超級業務員的必勝關鍵：追蹤服務創造20年不敗的業務奇蹟

用追蹤服務，培育一生的客戶！

　　誰說業務員只能終日馬不停蹄地奔波？
　　本書揭露20年不敗的業務員秘密錦囊，
　　只要誠心交朋友，業績就會滾滾而來！

追蹤服務是成功銷售的核心

　　提升業務能力，這是每個人都做得到的事！重點是你有沒有抓到訣竅！
　　本書將告訴你，紅頂業務員的銷售秘訣——
　　1.業務成功與否靠「追蹤服務」決定
　　2.如何成為客戶喜愛的業務員？
　　3.優質的業務，會聚集優質的客戶
　　4.改變手段、改變目的
　　5.不同的客戶，有不同的追蹤服務方式

　　本書作者深深地體會到，想要「輕鬆」提升業績，唯有切實做好「追蹤服務」的工作。作者以十年後「輕鬆地做業務」為目標，開始實行兩個戰略:第一個是「開拓新業務」，將直接拜訪客戶推銷產品，改為以郵寄廣告為主的戰術；另一個是「追蹤服務」的戰術，與客戶建立親密的關係後，不僅可以談成後續的業務，還能得到客戶的信賴，介紹他們的朋友，進而開拓新的客源。這是作者在日本明治生命保險公司，連續20年獲得超級業務員優良業績表揚的實戰經驗！

作者簡介

阪本亮一　SAKAMOTO RYOUICHI

　　出生在大阪市，近畿大學理工學院畢業。曾任公務員、創業社長、明治生命壽險公司等工作，曾連續20年獲優良業績表揚。現以動機心理學的「活腦深耕理論」為基礎，創立了能力開發法，著有<這樣做的話就賣得出去——推銷必勝法>、<讓部屬拿出幹勁>等書。

譯者簡介

戚一斐

　　臺北市人，實踐專校服裝設計科畢業後赴日留學，東京農業大學營養學系畢業，曾任產品研發員、日文秘書、日文雜誌翻譯，目前從事日本綜藝及卡通節目錄影帶翻譯，譯著有<女人的成長戰爭>、<父之乳>、<病患手記>。