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傳銷鐵律

作者: 時台明
出版社: 焦點企業管理
出版日期: 2006-07-12
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市场价格: RM53.80
本店售价: RM47.30
用户评价: comment rank 5
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详细介绍 商品属性 商品标记
內容簡介

成功需要方法,而學習可補其不足,因此,沒有不適合傳銷事業的人,只有沒有找到正確方法的人。
  .你不會在傳銷事業中成功,除非你愛上它
  .傳銷是「壓縮成功」,而非不勞而獲
  .做好計劃與準備才有「期望」成為贏家
  .面對問題、解決問題
  .改變與成長是最好的推薦要訣

  什麼行業可以讓你擁有快速致富的機會、享受輕鬆上班的權利,甚至開拓創業的契機,實現當老闆的美夢?掌握傳銷鐵律在手,只要努力,就有回饋!


作者簡介

時台明

  全球華人最知名的傳、直銷權威,身兼「最受歡迎傳、直銷首席講師」、「最暢銷的傳、直銷專書作者」、「影響力與銷量最大的傳、直銷媒體發行人」與「最知名傳、直銷培訓集團創辦人」多種角色,其聲譽早已遍佈海內外。擁有美國名校芝加哥大學(University of Chicago)的碩士學位,八次全國辯論冠軍的頭銜,深耕與推廣傳、直銷領域以來,發表5,000篇以上的傳、直銷專文,超過三百家傳、直銷公司與組織的輔導培訓經歷,主講過3,000場以上的傳、直銷培訓研討會,學員超過100萬人次,講課範圍遍佈台灣,香港,新加坡,馬來西亞,中國大陸,以及美國和澳洲等世界各地,是當前全球華人影響力最大的傳、直銷產業專家。

現任:
 卓越領航集團(PNG) 創辦人、《直銷人》雜誌 發行人。

著作:
 《傳銷聖經》、《傳銷心法》、《傳銷鐵律》、《傳銷DNA》、《直銷執行力》、《絕對要做傳銷的101個理由》、《快樂其實很簡單》、《點時成金》、《SAY YES!》、《會說話其實很簡單》、《訂做全新的自我》、《超優勢行銷》、《黑皮書》、《受歡迎 SO EZ》等暢銷書,以及《傳霸天下》、《超越巔峰》、《超優勢銷售》、《說上巔峰》、《傳銷勝經Ⅱ─打造傳銷贏家》、《億萬富翁就是你》等有聲書。

 


目錄

一、傳銷必勝心態與基本技巧篇
 沒有人不適合傳銷,只有人沒找到正確方法
 你不會在傳銷事業中成功,除非你愛上它
 傳銷是「壓縮成功」,而非不勞而獲
 面向陽光,就不會被陰影掩蓋
 懂得放下 
 加盟店,風險低 
 學業可以被完成,學習卻永無終點 
 做好計劃與準備才有「期望」成贏家
 尊重選擇、看重自我 
 主動創造機會 
 以事業觀來「經營」 
 心靈預演 
 勇氣 
 學、做、教與複製 
 永不懈怠 
 每會必到 
 學習說故事 
 次日立即跟進 
 確實詳列名單 
 廣泛的ABC法則應用

二、領導篇
 時時反求諸己 
 樂觀進取、危機變轉機 
 站在最前線,以身作則 
 讚美是提高生產力的神奇妙方 
 將你的下線視為最珍貴的資產 
 永保初心 
 將自己視為領導者 
 培養自我成為「傳銷講師」 
 善於管理時間 
 妥善處理下線私人問題 
 面對問題、解決問題 

三、推薦篇
 開設「感情帳戶」 
 改變與成長是最好的推薦要訣 
 信任是KEY POINT 
 隨時開拓新人脈 
 留意你被拒絕的態度 
 邀約基本功與創意話術 
 察言觀色 
 魅力表達,如虎添翼 

四、銷售篇
 成功的銷售是事業的開端 
 量大是基本關鍵 
 銷售是一種生活化與自然的過程 
 「感覺」決定客戶的購買 
 成為「專家」與「顧問」 
 真心關懷與幫助你的客戶 
 不斷開發新客戶 
 產品生活化 
 你賣的是「事業機會」 
 客戶因「需要」而購買 
 將產品功效「圖像化」 
 開口做「成交試探」
 幫對方買東西,不是賣東西給他 
 PROVE IT 
 製造對方迫切的欲求 
 留意購買訊號 
 給自己留一些籌碼 
 別做過度銷售 
 強化不購買所付出的代價並切割購買的花費 
 別太相信「我考慮看看」和「以後再買」 
 並非所有的質疑都被有效處理後才有效成交 
 善用古老的「三F原則」 
 預先回答對方的質疑 
 轉介紹,挖掘資源 

五、組織運作篇
 以平常心看待下線陣亡 
 避免過度承諾 
 逆向操作 
 定期與不定期舉辦聚會 
 為組織訂定明確的規範與守則 
 幫助夥伴設目標、訂計劃與完成目標 
 建立「共同願景」 
 溝通 
 上線的名字不叫「上帝」 
 發展支持性的氣氛 
 發展組織文化