒內找出客戶的死穴，
十秒內決定運用什麼戰術進攻，
在你開槍之前，
客戶的子彈，早已穿過你遲頓的腦袋。
其實，每個人身上都有獨特的訊息，
暗示別人應如何說服自己，
只要你能看懂這些訊息，
就能在客戶還沒舉槍前，
精準命中對方的死穴，圓滿成交。
根據統計，人類平均每十分鐘的對話中，就會說三個謊言；跟陌生人談話時，有百分之八十是假話；而在進行銷售時，你遇到的客戶有百分之九十五是陌生人，你該怎麼破解這些人類的天性？
作者根據多年實戰經驗，把廣泛運用在犯罪心理學、行銷攻防戰上的讀心術，系統化、條理化，讓讀心術不再局限於公關、行銷領域，而要讓每個必須和客戶面對面的業務、直銷、保險人員，都能將這套高階技巧運用在事業中，使每個人都能藉由這套讀心術，變成讓客戶信任又滿意的銷售高手。
本書同時告訴我們，每個人其實都是天生的讀心者，只是被錯誤觀念矇蔽而掩蓋這個天分。翻開這本書，我們就能知道到底是哪些錯誤觀念讓我們錯失讀透人心的機會？又該如何預防這些狀況？只有破除這些錯誤觀念，我們才有可能將這套技巧落實在實戰中。
書中列舉各種實際案例和方法，以最簡單的方法，寫出人類最複雜的行為和態度，想成為真正的讀心高手，絕對不能錯過這本書。
作者簡介
張潛
曾任企管公司業務經理、公關室對外發言人，現任國際管理顧問公司特約企畫，對公共關係及人際心理有深入的研究，並靠著讀心術累積了眾多人脈和財富。
為了讓更多人了解創造財富和讀心術是息息相關的，目前致力於推廣讀心術，另有著作：《說話致富》。
序──每個人都有一套傳訊密碼
PART1 客戶買不買，看臉就知道
01-把對的產品賣給對的人
02-五秒內看出對方購買意願
03-頭髮軟而密的人最肯花錢
04-別對有美人尖的人吐露太多
05-從皺紋看出對方的挑剔程度
06-和雙眼皮的人合作，要馬上簽約
07-長眉客戶多是好好先生
08-鼻子能告訴你客戶的理財觀
09-嘴唇比話語傳達更多訊息
10-下巴是了解個性的媒介
11-耳朵和客戶產品穩定性相關
12-容易害羞的人最不好說服
PART2客戶的肢體不會說謊
13-客戶每退一步，對你的信任就打八折
14-從對方打招呼的表情，看出你的分量
15-客戶的穿著洩露他的個性
16-男性的五種打扮心理
17-女性的五種打扮心理
18-客戶是否喜歡你，握手時就知道
19-當手臂出現抗拒姿勢該如何化解？
20-敲桌子代表他有話要說
21-從拿杯姿態探知客戶的用心程度
22-伸手方式展示客戶的弱點
23-左撇子要用感性說服
24-右撇子要用理性說服
25-點頭如搗蒜代表他聽煩了
26-邊講手機邊踱步的人，代表他想逃跑
27-如何判斷客戶是否真心微笑？
28-從腳就知道客戶信不信任你
29-腳步聲會洩露對方的真實性格
30-不移開視線是說謊的徵兆
31-從挑選座位看出客戶強不強勢
32-有些「故意動作」會造成你的誤判
33-人是活的，不要以偏蓋全
PART3 客戶的習慣動作會透露他的死穴
34-請客戶抽菸能快速了解客戶情緒
35-從隨身物品看出客戶需求
36-眼鏡是隱藏視線的幫手
37-從名片設計也能看出對方性格
38-從食物看出客戶的特殊愛好
39-從對方喜歡的色彩分析他的心態
40-掏錢快速的人最怕被看不起
41-從約時間就能了解客戶誠不誠實
42-喜歡搖滾樂的人，下決定最衝動
43-閱報習慣可以看出他需要哪種說服法
44-從最近讀的書看穿客戶的心態
PART4 閒聊時客戶最容易洩自己的底
45-愛聊八卦的人不容易被說服
46-說話速度加快時，表示他快崩潰
47-愈愛誇大的人愈自卑
48-他都和你約在什麼場合談事情?
49-別對喜歡用比喻的人說謊
50-習慣被讚美的人要用「加分」策略
51-不習慣被讚美的人要用「減分」策略
52-聊「寵物」能看出客戶最在意什麼
53-談電視節目就能突破心防
54-從口頭禪判斷客戶好不好說服
55-主觀的人都希望你順著他的意
56-面對理性的人不需攀親帶故
57-沒目標的人需要你給他目標
58-優柔寡斷需要你給他一鞭
59-坦率的人都希望你把話說清楚
