BIG POMELO SDN BHD (975540-X)
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★美國亞馬遜書店5顆星滿分好評！
人們會忽略事實，但不會忘記一個好故事！
作者提供「說故事」的方法與圖形……
讓你能立刻打動上司、顧客及金主！
“你說故事，客戶買單
„
．跟主管、客戶說明企畫構想或創意點子，但他們總是不採納？
．簡報中數據和資料豐富，如何讓對方立刻理解，不會呵欠連連？
．向金主爭取資金或捐款時，不曉得該怎麼表達才能贏得認同？
只要懂得說故事，這些問題都可以迎刃而解！
本書讓你擁有說故事的正確架構和工具，學會最管用的技巧，從此順利掌握機會與人脈，獲利及資金皆滾滾而來！
★擅長說故事的人，到哪裡都具有說服力！
各行各業的競爭日益激烈，當面對客戶、上司、投資人、捐助者、面試官……，精通說故事的人總能讓事實與論據深入人心，引導對方的想法與行動。那麼，我們怎樣才能創造出好故事，而且說得打動人心？
作者伊斯特．喬伊，曾擔任世界名校芝加哥大學MBA的入學申請審核員，篩選過數千位頂尖菁英展現自我優勢的資料與面試，因此深諳說故事的原則與訣竅。她教你一套有創意、有邏輯的說故事方法，讓你既有的能力如虎添翼，更快獲得成功。
★說故事不只是「藝術」，更是實用的「科學」！
書中內容完整且實用，不僅分析說故事的精髓，提供具體方法和圖形，更精心設計練習題，幫助你按部就班學會……
◎五個主要元素，展現扎實的結構
1. 三幕式公式：交代情節背景、呈現主要旅程，迎向最終結局。
2. 植入鉤子：創造出衝突、對比和矛盾，抓住聽眾的注意力。
3. 挑戰改變：把挑戰當做故事的核心，改變就是挑戰的靈魂。
◎五項商業情節，讓人想要聽下去
1. 起源：對宇宙、特定事件或自己，每個人都想知道事情的起源。
2. 赤貧變巨富：談論「以小勝大」或「以弱制強」，會引起大眾迴響。
3. 重生：東山再起、逆轉勝、突破萬難的橋段，總能振奮人心。
◎六種故事圖類型，將視覺要素融入故事
1. 良性循環：向聽眾說故事，確認成效，然後精進回歸起始階段。
2. 文氏圖：確立如何描繪關係、特性和行為，讓說話者和聽眾描準視角。
3. 圖表：描述一種模式、關係、過程、改變，或是……。
另外，還有
．用「資訊＋故事」的溝通方式，克服「知識詛咒」。
．透過5步驟編織故事，既能提供資訊又挑起好奇心。
．10類瘋狂好問題，幫你誘導出聽眾的寶貴故事。
．被問到「做什麼工作」，用職業矩陣確定類型，再雕琢回話。
★Step by Step教你，輕鬆讓「自己的故事變現」！
本書的案例涵蓋科技、金融、教育、醫療保健、非營利組織等領域，讓你了解說故事的力量，更能加以活用。
◎科技公司鎖定APP目標客群
你和幾個夥伴開發出一個「美食快遞」APP，想要招募試用者，但怎樣才能得到這些人的青睞？
【方法】
1. 分享「起源故事」：說明APP的開發初衷，以及基本商業模式。
2. 促使試用者採取行動：「你是目標客群，你的使用習慣能幫助我們改良程式。能否在月底前下載這個APP試用看看？」
◎金融業向客戶推銷商品
當你必須向不太了解金融相關主題的人，解釋課稅和交易結構等專業術語時，該怎麼融合邏輯和情緒，讓複雜事物變簡單？
【方法】
1. 區分與克服：將大量且複雜的資訊分門別類，讓對方不感到壓力。
2. 使用連結技巧：透過類比和暗喻，將不熟悉的事物連結到個人經驗。
3. 運用AIA模式：讓對方覺得受到認可，再提供激勵，讓他渴望購買！
◎非營利組織向金主爭取捐款
某個協會幫助癌症病友，支付醫療帳單和生活開銷，包括房貸、租金和水電費等。要怎麼遊說金主，以獲得他們的捐助？
【方法】
1. 從對方的視角切入：根據捐助者而非你自己，來連結故事的觀點。
2. 應用「可辨識的受益人效應」：捐助者想知道的不是統計數字，而是幫助到哪些人。
3. 提出直接的結果與影響：對方想了解投入時間或金錢後，獲得什麼回報。
本書特色
．12堂課融合說故事的架構與訣竅，還有圖解和案例，讓你說服力大增。
．無論是爭取顧客、建立人脈，還是募資、應徵或升遷，全都派上用場。
名人推薦
◎「伊斯特．喬伊不但提供說故事的基本原理，還有非常寶貴的事例，讓你知道如何轉換複雜事實論據，成為引人入勝的有趣故事。這是所有溝通專業人士必讀之書。」──安德里斯．史瓦伯，西門子公司企業溝通部資深副總裁
◎「若想更有效溝通，伊斯特．喬伊的書是絕佳資源。」──羅珊．賀利，紐約大學史登商學院副院長
◎「大家都知道，故事讓事實論據好記又容易聯想。大多數人自認沒有創造力，拚命掙扎創造敘事，想以引人入勝方式吸引聽眾興趣，傳達事實論據。本書提供架構，形塑清晰明瞭的故事，讓聽眾知曉且記住其中最重要的主要資訊。這是一本強效又平易近人的書，能激勵並協助各位，在說故事這門藝術與科學上脫穎而出。」──麥可．麥隆，哥倫比亞大學商學院EMBA和MBA學程副院長
◎「伊斯特．喬伊不但聰明、有智慧且理性，還將友善積極的精神灌輸到她的工作裡。這本書既實用又鼓舞人心。」──史蒂芬．杜伯納，「蘋果橘子經濟學」廣播節目主持人、《蘋果橘子經濟學》共同作者
◎「如同本書簡明強效的說法：說故事要以所述內容引人興趣，說服他人。但並非隨便說說而已，要說正確的故事。該說什麼內容以及如何說，就是本書談論的主題。精妙絕倫、使人愉悅、效果恢宏。」──唐恩．諾曼，《設計的心理學》作者、尼爾森諾曼集團共同創辦人
◎「本書展示簡單實用的工具，強化影響力和說服力技巧。不論你是正要展開職涯、尋求改變，或是承擔更高階的領導責任，本書都能提供鮮明可行的洞見。事實上，讀了這本書一星期後，我在某項主管簡報裡妥善發揮這些洞見，效果非常好！」──大衛．博德金，JBT航空科技總裁
◎「在現今競爭激烈的職場，企業、品牌或求職者想要脫穎而出，清楚流利說出一個令人難忘且目的導向的故事，遠比以往更重要。伊斯特．喬伊協助他人將說故事的藝術發揮最大效用，擁有超過十年經驗。她透過本書的流程，引導讀者以引人入勝、令人信服且真實可靠的方式，精心雕琢自己的敘事。」──艾咪．瓦德，艾美獎得主作家、製片人
